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铁艺铸造陈俊辉

2004-07-22 00:00:00    作者:郭玉梅    来源:今日高邮

陈俊辉与铁艺可谓一见钟情。他第一次看到铁艺是2001年初在扬州,用熟铁做的镜框令他眼晴一亮。当时他很难想像熟铁这种原材料竟能锻造成如此富有美感和艺术气息的产品。陈俊辉一下子就被吸引住了。回到家中,他久久不能平静,心中萌发了在高邮开发铁艺产品的冲动。正是这种冲动,成就了他的“廊雅铁艺”,“廊雅”也因此在同行中脱颖而出,目前在高邮市场占有率达60%以上。
说起当时开店的想法,陈俊辉坦陈,既是冲动,也是必然。早在陈俊辉读函授大专的时候,他就卖过卤菜,开过书店,但这些都不是他真正想干的和感兴趣的。碰到铁艺产品,才让25岁的陈俊辉萌发大干一场的冲动。陈俊辉告诉记者,刚开店的时候,一切都是艰难的。那时,他刚结婚一个多月,手头很紧,硬是挤了5000元作本钱,在泰山庙花400元/年租了一间20平米左右的低矮的平房,从湖南购进了一台生产铁艺产品的设备(购全所有设备需5万元左右),“廊雅铁艺”就在2001年10月份开张了。
店是开张了,可如何制作铁艺产品成了陈俊辉面前的头等难题,怎么办?请师傅,由于资金的问题,陈俊辉只能到南京请了一位稍懂皮毛的小师傅。师傅来后,陈俊辉又把他带到扬州学习了四五个月,回来后两人相互研究,相互琢磨,基本上掌握了制作铁艺产品的工艺流程和技术。
铁艺产品刚进入高邮时,由于价格较高,鲜有问津者,这让陈俊辉非常焦急。无奈之下,陈俊辉携带简陋的广告资料到新建的小区居民家中宣传,苦口婆心地向他们介绍铁艺产品的优点,这样的举动十之八九是以失败告终。然而,陈俊辉并未气馁,因为他坚信,只要功夫深,铁杵磨成针。经过反复的宣传,终于有市民原意接纳铁艺产品了。陈俊辉对自己的第一笔生意十分珍惜,不论在选材还是设计上都颇费心机,受到客户的赞许。他良好的声誉和过得硬的铁艺质量通过客户的宣传,终于让“廊雅铁艺”有了良好的开端。
随着客户的逐渐增多,陈俊辉看到了铁艺产品巨大的市场潜力。2002年上半年,铁艺产品还属高档的家装材料,通常是有钱人才选用。就拿一副铁艺大门而言,当时要1万多元,现在至多五千元,价格降了一半以上,当时,陈俊辉听说原材料如果跟厂家直接拿货成本可降低不少,为了摸清直接供货的厂家,他特地前往南京“探秘”。到了南京之后,陈俊辉向朋友借了一辆自行车,骑着它在南京建材市场转悠了两天,才和现在的山西的供货方联系上。这样一来,原材料的成本降下来了,铁艺产品的价格也随之下浮。仿佛就在一瞬间,高邮的市场一下子被打开。成本降下后,陈俊辉又在改进生产工艺上下狠功夫。他花高薪从泰州接来两位师傅,开发了立标式旋转楼梯和龙骨条楼梯等一批新品扩大市场。现在,陈俊辉的铁艺生意做得十分红火,不但有大量的散户,还承接一些工程来做。如今,双兔米业大门及围栏、苏源电源厂围栏、卸甲金飞达别墅室内外铁艺、亚星塑料制品厂围栏及锻造大门、扶梯,京华大酒店锻造扶梯等都深深烙上“廊雅铁艺”的名字。
5000元起家,从泰山庙的低矮平房到如今的文游中路86号、新世纪装饰城、新世纪建材市场三处门面;从起初二三人的跌爬滚打作坊式的生产到如今的15人的生产销售一条龙;从单一的高邮市场到江都、宝应、仪征、扬州等周边市场的开拓,年仅28岁的陈俊辉仅用了3年的时间,打拼出了一片属于自己的灿烂天空。然而,他并不满足,还想将铁艺制成工艺品,出口赚外汇。

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