本报讯 7月31日上午，记者在高邮乐购超市采访时，看到“连标”葡萄专卖柜尤为显眼。“夏黑”“金手指”等葡萄品种一字排开，价格从每公斤20元至60元不等。据界首镇连标葡萄专业合作社理事长曹连标介绍，“连标”葡萄自7月26日进入乐购超市销售以来，平均每天的销量都在200公斤以上，“免费入场，平价销售”这种新型农超对接模式，让合作社、超市和消费者均受益匪浅。

超市专柜历来“寸土寸金”，进场商家不仅需经挑选，还需缴纳各项费用。高邮乐购超市店长张金海告诉记者，乐购超市作为全球三大零售商之一、世界500强企业，很多商家想方设法“求”着进场，而“连标”葡萄专柜却是他们以零费用等优惠条件“请”来的。

曹连标是我市远近闻名的“葡萄大王”，他种植的有机、绿色葡萄品质优良、口感极佳，多次在业内获得金奖，深受市场欢迎。张金海多次到其合作社“踩点”，主动邀请曹连标进超市销售葡萄。曹连标过去曾与一家大超市有过合作，但各项进场费用加上长达45天的账款期，让他落了个“赔钱赚吆喝”。此后，尽管也有一些大型超市向他抛来“橄榄枝”，都被他婉言谢绝。所以一直以来，曹连标始终坚持以“连标”品牌直销葡萄。

鉴于此，张金海向乐购超市上海总部申请，采用全新的农超合作形式，最终与曹连标达成合作协议：曹连标在乐购超市设立独家直销窗口，不仅免交场地费、条形码费等，而且超市将进货、销售、收款权等剥离，交其自主运作，从而为其省下一笔巨额开支；作为回馈，“连标”葡萄在超市的售价比田头价还低15%左右。

“‘连标’葡萄极具市场号召力，这一独家优质农产品品牌一方面可以借助超市人气扩大销售面，同时也能带来回头客，增加了乐购超市的客户黏性，这是一个双赢的合作。”张金海告诉记者，这一创新的农超合作模式在江苏零售业中尚属首家。目前，高邮乐购超市这一本土化策略已获上海总部的肯定，未来可能还会在其他地区推广。

市委农工办专业合作经济组织辅导站站长周长会表示，“连标”葡萄直营柜免费开进超市，让农户、商家、消费者三方受益，展示了新型农超合作模式的生命力。将来一定会有更多的超市接受这一经营模式。

让“买难卖难”不再难

短短4天时间，高邮乐购超市内的“连标”葡萄专柜已销售葡萄1000多公斤。这家专柜由种植户直接经营，不向超市缴纳任何场租管理费，展示了新型农超合作模式的生命力。连标葡萄“轻装”进超市，看起来是小事，却反映出种植户和商家营销理念的新变化。

时下，我市的有机稻米、葡萄、罗氏沼虾等特色农产品正陆续上市。为破解“农民卖难，市民买贵”难题，市有关部门积极推行“农超对接”“农校对接”“农企对接”等农产品销售模式，并取得了一定成效。但农产品销售组织化程度低、产销衔接不紧密等瓶颈问题依然难以突破。

如何让农产品“买难卖难”不再难？笔者认为，首先种植户要树立品牌意识，保持农产品的质量安全，打造自主特色品牌，从而叫响市场，实现优质优价。其次，相关部门和商家要更新理念、降低门槛，全力协助农民畅通销售渠道，最终实现农户、商家和消费者三赢。    韩粉琴   周麟