近日，记者到送桥镇采访，扬州宝德照明器材有限公司董事长张宝生告诉记者，“虽然面临金融危机，但企业的订单并没有受到太大影响，目前工人正每天加班加点生产，全力以赴保障及时供货。”

10年前，宝德公司从一间租赁厂房和一台电焊机起家，如今已经发展成为注册资本逾2000多万元、占地40多亩、拥有宝德灯具和欣宝树脂两家企业、年产值8000多万元的规模企业，特别是在这个空前寒冷的冬天里依然保持良好的发展势头。张宝生说：执著、诚信、创新、回报，是宝德的“定海神针”。

用心去做，成功是执著

金融危机之下，企业一点不受影响是不现实的，关键是用心去做、智慧抉择。张宝生向我们介绍了“宝德”化解原材料库存的一次“历险记”。

2008年奥运会前夕，原材料价格节节高涨，张宝生决定储备部分原料，花了近500万元购进800吨钢材，并陆续用掉了400吨。奥运会后，一直天天跟踪市场价格动向的张宝生察觉市场异动，钢材市场价比宝德的进价每吨跌了100多元。他判断市场保持回落的趋势，虽然一进一出要亏6万多元，他还是命令手下将剩余的400吨钢材全部卖出。手下人因种种因素考虑，还留了70吨钢材在厂里，一周后，价格又跌了900元/吨。有人觉得价格掉得不少了，指望反弹。张宝生却果断决策，全部清空，宝德又亏了5万元左右。半个月内，钢材价格快速跳水，从最高峰时的每吨6100元降至3100元，这时大家才体会到张宝生把握市场规律之准，如果20天前不当机立断，宝德可能要亏损100多万元！

张宝生1971年开始做民办教师；1992年文教分工，成功创办过一家校办厂；重整了一家已经倒闭的镇办企业，都是做电缆产品。1998年，为了给三个儿子树立创业榜样，张宝生从教师队伍中辞职下海，准备自己办厂。他独自背着行囊，到东北等地考察了3个月，发现 “中国现代化和城市化步伐不断加快，有路有桥就要有路灯，灯具市场前景广阔”，从此，他认准方向，灯海弄潮。

租了一间12平米的库房，购一台二手电焊机，张宝生一个人既做营销员，又做技术员、工人、看门人，开始自主创业人生。为了及时供货，张宝生曾在车间打地铺连轴转干了17个日夜。创业至今，他每天脑子里想的都是产品、技术、市场、资金，每个月底就会将下个月每天的重要工作日程基本安排好，每年都要忙到除夕下午四五点钟才进家门，近年每年都为企业发展订立十件大事，并锲而不舍地做下去……

诚信厚德，成功是诚信

在宝德公司的荣誉室内，陈列着许多客户送来的锦旗。灯具产品从很大程度上是求人的事，为何客户纷纷向宝德致谢？原来宝德认真抓好售前接待质量、售中产品质量、售后回访质量三方面。与张宝生打过交道的人都说，张宝生从不开空头支票，从不说过头话，从不玩心计、耍手段，总是说了就算，算了就定，定了就兑现，与他交往心里踏实。记者前去采访的当天，高邮市区一位高先生专程送还120万元借款。原来去年9月，高先生急需一笔资金，情急之下，向并不非常熟悉的张宝生求援。张宝生从银行贷款中抽钱给他解燃眉之急，并安慰高先生“你的企业本质是好的，我相信你能挺过难关。”高先生感动地说，“这样有情有义的人，有生意我不介绍给他还给谁？”

过硬的质量和良好的售后服务，让宝德树立了良好的企业形象、结识了更多优质客户。如今宝德生产的“路友”牌灯具汇入北京、天津的灯海，照亮了青海格尔木机场、福建泉州跨海大桥和辽宁葫芦岛海滨浴场，同时也经受住了北国冰城哈尔滨、雪域高原之城拉萨风雪严寒的考验，拿到了国家民航总局颁发的《机场照明高杆灯使用许可证》，这张证书目前是华东六省一市仅有的一张。

与时俱进，成功是不断创新

张宝生保持着老辈创业者不畏艰辛、亲历亲为、勤俭节约等特征，又有着改革创新、与时俱进的一面。他常说，创新就是活力、创新就是财富，企业经营者要不断追求营销策略的创新、管理机制的创新和产品开发的创新。“宝德”建立健全了厚厚一整套的规章制度、考核制度和奖惩制度，变人管人为制度管人，制度面前人人平等。一次一位重要领导到宝德公司考察，张宝生匆忙中陪同领导进车间忘戴安全帽，不符合5S现场管理要求，事后他主动到安全科交了100元罚款，转入到工人伙食费中去。

在产品开发上，宝德不走模仿抄袭之路，而是依靠自己的力量、与研发机构合作，开发了骄子、报喜鸟、亮点三个系列的灯具专利产品，以其新颖的造型、丰富的文化想像和内在的质量赢得客户的青睐。近年，张宝生实施“两条腿”走路战略，投资2000多万元开发具有高科技含量的粉末涂料专用聚酯树脂，目前销售覆盖全国10多个省市。

仁心爱人 成功是回报

张宝生谈得最多的是回报。他认为没有事业心的人是没有灵魂的人，有事业心、会挣钱的人是有能力的人，挣到钱合理支配的人才是成功的人，回报社会也是一种成功。

宝德的员工队伍一直很稳定。不是宝德的工资标准高，也不是在宝德上班比一般企业舒服，而是张宝生懂得尊重员工、回报员工。宝德从不欠员工的工资，即使偶尔由于资金调度一时转不过来，也必须向员工说清楚，什么时候给，到时间哪怕砸锅卖铁也要把员工的工资付清。在管理上更是一把尺子衡量，哪怕是亲朋好友出了差错，一定按章处罚；普通员工取得了业绩，也必定按章给予奖励，不会打一点折扣，掺一些水分……企业对员工好，员工热爱企业，不也是宝德公司得到的回报？

“企业发展到一定规模，其社会属性已经远远大于个人属性，因为一个人一辈子的生活之需是很有限的，财富最终还是属于社会的。”张宝生说。多年来，宝德每年都要花几十万元用于支援灾区，资助贫困学生、弱势群体，并设立宝德奖学基金，资助修桥铺路等等。宝德的员工们介绍，他们厂与政府、与群众、与周边企业的关系处理得很好，几乎没有发生过令人不快的事情，这很大程度是由张宝生的回报观决定的。