今年30多岁的缪登明看上去普普通通，但一谈到创业，他却非常乐观与执着。“其实也没什么，从我自身的经历看，创业就是对生活充满信心的人追求自己目标的过程。当然这过程中肯定会有坎坷和困难，但是我相信只要自己肯努力付出、坚持拼搏，再大的困难也阻止不了追求目标的脚步。”

从想买车到开店

1994年，刚刚20出头的缪登明还是高明公司的一名普通职工。“那时，高邮大街上刚刚开始有人骑摩托车，我也想买辆摩托车骑。”缪登明说，为了追求这个小小的目标，他开始满大街转悠，了解邮城摩托车的行情。在此过程中，缪登明发现，邮城卖摩托车的店不多，便寻思如果利用自己懂发动机修理的优势开家摩托车店应该不错。

说干就干，缪登明拿出了自己仅有的2万元积蓄，又跟朋友借了2万元，在通湖路上租一间门面，雇了一名售销人员，开起了摩托车店。然而，由于经营初期缺乏管理经验，店里客源相当少，生意冷淡。

“既然干了，就要把它干好。”虽然有点着急，但缪登明认为认定了目标就不能轻言放弃。所以工作之余他不停地动脑筋想办法，改变经营理念，以优质服务待客，诚信经营，不断强化亲和力效应。渐渐地，摩托车店里的生意红火起来了。“高峰时，早上7点钟开店营业，一直要忙到晚上十一二点钟。”本来只是下班时间呆在店里的缪登明，在1997年高明公司最红火时，毅然辞职下海，走上了创业之路。

辞职下海闯天地

“说实话，当时我选择自己出来干时，遇到不少阻力。”缪登明说，“摩托车经营垫资多、款式翻新快，相对风险是比较大的，而我离开高明公司时是单位效益最好的时候。那时不仅是家人，许多朋友也说我傻，别人想到高明公司工作都去不了，你还辞职不干。”

“我有自己的追求。”缪登明非常果敢，他辞职后干的第一件事，就是搬迁原来的店址，扩大自己的经营范围。“别人刚刚知道这家店，你就把店面搬迁，不怕影响生意吗？”面对朋友的疑问，拥有过硬摩托车维修技术和好口碑的缪登明自信地回答：“酒香不怕巷子深。”经过几年的打拼，缪登明依靠自己勤劳的双手和不怕困难的精神，终于在邮城摩托车行业闯出一片属于自己的天地。

大胆转行再投资

市场是不断变化的，随着电动车的出现，摩托车市场渐渐开始走下坡路了。为了适应发展，2004年，缪登明开始转入电动车经营领域。值得一提的是，当时缪登明选择摩托车销售时，邮城卖摩托车的店很少，而他转入电动车领域时，高邮已经有近40家电动车经营店。

缪登明笑着告诉记者一个小插曲。在经营电动车前，他的母亲特地在农工商超市到老新华书店这段路上走了一圈，回来对他说：“登明，你看仅这条街就有大小38家销售电动车的店，高邮就这么大的市场，你还开电动车店不是找苦吃吗？”而在商海磨炼几年的缪登明却有自己的想法：经营的店铺多，恰恰是证明市场需求量大，这正是进入的最好时机。他拍着胸脯对母亲说：“您就放心吧，相信儿子，眼光不会错。”

追求目标享快乐

投资就有风险。而缪登明却在所有人都为他捏了一把汗的情况下，很快转型成功。从2004年起，缪登明从代理一个品牌到现在代理三个品牌电动车，销售业绩逐年上升，经营规模不断扩大，连续3年成为同行的县级代理商的第一名。

“市场竞争这么激烈，怎么能做这么好？”当记者问及创业成功秘诀时，缪登明非常谦虚：“也没什么，你把客户当成了上帝，客户当然就信赖你了。做生意要把道德放在第一位，不光想着自己赚钱，也要想着让别人赚钱，更要坚持诚信经营，才会有更多的人肯与你合作，同你做朋友，得到大家的支持，这样才能做大做好。”

谈到创业中的艰辛，缪登明始终是轻描淡写。“艰难困苦都是创业过程中不可避免的，并不值得一提。”他说，人生中有许多的艰难困苦，微笑面对，点滴坚持，自会有一番精彩。“创业就是追求自己目标的过程。每年、每月甚至于每天都给自己定一个目标，而当这些目标一个一个实现后，就会感到非常快乐。”