随着人们生活水平的不断提高，市民对花卉的需求也与日俱增，大街小巷随处可见鲜花店。在高邮花卉行业内，提起“春城鲜花批发”几乎是无人不晓，花店的老板娘罗桂平不仅在高邮开了3家分店，在江都、邵伯也有连锁店。

罗桂平载着满车的鲜花准备出发去江都

创业之初多摸索

1993年，罗桂平高中毕业。“当时最有地位的是国营企业或集体企业的正式员工，做生意是一件不入流的行当。”回忆起自己刚创业那会儿，罗桂平感慨地说，选择干个体完全是生活所迫。当时，家里负担很重，作为家中老大，只有18岁的她在父亲的授意下做起了小生意。“这样起码能为家里赚点钱。”

刚毕业就做生意，同学们都觉得不理解，周围人也用异样的眼光看她，而罗桂平自己却暗下决心，一定要做出样子来，给自己争口气。有了创业的想法后，罗桂平做了很多尝试。她开过玻璃批发店，搞过五金电器加工，最风光时还开过小电器厂。

“当时是初生牛犊不怕虎。”罗桂平自豪地说，虽然创业之初自己吃了不少苦，受了不少累，但是经过几年的打拼，也赚了几万元，帮家人盖了新房，自己也与志同道合的老公结婚了，小日子是越过越红火。

2000年，全国的电器行业开始不景气，罗桂平的小电器厂效益也开始下滑。为了生存，不服输的她开始考虑转向发展。

一次，同学的婚礼激发了罗桂平的创业灵感。“我结婚比较早，当时还没有花车，同学的婚礼已经开始用鲜花装饰婚车了。”罗桂平想到，人们生活条件越来越好，大家都希望能把家中打理得鲜亮一些，放几束鲜花，给家中增添一些阳光的感觉。她觉得，花卉入户一定会成为社会一大需求，何不利用现有的资源，在自家田里种鲜花！

2001年初，罗桂平在家人的支持下，和老公王健一起包下了老家武安郊区的5亩多地，开始种植花卉。

刚开始的时候，由于对花卉不了解，罗桂平走了很多弯路。她回忆说：“印象中最深刻的是第一年夏天，我们种植的扶郎花长势非常好，打朵儿的时候赶上了梅雨季。那时候不了解花的喜好，我们怕闷到花，把大棚掀开，结果花淋了雨，太阳再一照，全都死了。当时心疼的要命。”那一次，罗桂平看着地里枯萎的花，心里很是懊悔。因为自己的疏忽，一家人辛苦了许久的成果就这样没有了，亏了三四万元。怕家人担心，罗桂平只能背后偷偷地抹眼泪。

后来，罗桂平又筹钱跑到上海闵行区农业科研所买回花苗补上，还买来很多花卉种植方面的书籍，边学习边摸索。

说到这里，罗桂平动情地说：“种花的那几年，家里人对我们支持很大，一家人每天吃住都在大棚，冬天清晨一觉睡醒爬起来，连头发上都是霜冻。他们从来没有抱怨过，总是说，现在苦点没关系，以后日子会越过越红火的。”

事业越做越红火

从种植花卉到转行开花店，这原本不在罗桂平的计划中。当时，由她们供货的一家花店，老板因为亏损，没有办法支付欠罗桂平的货款。罗桂平在与丈夫商量后，决定把花店盘下来。如今，罗桂平鲜花批发事业越做越红火。

开店后，自家田地里种的那几种花远远不能满足消费者的需求，于是，罗桂平夫妻俩四处寻找新货源。联系上一些供货商后不久，问题出现了。由于对鲜花批发了解不多，有些供货商在鲜花中掺杂了不新鲜的花，很多花到店里后不久就枯萎了，只能扔掉，损失很大。后来，一位关系比较好的供货商知道了这一情况后，帮助他们联系了一些供货商，才解决货源问题。

说到这里，一旁罗桂平的公公说道：“刚开花店的时候，有大半年的时间没有盈利，为了不让我们担心，他们每次回来都说，挣钱了，就是挣得少一些，生意慢慢会好。一直到后来花店生意好了、做大了，我们才慢慢知道这个情况。”

现在，罗桂平花店的经营已经步上轨道，也有了很多的老客户，生意每天红红火火。除了高邮的这家店，罗桂平还在邵伯、江都开了分店，每天两地跑，记者来的时候她正准备出发。

说到江都的分店，罗桂平笑言：“当时在高邮发展遇到一些困难，于是我们就想着能不能向外发展，毕竟高邮的市场就这么大，想要有所突破并不容易。筹备了两三年的时间，我们一直在等合适的店铺。有一次经过江都，看到我们经常留意的那条街道，有一家门面贴了招租启事，我们当即付了定金，第二天就把店开起来了。”

江都分店开张后，罗桂平一直往江都跑，两个孩子全是婆婆在帮忙照顾，经常是深夜才回到家，其中的艰辛只有她自己知道。如今，江都的店每日营业额已经超过高邮，日常都有店员在打理，不过罗桂平还是坚持每天过去，她说：“做甩手老板是容易，但店员毕竟很多事情不懂，比如花价，经常性有变动，她们不知道。我过去了，客人看着、听着，心里也放心。”

诚信经营是秘诀

问及经营的秘诀时，罗桂平只说了两个字——诚信。她说：“做生意，最重要的就是信誉，不讲诚信，欺骗客户，乱定价格，短时间内能挣到钱，可是以后呢？客户吃了亏，怎么还会愿意再来！我们挣这个钱，心里也不安，大家的钱都是辛辛苦苦挣来的，谁都不容易。”

王健告诉记者，有一年国庆，他们半夜2点多接到客户的电话，说货不够。罗桂平硬是从床上爬起来，连夜给客户送花。罗桂平笑着说：“答应了人家的事，总不能不给办到吧！”现在，罗桂平正筹备在扬州再开一家分店，她希望能把自己的店越开越大，越开越多。