奔跑运河畔，丝飘伴前行。11月1日，2026丝飘扬州高邮大运河半程马拉松成功举行，全方位展示了“苏心”高邮的经济实力、人文魅力和精神风貌。这次赛事，也让更多人记住了一个名字“丝飘”。“独家冠名2026扬州高邮大运河半程马拉松是我们对家乡高邮的回报，也是我们与家乡高邮一同成长进步、繁荣发展成果的一次汇报，更是我们丝飘集团以总部落户高邮为新起点，‘邮’此出发奔向新目标的生动注脚。”近日，丝飘集团董事长钮广兰接受记者采访时表示。

丝飘集团2007年创立于高邮，是一家集生活用纸设计、研发、生产、销售于一体的生产服务型企业。自创立以来，丝飘经历过摸爬滚打、市场沉浮、发展阵痛和收获喜悦。企业从名不见经传，发展成为高邮服务业企业的一匹“黑马”、扬州跨境电商企业的领跑者、国内同行业排名前十的佼佼者。对此，钮广兰深情地说：“一路走来，丝飘取得不少成就，我们要真心感谢各级政府部门的关心支持，感恩丝飘团队每一位员工不辞辛劳的付出，感念每一位消费者的信任与青睐。”

线上突围成就高速增长

根据丝飘集团最新财报，今年1至9月完成开票销售10.64亿元，已与去年全年实绩相当，呈现出蒸蒸日上的喜人发展态势。

看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。“丝飘有如今的成绩来之不易，因为在创业之初，曾经历了一段缓慢的发展期。”钮广兰表示。

丝飘创建初期主要通过采购浙江本地纸企的生活用纸原纸，加工、销售卫生纸、面巾纸等成品，业务仅覆盖江浙沪区域的线下市场。当时公司希望拓展销售渠道，但受生活用纸运输半径限制，无法打破区域的阻隔。2014至2015年，丝飘尝试布局阿里系电商，却因公司地处县域城市，电商人才资源不足，业务发展较为缓慢。

真正的转折点出现在2016年。彼时，老牌电商京东、阿里发展已较为成熟，而拼多多开始崭露头角，以拼团低价开辟差异化赛道。钮广兰预判到电商渠道将迎来新的变革，果断作出前瞻性战略决策，精准布局尚处于起步阶段的拼多多平台，开启了高速增长的黄金十年。在拼多多百亿补贴、官方流量支持等政策助力下，丝飘销售额快速增长，当年即突破亿元大关，2017至2018年进一步攀升至2亿至3亿元，成功实现从线下品牌向线上品牌的突破。此后，随着国内社区团购的快速发展，丝飘布局进入社区团购并迅速在全国布局近百个前置仓，联合第三方云仓搭建了高效的仓配体系，大幅提升了供货效率。2022年，丝飘以同样的敏锐度进入正在兴起的抖音电商，通过短视频与直播，单月抖音销售额突破亿元。丝飘坚持线上优先战略，精准抓住不同电商平台的每一次快速发展，目前公司线上渠道销售额占比高达80%，形成以拼多多、抖音为核心，阿里、京东全面覆盖的电商布局。

钮广兰特别提到，丝飘另一个重要转折点是2018年入驻理文产业园区，携手理文既保障了上游高品质原纸稳定供应，又大幅降低了生产、物流成本。依托理文园区配套电厂，公司生产用电成本降低了约50%。同时，产业链集聚效应进一步带动物流成本下降。双方合作以来，丝飘产能实现快速增长，目前已建成重庆、江苏、广西、安徽四大生产基地，为集团销售版图迅速扩张提供了坚实支撑和保障。

扬帆出海竞逐国际市场

2024年的11月，一批“丝飘本色挂抽”出口产品完成了泰国和越南两个海外仓的备案，出口订单成功申报。这是扬州首票跨境电商出口海外仓业务顺利出关，丝飘也成为扬州首家完成“9810”业务的外贸企业。“丝飘海外仓业务的成功得益于企业深入研判形势，步步为营，不断推陈出新转型升级，创造了新的发展机遇。”市相关部门负责人介绍。

近十年，丝飘外贸业务实现从传统贸易向跨境电商的成功转型。2016至2017年，公司通过边贸形式进入越南市场，以B2B模式从小批量发货逐步实现整车口岸出口，单月出口额最高达两千万元。随着近年来国内市场竞争日益激烈，公司于2024年下半年正式启动B2C模式的跨境电商业务，依托TikTok等平台重点布局东南亚市场，通过跨境电商，产品可以直接面向终端消费者，省去海外贸易公司中转环节。2025年全年丝飘出口额突破1.7亿元，同比增长14倍，位居扬州跨境电商第一位;今年1至9月，已完成跨境电商销售总额2.5亿元，呈现跨越式增长。

目前，越南市场占丝飘出口额近一半，同时，泰国、马来西亚、菲律宾、印尼等市场也在稳步拓展。丝飘广西基地凭借毗邻东南亚的区位优势，为跨境业务持续增长提供了有力保障。

谈及未来的发展规划，钮广兰说：“目前，集团正在研究制定未来五年发展规划。2026年是丝飘的‘全球化攻坚年’，公司将重点开拓日韩及中亚市场，未来将布局更广区域。我们将持续洞察销售渠道与消费需求变化，力争在三年内突破30亿元营收目标。”

厚植底蕴打造文化品牌

前不久，丝飘集团决定将总部建设项目正式落户高邮街道，由此形成“一中心四基地”的总体布局，开启丝飘新的发展纪元。目前丝飘总部项目建设已进入招标阶段。“不论是一个人还是一个企业，永远都不要忘记根在哪里，不要忘记发展来时路。” 钮广兰一语道出丝飘总部项目落子家乡高邮的初衷。

实践昭示，经营水平反映一个企业的“硬实力”，企业文化则揭示出一个企业的“软实力”。丝飘自成立以来，不仅把市场营销置于“头版头条”，而且高度重视企业文化的打造，一并加以推进。钮广兰作为企业的“掌门人”更是将此厚植于心、身体力行。在她办公桌正对面的墙上悬挂着“诚信赢天下”的牌匾，她不仅将此作为自己做人的信条，而且将此作为企业文化的核心和推进企业发展的“金律”，从而带领企业从县域高邮成功登上国际市场大舞台，创立了一个又一个发展“里程碑”。

“丝飘之名取丝滑飘柔之意。”钮广兰诠释说。创品之初，丝飘只是一个名称而已，随着企业逐步发展，丝飘产品质量、丝飘消费体验、丝飘服务理念丝丝入扣，已渗透至企业研发、生产、销售、服务的每一个环节和全过程。由此形成的丝飘文化浸入到了广大消费者的心田，丝飘品牌获得了国内外数以亿计消费者的认可，丝飘系列产品赢得了几十亿市场销售份额。丝飘服务获得了京东、拼多多、抖音等多家知名电商平台授予的“金牌服务商”“优质服务商”“消费者信得过服务商”等称号。

钮广兰说:“丝飘的成绩属于全体丝飘人。”目前，该集团拥有员工超千人，其中高邮公司在册职工300余人。一直以来，集团把尊重劳动、尊重职工作为打造丝飘文化的首选，努力营造“丝飘之家”浓厚氛围，通过不断改革优化各项制度，致力于打造优越的工作环境，丰富职工业余文化生活，用心用情服务好每一位职工。多年来，全体职工与丝飘相伴相随，共生共长，创造了丝飘一路飘红的骄人业绩。