长征路上，敌情变化让中央红军必须经常地转移作战，有时向东，有时向西，有时走大路，有时走小路，有时走老路，有时走新路，而唯一的目的是为了在有利条件下求得作战胜利。向东向西不是摇摆，大路小路不是失策，新路旧路不是盲从——这是在行动中生成方向、在方向中驱动行动的生存智慧。

今天，像战争年代那种血与火的生死考验少了，但具有许多新的历史特点的伟大事业仍然在继续。新时代县域高质量发展，正是一场接续奋斗的“新长征”。冲在“拼经济”最前线的“招商人”重任在肩，谁也不能置身事外，必须坚守初心、主动担责，从伟大长征精神中汲取智慧和力量，艰辛跋涉、破局突围，把发展的主动权牢牢掌握在自己手中。

闯新路不忘来时路。出台招商引资“新政”，建立全国统一大市场，招商工作最大的挑战，不是资源匮乏、竞争激烈，而是思维定式、认知维度。随着市场壁垒逐步打破，政策洼地渐次消解，产业赛道从“拼政策”“拼让利”“拼优惠”向“拼环境”“拼服务”“拼生态”转变，从低水平同质竞争向高质量差异化竞争跃升。扬州市第九次党代会对高邮未来发展进一步明确了目标，“高点定位争上游，在产业升级、动能转化、主体培强上提速提质，赶超跨越成为江淮生态经济区中心城市。”这对招引落地项目的规模总量、份额增量、效益质量提出了更高要求。面对新形势新任务，我们唯有另辟蹊径，倒逼理念焕新、能力升级，才能垦出“新沃土”。但招商“新打法”并不代表“老办法”不灵了，也不等同于完全舍弃“旧传统”。“以商引商”“驻点招商”用得好，依然发挥大作用，“厚着脸皮、硬着头皮、饿着肚皮、磨破嘴皮、踏破脚皮”般的工作传统，仍旧支撑“招商人”的精神脊梁。

走大路不怕绕远路。县域经济行稳致远，靠“两条腿”走路：一手抓存量优化，一手抓增量引进。从“发展七问”求解真章，到把服务本土企业增资扩产作为最好的招商引资，从文旅“六个一”创新突破，到项目“六个一批”成势见效，每一步举棋落子，始终贯穿那句老话：一旦认定的事，就不怕绕远，不怕多走。战略上，牢牢扭住“3+2”特色优势产业这一主攻方向，矢志打造具有高邮辨识度、体现高邮显示度、代表高邮新高度的特色产业“智造名城”；战术上，紧紧盯住创新驱动这一着力点，优化工业“垂直整合”，强化服务业“横向拓展”，深化农业“三品”赋能，在一米宽赛道干出三百米深价值；战法上，稳稳守住“三有标准”“三侧协同”这一基准线，以“8744”招商行动领航，“七看七问”穿透式把关项目，“四库五率”闭环式管理项目，“三问三解”沉浸式服务项目，以项目主动赢得发展主动。

抄近路不走回头路。招商引资的攻坚突破没有捷径，仓促上马只会透支明天发展的底气。唯一的捷径，仍是“打铁必须自身硬”。习近平总书记强调，“各级领导干部要切实加强科技前沿知识学习，提高专业化能力，努力做到知科技、懂产业、善决策。”现实中，产业向新攀高，科技日新月异，人工智能、深海极地、基因编辑等前沿领域技术不断涌现。招商干部如果吃不透产业逻辑，不具备专业能力，必然听不懂企业讲什么，看不准产业往哪走，服务企业更无从下手。克服这样的“本领恐慌”，必须上好“知科技”的“必修课”，加强科技前沿知识学习，建立完整的知识框架，坚持理论联系工作实际，切实把前沿科创知识转化为洽谈签约的底气、识别项目的眼力。必须握紧“懂产业”的“金钥匙”，掌握现代产业的底层逻辑，透过表层数据研判产业行业发展趋势，精准挖掘数据背后产业链短板与项目招引突破口。必须练就“善决策”的“真本领”，从资本对接到知识产权保护，从市场拓展到全链条协同，娴熟运用市场、改革、开放、法治、底线等多种思维，做到“知情懂行”，更能“多谋善断”。

招商工作没有完成时，永远在路上。高邮“招商人”唯有持续提高政治站位、锤炼认知能力、保持战略定力，才能在统一大市场浪潮中赢得主动，在“苏心”高邮建设中展现担当。