在市区文化宫路上，有一家天益科技发展有限公司，公司成立8年来，从一个名不经传的“小作坊”慢慢地发展成为一个具有一定规模的小型企业，公司员工也由原先的一人发展到现在的近20名，且90%以上为大专以上水平。日前，记者采访了这家公司的掌门人杨晓蕾，了解了她在创业过程中的艰辛与喜悦。

3万元成功注册公司

刚过40岁的杨晓蕾是名下岗女工，瘦而高、带着一副近视眼镜的她给记者第一印象像一名教师。1998年杨晓蕾从水泥厂下岗后，就萌发出自主创业的想法，于是便开了一间服装店。由于缺少经验，服装店的生意一直处于亏损状态，一年半后，杨晓蕾只好把服装店转让给了别人。随后，她应聘到了一家电脑公司从事会计工作。在工作中，她渐渐发现有一种网络软件使用起来会给工作带来很大方便，经过多方了解，她发现市场上对网络软件开发以及维护这方面的需求量非常大，而这块当时在高邮还是空白，自己创业的念头再次涌上了她的心头。

说干就干。2001年6月份，杨晓蕾辞职后开始积极筹备自己的公司，她告诉记者，自己的公司能够成功办起来，除了家人、亲戚朋友给予帮忙外，也多亏了政府对自主创业者各方面的大力支持和政策优惠。当时，注册公司时，首期到账的注册资金只要不低于总数的10%便可以进行注册，其余的部分3年内到账就可以了，所以，她的第一张营业执照上写道：注册资金30万元（实收3万元），那时自己身上的资金只够购买一台电脑，注册公司的3万元还是跟父母亲戚借来的。在经过半年的努力，2002年2月份，天益科技发展有限公司的前身天大恒业计算机技术有限公司在工商局成功注册，并开始正式营业。

3个多月走遍高邮每个乡镇

公司成功注册后，杨晓蕾面临的第一个难题就是人才问题。她说，当时邮城没有像现在这样的招聘会，自己也没有任何的经验，所以就骑着自行车到街上的各个中介去了解情况，自己的第一个员工就是通过中介公司寻找到的。

人才找到后就是寻找客源。在创办公司前，杨晓蕾就通过调查了解到，当时高邮很多乡镇企业的信息化水平普遍很低，潜在市场的很大，如果将这块市场“啃”下来，自己就会取得成功。

杨晓蕾告诉记者，自己从小生活在市区，几乎没有下过乡，对高邮各乡镇的大概位置在哪也分辨不清楚，更谈不上熟悉，为此，自己还专门购买了一张高邮地图。

公司刚刚成立，规模小又没有任何的名气，为了打开市场，杨晓蕾常常背着包，带着地图和公司产品宣传册，到车站看见哪辆中巴车先开，就踏上哪辆车，上车后跟驾驶员、售票员及乘客了解这个乡镇的工业情况、哪个企业的效益比较好、企业的具体位置等等。当时，乡镇没有工业园区，企业分布非常零散，她经常半路下车，然后步行到镇、到村，走进企业，与企业老板洽谈。就这样，3个多月，原先对乡镇一无所知的杨晓蕾走遍了高邮的每个乡镇和大部分村庄，如今的她对每个乡镇的工业情况、企业情况都非常的清楚。

杨晓蕾感叹说，当时自己跟销售员没有什么区别，背着包，拿着资料，到处推销自己的产品，惟一不同的就是，他们是为自己的老板在推销，而她是为自己去推销。

半年做成第一笔订单

功夫不负有心人，经过半年多的努力，杨晓蕾终于做成了自己的第一笔订单，那笔订单做了3万多元。

是2002年的年底，杨晓蕾乘上了去往汤庄镇的中巴车，在车上了解到该镇有家纺织机械企业效益不错，便问清了这家企业的具体位置。下车后，她步行来到这家企业，在与老板交谈过程中，得知企业正好有这方面的需求和意向，也了解到当时泰州有家公司在一个多月前已经介入，但因为种种原因，双方还没有最终谈妥。和这家企业老板交谈后，老板答应给杨晓蕾一次机会。这是杨晓蕾的第一笔业务，她当天赶回公司后，连夜把方案做好，第二天下午就把方案送过去，方案通过后，又立即赶回来做报价，隔天又把做好的报价送到企业老板手中。企业老板看了方案及报价后都很满意，前后不到一个星期，杨晓蕾便和企业老板签订了合同。杨晓蕾说，这次的成功给了她很大的信心，也让她充分了解到了商场如战场，在产品质量、服务态度等各方面都要做好，稍有不慎就会被别人抢去先机。

杨晓蕾告诉记者，做生意不能只看眼前，必须用真诚的态度去对待每一位客户，哪怕第一次没有合作，但也是自己公司的一个潜在客户。2002年底，在了解到汤庄镇有家泡沫厂效益不错后，杨晓蕾乘车赶到汤庄。那天天气非常寒冷，而且还飘着雪，杨晓蕾下车乘摆渡过河，在一条又小又滑的土路上走了近2公里远后，好不容易来到那家泡沫厂，与厂长谈了很长时间，最终无功而返。杨晓蕾当时诚恳的态度给那位泡沫厂的老板留下了好的印象，次年，泡沫厂老板主动打电话询问杨晓蕾有没有电脑等一些办公设备卖。经他这么一提醒，原本只打算从事网络软件开发以及软件维护的杨晓蕾又动了新念头，于是重新租了家面积大点的店面销售起了打印机、传真机等一系列的办公设备，并于2004年在中山路上开了一家联想电脑专卖店。2007年5月份，公司正式更名为天益科技发展有限公司。

杨晓蕾说，成为一个企业负责人后，小到公司员工的考勤、福利待遇，大到公司未来的发展规划，自己都要好好去考虑。在这么多年的创业过程中，自己和企业一起在成长，自己始终相信只要付出就会有回报，当初正是靠着这个意念，自己才能创业成功。下一步，自己将继续扩大公司的经营范围，把公司进一步发展壮大。