5年前他借债下海，白手起家；5年后，他的小作坊已发展成为一家拥有自主知识产权、20多项专利产品的现代化科技型公司。直到目前为止，他没有雇佣过一个营销员，所有经营都是在互联网上进行，凭借网络销售的诚信度和交易量，他在互联网上的名气越来越大。

他就是江苏海潮科技股份有限公司董事长杨高怀。8日，记者来到海潮科技股份有限公司，采访了这位土生土长的创业者。

“开怀容纳世界  创新引领未来”，走进厂门，首先映入眼帘的厂训让记者为之一振。记者面前的杨高怀看上去很普通，个子不高，皮肤略黑……他面带微笑把记者迎进了自己的办公室。

 “这厂房是去年10月才投资新建的，刚刚准备大步走就遭遇到金融危机。”杨高怀信心满怀地告诉记者：“我觉得危机并不可怕，国外市场缩减了，还有国内的大市场，关键是要对自己产品有信心，对每一笔业务都认真对待，对每一位客户讲诚信，就没有过不去的坎。”

杨高怀之所以能从容面对危机，是因为在创业的过程中，他不止一次遇到危机。

苦学本领打基础

1986年，17岁的杨高怀从龙奔初中毕业，虽然考出了班级第一名的好成绩，但由于家境贫寒，他辍学进了乡办厂做起了机械学徒工。懂事的杨高怀知道，作为长子、家里的顶梁柱，必须担负起为家里减轻负担的责任。同时，他坚信，只要不怕苦，就可以实现自己的人生梦想。

各种奖状证书

为了学到全面的技术，学徒的日子里，杨高怀什么脏活累活都要抢着干，仪表车、车床、铣床、牛头刨、塑料机、硫化机等几乎所有的设备，他都操作过。在杨高怀学徒的14个年头里，晚上加班到深夜是经常的事。“人生最美好的时光，都是在艰辛单调的日子中悄然流逝了。”采访中，杨高怀感慨道：“虽然如此，这对我整个人生道路却有很大帮助，14年的艰苦生活磨练了我的意志。”  

逼上梁山跑销售

“当时我也是逼上梁山，每月工资只拿80元，加班费根本没有。”杨高怀告诉记者，2000年，面对父母妻女要抚养的生活压力，他决定离开车间跟人去跑销售。

“你没经验，凭什么去跑？”“还是踏踏实实做好自己的工作，别异想天开！”……当杨高怀提出自己的想法时，没有一个人支持。但是，他下定决心：“跑到了，发我提成工资，跑不到，路费都我自己来。”

从2000年起，杨高怀凭着自己的满腔热情和对成功、财富的向往，单枪匹马到山东、浙江、天津、四川等地，一个厂家一个厂家地跑，一家单位一家单位地试。从刚开始的一个月拿不到一笔业务，到他弃而不舍的精神打动了一批客户。

坚定信心自己创业

2002年底，杨高怀所在企业改制后要裁员，杨高怀闲在家里3个多月没事干，心情非常着急。这时，聪颖贤惠的妻子张萍的一句话提醒了他：“你自己有技术外面又有朋友，工作没着落你就自己搞吧，哪怕先做点小买卖也行啊。”

“对呀，天上不会掉馅饼，在家等不如到外面闯。”杨高怀心里豁然开朗。说起来容易做起来难，启动资金成了杨高怀创业最大问题。“我当时身无分文，只能借钱。”

杨高怀清楚地记得，下了决心后他第一个跑去姐姐家借钱，钱没借到却遭姐夫一盆冷水：“你看现在周边工厂遍地都是，而且有不少在艰难维持，你现在还要开厂，那不是自己往火坑跳吗？再说，前期人家钱早已经赚到口袋里面了，现在什么钱都不好挣呀！”

姐夫的话也不无道理，创业就像渔夫到大海中打鱼一样，可能会遇到海盗、风暴和暗礁等危险，但是如果不出海只有被饿死。杨高怀思索良久，更加坚定了自已创业的决心。

互联网上谈业务

经过多方筹集，杨高怀借了5000元启动资金后，便开始马不停蹄注册了“海潮五金厂”。

“其实那还不能叫厂，就两台旧设备，在家里替别人加工。”杨高怀说着，拿出了一张“海潮”公司的简介书，略带自豪地告诉记者：“5年时间，‘海潮’从无到有，资产以几何级数增长。”

网上交易很方便

现在的“海潮”已是一家拥有自有土地权、房产权及办公室、宿舍和5000平米标准化厂房的企业。从最初的替人加工零件，到现在拥有金工、铸造、机械、冲压、弹簧、不锈钢制品装配等及20多项专利产品，并集研发、加工、生产为一体、拥有自主知识产权。

“到目前为止我没有用过一个营销人员，所有产品都在互联网上进行。”杨高怀又向记者讲起了自己的生意经。“用销售人员风险太大，好的跳槽快，不行的又跑不到业务。”杨高怀告诉记者，虽然他自己当过销售员，但他笑称像他那样为老板“卖命”的不多。

杨高怀打开自己在阿里巴巴、百度、雅虎、谷歌等网站上建立的“海潮公司电子商务网”告诉记者，“其实在互联网上申请自己的商务网页，不仅方便，而且可以节省许多不必要的开支。”

2003年5月，刚刚开始创业的杨高怀到镇江与中国五矿进出口贸易分公司谈业务时，看到那里的工作人员使用百度的电子商务网与其他单位进行交易。

当时让杨高怀觉得特别神奇，更重要的是能节省时间。“只是用手指点点鼠标，货物的规格、质量都提前约定好，然后通知哪天发货，货款也是通过网上银行支付，真是大大节省了人力、财力和精力。”

杨高怀说，“当时自己没有一个帮手，这样省时的方式，非常适合我。”于是，回到家后，杨高怀便到市区买回了一台电脑开始尝试。“刚开始，我连电脑都不会使用。”杨高怀说，“但是问遍千家成行家，现在公司所有的业务都在网上进行。”

用诚信赢得市场

“网上业务，最讲究的是诚信。”杨高怀说，投资就会有风险，要想赢得市场，必须提高企业的信誉度。于是，在发展之初杨高杯就把“诚信立市、真诚服务”作为其经营哲学。

整齐有秩的装配车间

“用诚信创立海潮品牌，绝不赚半分昧心钱。”杨高怀这样说，更是这样做的。2004年，美国金桥公司跟杨高怀预订了一批叶片式真空气压两用泵，按照对方的要求，做好了整整5卡车的货，然而到了要发货的那天，杨高怀发现其中一个小零件有点问题。“用是可以用的，但是人家回去验货时，就会说你不诚信，以次充好。”于是，杨高怀决定把5车货全部回炉重做。当时，不仅是员工，连对方的验货人员都说：“可惜了，杨老板太顶真。”

也正是由于有这样严格的要求，“海潮”公司主营的木材加工机械、压刨机、阀门等系列产品，因为产品质量过硬而受到用户好评。标有海潮商标的公司自主知识产权产品，不仅在国内畅销，并已批量销往美国、德国、英国等国及非洲、中东等地区。

不断学习    创新思路

杨高怀自费订阅了《易友科学投资》、《机械设计与研究》、《现代机械》、《创意劲吹“中国风”》、《企业研究》等多种杂志，不断为自己充电。现在，他每天都在不断研究发掘新的商机，不断壮大研发团队。

 “只有不断学习新的知识、新的理念，才会有新的思路。”杨高怀颇有感悟地说，“市场需要什么，我们就生产什么。”