“我被人骗了，我只有再骗别人”

――解读一份传销笔记

韩粉琴

20个左右的男女小青年混居在一起，没有床没有被，吃喝拉撒全在60平米的空间内，气味熏人，遍地狼藉……
2004年8月30日，接群众举报，在我市市区泰山庙东侧一民房出租屋内有传销组织正在活动。当地公安、工商部门人员闻讯赶往现场。在看到所发生的一切后，办案人员忍不住连呼：“惨，惨不忍睹。”
经查：该传销组织的头目张某是内蒙古人，于8月25日来到高邮，并在文游台附近租了二间民房，以推销“风韵之爱”化妆品为名，要求参加者每人缴纳2900元购买一套妆品作为入门费，同时要求每个成员以同样的方式发展下线人员。至案发时，该组织共发展下线人员22人。这些被骗人员主要来自浙江、四川、重庆、山东等地，他们缴了2900元后连产品看都没看过。此种行为是国家严令打击的“传人头”式传销，也是高邮发生的首例传销案件。
在这些人的遗弃物品中，工商人员发现一本传销者笔记，上面写了对成功的渴望，对传销的认识，以及诱人上钩的方法步骤等，虽然满眼别字（下文所引用笔记本原文所遇错字均用（）匡正），但工工整整、密密麻麻地写了20多页，一句句，一行行，那充满冠冕堂皇理由的表面掩盖不了其丧失道德感的肮脏内心，蛊惑人心的豪言壮语下也掩饰不了自欺欺人的弥天谎言。
让我们仔细研读这本笔记，前后比照着读，看看参与者如何被洗脑，骗人者怎样自骗，传销者如何暴富？

关键词 ： “成功人” VS “第一大问题：骗”

这两个词，前者出现在笔记本正文第一页的标题，后者是笔记本从后向前翻的第一页标题。
天才是与我们只有一步之隔的人――芥川龙之介
选择行业成功的三大要素：1、要有一个强烈的成功欲望！
2、还要有一个强烈的成功欲望！！
3、还要有一个强烈的成功欲望！！！
如何迈向成功的第一步：1……2……3……4……5……6……7……8……9……
积极的人像太阳，照到哪里哪里亮
积极的人能创造一切，积极的人能创造奇迹。
“要想成功，你就定有目标……长远目标：我在1年内或1年半内要生（升）为我公司A级业务员，在这年半和一年内，我网络如何扩大，如何用心，如何学习，对下手正（这）样做，对上手也就是领到（导）如何树立，对领到（导）如何爱护，自己如何付出等。……何为短期目标呢？打电话，给谁打电话，他是干什么的，能够挣多少钱，如何吸引对方，在大脑里树立这样一个目标，给自己一种压力，在一星期或多长时间上几个人。”
“陈××，以前在呼和浩特市作饭店服务生，因偷吃一盘鱼香肉丝被老板开初（除），被其哥哥邀约到本行业短短14个月，有自己的跑车3辆，存款300万元以上，安（鞍）山有一栋（幢）别宿（墅）。”
上述这些话都是引用笔记本里的原话。   
所有新加入传销组织的人所接受的第一课都是“成功学”，讲一些“财富、人生、机会、成功”之类的励志话语，灌输速成、暴富理论与事例，刺激新加入者神经，很快就使新加入者浮想联翩，心驰神往，难捺“上进发财”之心，暗暗咬牙，“王位将相，宁有种乎”。于是心甘情愿地交钱并暗暗窃喜，抓住一个挣大钱的机会了！
这本笔记本里也装满关于成功暴富的豪言壮语与事例。也许，这些励志话语大部分并没有错，但其实现成功的行为方式却令人鄙视――打电话骗人上钩索要高额入门费。这个传销组织宣扬的成功靠什么？这本笔记本从后向前翻第一页标题很“精辟”：“第一大问题 骗”。笔记本里写到：加入网络后不能回家，可以骗父母，因为“一年以后，你的朋友开上好车回去了，你妈看见了说：你不行，在（再）去干吧，那时候你是否晚了？”骗亲朋好友合适吗？笔记本上说：“咱们挣的是百分之六十的中间还（环）节费。并举了两个例：“你哥开了个小卖部，你去买一盒红塔山香烟，要12-13元，而出厂价4.8元，批发价11.5元，你哥挣你1.5元是因为要支付店铺成本等费用。”“你有急事，你必须在一定时间内赶到，这时候你是否打车走，你知到（道）出租车要挣你的钱，但是你须（需）要。”并得出结论，“骗”是“善意的谎言”，“发展下线，亲切（戚）挣亲切（戚）的钱，朋友挣朋友的钱是事业的需要”。
传销队伍里有一句豪言壮语：可以将石头当成金子卖。这句话清楚地点明了传销的本质：欺骗。传销组织通过“洗脑”，把人大脑中的亲情、正义、尊严等东西统统“洗”光，让人不以欺骗为耻，反以为“成功”。丧失正常人做不道德事时的内疚感，变得极端自私，惟利是图。在我市公安、工商部门查处现场 ，面对电视摄像镜头，一个被骗后身无分文的传销参加者冷冷地说：“我被人骗了，我只有再骗别人。”
   
关键词： 网络营销前景和未来 VS “第二个问题 不反（犯）法为（违）法”

“洗脑”课第二讲题目是：网络营销的前景和未来，貌似科学地介绍原始社会是物物交换，货币出现后，逐渐产生演变小百货店――百货商场――自选超市，结论：直销是一种先进的营销模式。
笔记本后面则记录：“第二个问题反（违）法吗？”
“答：你们在坐的谁听说过网络营销法呀！今天国家没有给这个行业立法就不反（犯）法。”
“ 反（犯）法是什么概念，说当你的行为触反（犯）了中华人民共和国新（刑）法或县（宪）法的某款某条，搭（达）到15天以上拘留或有期无期图形（徒刑）这就叫反（犯）法。为（违）法（随）处可见，比如过马路骑红灯，在公共场合大声？化（喧哗）。”
“为什么国家要宣传关于网络营销的负面报道？因为这一行钱来得特别快，如果大家都涌进这一行，就影响国家的生态平衡。”
正常人谁都不愿意犯法坐牢，正因为这样，如何消除加入者的思想顾虑，让他们放心大胆地、死心塌地地干，是传销培训课的重要的组成部分。他们运用时尚的词语，强行灌输，混淆是非黑白，偷换概念，用歪理邪说迷惑你的判断能力，改变你的思维方式、道德观念、行为方式，让人做着违法的事还能心安理得！
这次在高邮市出现的传销团伙，几乎没有一个参加者亲眼看见过所要推销的2900元/套的“风韵之爱”化妆品。他们参加这个组织就要不停地发展下线，让下线再发展下线。没有商品或价值极低的商品，却让人出高价购买，与诈骗何异？限制人身自由，扣人身份证不违法？向其家人要挟勒索钱财的绑匪行为不违法？
在许多非法传销活动中，传销没有可供销售的商品，即便有也只是行骗的“道具”，销售和购买的都不是商品的使用价值。整个传销网络完全是依靠下线人员缴纳的金钱维系运作，与各国普遍禁止的“金字塔”欺诈如出一辙，它是国际社会痛恨的“经济邪教”，是世人不齿的“老鼠会”。   

关键词：如何去邀约 VS 一份名单表

笔记本上介绍如何去邀约：
1、列名单，写上姓名、年龄、工作、单位、事业、电话、地址
2、邀约对象
　 ①必须做人成功的人
　②特别需要改变的人
　③有事业心的人
　④不满足现状的人
　⑤过去辉煌过的人
　⑥有时间的人
3、邀约
　①首先了解对方的工作、收入，把你的联系方式留给他，作第一下吸引；第二次电话，用侧面吸引。
　②金钱投入
　③10-15天后，写信把你的联系方式留给他……要特别的（地）、有针对性的（地）用技巧。
笔记本上并记载了一次具体的“实践”：
“龙XX，我在徐州干，推配件，配件电器、马达、发电机、灯泡、保险、碳刷。要你过来投支（资）20000元，咱们三个人请你快一点，我们以（已）经跟经理谈好给一步（部）分钱，送一步（部）分，咱们可以把货发回呼市，马达出厂价80-260元，发电机180-320元。”
笔记本后的通讯录则写了一批名单：
小猴，23-26，小学，修理，工资大药（约）700-800元，电话130XXX6641，姓（性）格事业心很强，赶（干）事非常没主意，做人也特别小心，他就是本人的姑舅弟弟
小任，25-28，学历不知到（道），汽车轮胎修理，工资500元，年底有奖金1000元，年收入7000元，姓（性）格内像（向），未婚，要找一个比交（较）有事业心的对象，电话0471-XXXXX，打电话要以对象和高工资，找对方的弱点。
龙XX，30-35岁，学历不明向，汽车服务跑料，工资月收入2000元，姓（性）格外像（向 ）以（已）婚有小孩，要以汽车电器配件吸引，合伙作汽车配件，代理商支（资）金2-5万元，时间很紧魁（迫），爱吃喝玩。
胡四，35-38，学历不明白，驾驶员，工资无收入，电话1300XXXXXX，姓（性）格外象（向），以高工资1800-2000元。
读了传销者骗人伎俩与这份名单，令人毛骨悚然。这份名单上的人还不知道，也许他最亲的人、他最信任的朋友正看准其弱点，掌握其心理，欲用马车（传销者对“骗”的别称）拉他入伙！
从工商、公安人员查处的名单及身份证上，我们一眼就可以判定，这伙人或三两个或三四个均来自同一地方，有的就是同胞、同宗兄弟姐妹。
此次在邮落网的传销者之一蒋某的经历就是典型一例。据这位今年才23岁的浙江农村青年交待，他本在浙江省杭州市西湖镇一家离合器厂工作，一个姓夏的朋友打电话邀他去连云港做手机生意。他以为是熟人介绍又有利可图，遂携款前往。到了才知道是推销一种叫“风韵之爱”的化妆品，经过洗脑，他交了2900元的入门费，并发展两个下线同乡，钱全上交了。几天后，也许是他们已无可利用价值，也许是风声太紧，夏某连同“领导”张某等人踪迹全无，留下蒋和剩下的10多人，身无分文，吃饭钱都没有，想买张车票回家也不能。
采访中，我们也发现被传销组织拉下水多年音讯全无的还大有人在，被骚挠的人群数量更是巨大。如果被游说对象判断能力差一点、意志力弱一点，或者碍于情面，或者发财心切，也许就一去难返了。
据公安部门分析：“怀才不遇”者、下岗者、负债人、毕业生、推销员和待业者是上线最感兴趣的。这些人对现状不满，对金钱的渴望远比一般人高。在传销人员那里，“五同四友”（同学、同宗、同事、同乡、同好；朋友、酒友、战友、室友）因为彼此熟悉，防范心理较弱，最容易成为他们欺骗的对象。
善良的人啊，当有亲友打电话约你到外地游玩或说有一份好工作等着你的时候，你是相信还是提防呢？如此，社会最基本的信用体系何存？

关键词：“寝室当课堂” VS “第四个问题：这样挣钱为什么吃大锅饭睡地铺？”

笔记本上所记录的第三堂课是“寝室与课堂”。
他们在寝室里接受培训的内容：“1、言谈举止要保持老板的形象；2、任何人到寝室要热情，时刻保持兴奋；3、不断地推销自己，树立领导，赞美另人……；6、主动交饭费，知道每天都在干什么，时间的紧迫感；7、AA制，日用器具，衣物各用各的……；10、按时起床，不挑吃喝……”
笔记本后面记着：第四个问题，这样挣钱为什么吃大锅饭睡地铺？
“答：黑板上讲的11.9万要想那（拿）到须（需）要付出，咱们是来创业了，也不是来消费了……你有能力天天吃鸡鸭鱼肉，你能保证你整体团队都能消费的（得）起吗？在（再）说，有谁见过A级或B级业务员吃大锅饭，那因为他们得到了。一个寝室最高级别也不过C级，他有能力自己出去吃，刚到的E级的、D级的会吗？你一天交寝室领到（导）6元钱，如果你每天交100元，每天给你开个单间，那么是不是太安意（逸）了，太安意（逸）也就不想动了。”
对传销者来说，寝室就是课堂，课堂也是寝室。高邮市公安、工商部门查处这一传销团伙时，只见20个左右的青年男女混住在二间60平米的民房内，地上铺着一层小孩游戏用的塑料泡沫方垫，没有床没有被，空气污浊，睡不暖，也吃不饱，一日两顿，吃的是红薯、土豆、烂菜叶。如此恶劣的生存环境下，他们的解释是：一是平等需要，人人平等，吃一样的劣等饭菜，睡一样的地铺；其次是孟子那段流传千古的励志词：固天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤。
在“人人平等”、“艰苦创业”的谎言下，他们将自己的身份证、钱财、手机统一交给寝室领导，不挑吃喝、主动交饭费，认真听课，电话邀约，在困厄中寻找自信的感觉、成功的满足。而在他们到高邮两天后，“领导”张某等人神秘失踪，手机也不通了。他们身无分文，最终只得自己打电话报警，以求拿点遣返费，再卖掉电饭锅及几十斤红薯、土豆、黄瓜等口粮，买张车票回家。以前培训课上所讲的要时刻保持老板形象，要时刻保持兴奋的信念均土崩瓦解，一个个精神状态极差。

采访札记：警惕，非法传销黑手向你我袭来！