在金融危机的影响下，我市企业没有“束手束脚”保守经营，而是积极“自救”，勇敢“走出去”，通过广交会等各种展会，积极开拓传统和新兴市场。

被誉为全国出口风向标的第105届广交会近日在羊城举行，我市参展企业达到11家，展位17个，无论是参展企业还是展位双双创下历史最高。

高端产品受追捧

作为知名的电工工具生产企业，广交会期间，金飞达公司的展位一直人满为患。“客商们对公司推出的高端产品斜电锯、台钻等特别有兴趣。”参展以来，该公司与美国CTC、SEARS公司以及欧洲Kingfishers集团等公司一举签下了3千万美元的订单。金飞达公司总经理张春元说，一直以来，金飞达公司依靠开发新品促增长。2009年除了围绕国内外市场需求，利用现有人才、技术、设备等资源，大力开发与电动工具同类的机电产品外，还围绕国家产业政策，走产学研合作的路子，增强自主创新能力，开发了一批具有自主知识产权的新产品，创出自己的品牌，变贴牌、借牌销售为自主品牌销售，以品牌产品占领市场。“档次提升后的产品成为客户抢购对象是预料中的事。”张春元笑言。

金融危机下，为什么还有这么多企业踊跃参展？在出口形势不好的情况下，为什么外贸企业还积极推出高端新品？市外经贸局陶香潮科长认为，这说明参展企业本身有着较强的抗风险能力。眼下原材料价格下降，企业能抓住机会升级技术，推出新品，也显示了企业的实力。

和益电动工具公司董事长杨卫平说，“越是经济的‘冬天’，越是你展现实力的时候。”在本届广交会上，和益也充分彰显了实力，尽收1千万美元大订单于囊中。

扬州星火太阳能公司负责人在广交会上也是乐开了怀。他告诉记者，广交会期间，他是忙得不亦乐乎，“中东、韩国、日本以及非洲的采购商特别青睐我们，每天来展台询价的客商络绎不绝。”

       针对欧美外需萎缩的现状，该公司将主攻重点放到了新兴市场，他们自主研发的低压钠灯“俘虏”了众多采购商，现场就与韩国一家公司签下了300多万美元的订单。除此之外，该公司还与尼日利亚的一家公司签下了一笔大订单，有望本月进入实质性谈判阶段。

参展依然是开拓市场最直接最有效的方式

“相对于电子商务等方式，参加展会依然是开拓市场最直接、最有效的方式。”许多企业主形成了这样的共识。据外经贸局相关负责人介绍，金融危机下，企业最关心的就是市场开拓和获取订单。广交会作为目前国内最有影响力的展会，在国际上也拥有较高的知名度和影响力，每年有二十万左右的客户，绝大多数的企业都想通过这个展会开拓市场。虽然目前出现了电子商务等开拓市场的新方式，但参加展会仍最直接最有效，可以面对面地和客户洽谈。

陶香潮告诉记者，从会展结束回来，接到的第一个电话就是金飞达公司总经理张春元的。因为从广交会上成功淘金，张春元希望106届广交会时，在外经贸局的协调下，自己能获得更好的展位来推销自己公司的产品，从而取得更大的收益。

“我们支持企业‘走出去’，通过参加国际知名展会展示企业品牌形象和最新研发的产品。”陶香潮说。