4月28日，高邮永乐加盟店隆重开业；同一天，装修一新的东方大卖场在春天百货重擂战鼓；5月1日，又一电器巨鳄“五星电器”登陆邮城――黄金周内的邮城家电业一时风云骤起。业内人士声称，家电经销巨头的纷至沓来，给高邮消费者带来更多选择空间的同时，邮城家电市场将告别“和平年代”，重新洗牌不可避免。众所周知，家用电器的利润在激烈的市场竞争中已步入微利时代，近一年多来，为何众多家电巨头纷纷“相中”邮城这块蛋糕，本土电器商家面对多年打拼下来的市场将如何行动，消费者又将得到怎样的实惠……近日，记者带着这些疑问走访了几大电器卖场。

逆水行舟，勇者进
多年来，邮城家电经销业的格局算得上温和，各家电商家始终拉不下脸狠打价格战。就在邮城的经销商们守着各自的客户群相安无事的时候，五星电器黄金周刚拉开销售帷幔，即推出“来就送礼品、来就送100礼金券”、1元钱的电话机、5元钱的炒锅等等一系列的优惠活动，一下子吸引了众多邮城市民的眼光。
“五星电器高邮店开业两天销售额就达到450万，其人气之旺证明了我们选择高邮的举措是正确的。”五星电器高邮店企划部黄天松介绍说，“高邮是五星电器在扬州地区的最后一站，也是相当看好的一站，进入高邮之前我们是做了大量的市场调研的，高邮有83万人口，市场潜力很大。近几年高邮的GDP的大幅增长，老百姓的购买力不断提高。因此，五星在高邮的投资可以说是在正确的时间、选择了正确的地点、采取正确的方式进入高邮市场，虽然是跟“苏宁”、“永乐”同争一块蛋糕，存在一定的风险性，但我们五星有信心在邮城家电业站稳脚步。
某业内人士表示，以前高邮家电市场不太规范，为了寻求更多的利润，少数商家存在以次充好、以旧充新等欺骗消费者的现象。而面对如今激烈的电器市场，只有坚持先进的经营策略，依靠最优质的服务，才能生存下去，用不正当的手段去竞争，最后只能被淘汰。“永乐”、“五星”的强劲势头，使邮城家电业现在硝烟四起，本土的不少销售商已经开始意识到强大竞争的压力，在这种情况下，增加商品品种数量、提供优质商品、投放小批量的特种商品，成为诸多商家提升人气、扩大知名度、巩固消费群并以此扩大市场占有率，以销售量的攀升来赚取利润。这一新的经营理念，值得本土的电器商家学习。
  苏宁电器的一位负责人表示，据他们了解，邮城目前家电的购买群体30%为城市人口，其他70%消费对象全部集中在乡镇。“永乐”与“五星”的进入使邮城家电市场这块蛋糕将面临进一步细化，但苏宁总公司仍然十分看好高邮电器市场，并计划投入更多的人力、精力，同时在配送比例方面也将做相应的调整。他说，为了更好地为消费者提供更优质的服务，吸引更多消费人群，苏宁引进了最新的SAB销售模式，让消费者可以享受到大型超市才有的会员制。同时，将吸取“永乐”等家电巨头好的销售理念，积极提高员工的素质和服务质量，进一步加强送货、物流等方面的工作。  
 
     洗牌是市场必然
对邮城不少家电经销商们来说，家电巨头的进入并不全是一件坏事，他们不仅带来新的经营理念、方式，更重要的是，他们的到来无疑会促进邮城的资源整合，推进行业洗牌，最终推动市场向前发展。
  邮城家电业将如何重新洗牌？众多家电巨头的到来会给邮城家电市场带来怎样的影响？刚刚涉足高邮家电市场的“五星”高邮店负责人黄先生提出了自己的观点，这是一场没有硝烟的战争，各家电商家可以说是强者更强，弱者更弱，重新洗牌将有利于邮城家电市场的进一步规范化、合理化。但不论最终的赢家是谁，消费者将买到更加实惠的商品，享受到更加优质的服务。 
  永乐生活电器高邮店的老板丁小祥则认为，同样作为外来家电商家进军高邮市场，永乐并没有感到太大的压力。目前，永乐在南京、镇江、扬州、泰州等地共有13家经销商，高邮是惟一一家加盟店，正是因为看中高邮巨大的市场潜力及消费群，永乐才选择将市场拓展至邮城。凭借永乐雄厚的实力、低廉的价格及丰富的产品，他们有信心在高邮家电业占有一席之地。
丁小祥表示：随着邮城市民的消费越来越理性化，价格已不再是吸引顾客的惟一法宝，也不再是商家的惟一的竞争手段，五一黄金周内，虽然与“苏宁”、“五星”等商家斗得如火如荼，但节后细细盘算下来，优质的服务加以实实在在的优惠，永乐的电器销售同期上升了20个百分点。
  东方大卖场是高邮本土家电大哥。东方的夏经理介绍，家电行业巨头的到来，市场格局进行调整是必然趋势。东方家电并不认为这是一场残酷的利润争夺战，他觉得反而为自身提供了一个就近观察学习的好机会。因为“知己知彼、必能百战百胜”，通过调查了解竞争对手的经营理念，我们才能适时做出一些相应的调整，突出自己的优势，避开对手的强项。事实上，作为本地商家，我们在竞争中具有许多外来商家所不具备的优势条件，比如人际关系、售后服务、物流、网点布置，还有灵活的经营方式等，这些在市场竞争中起到关键作用的条件，外来商家很难跟我们抗衡。
  苏宁电器直销店的夏经理告诉记者，五一黄金周苏宁推出的“3000元现金返300元”、“买彩电送微波炉”等一系列优惠举措，可以说相当一部分是针对“永乐”、“五星”家电的进军。同时，苏宁也期待家电市场有更多实力强大的对手的加入，因为只有这样，顾客才能真正对各个商家的产品、服务等方面有个全面的比较，并最终选择他们满意的商家，黄金周内苏宁创下开业来单日销售额的最高就是很好的证明。
   夏经理同时称，不久的将来，遍布邮城街头巷尾的家电经销店逐渐为规模庞大的商家所取代，这是市场竞争的结果，也是市场经济发展的必然结局。“永乐”、“五星”的确是两个实力强大的对手，自它们宣布进入高邮家电市场开始，是先期布局，严阵以待，还是收缩防线，全力御“敌，”苏宁早早就做好了准备。因为苏宁坚信：“执著拼搏，永不言败”。