他是徐州师范大学国际市场营销专业的高材生，他从徐州师范大学毕业后出国留学，就读于荷兰方提斯大学。从荷兰留学回来后，他拒绝国内多家公司的邀请，毅然回家乡郭集创业，他就是江苏托普照明有限公司总经理张锰。近日，记者采访了这位回乡创业的留洋学子。

打工的过程就是创业

 2004年8月，张锰从荷兰留学回来。由于他学过国际市场营销又在国外攻读过工商管理，许多国内知名的公司向他发出了邀请，但都被他拒绝了。

“先在哥哥的企业打工，练好本领再作打算。”张锰的哥哥张钢1998年在郭集镇工业园区创办了扬州托普莱特照明器材有限公司。

“打工的过程也是一种创业。”张锰说：“这些年在外求学，学到的也仅是书本知识，在哥哥工厂打工，学习哥哥的先进管理理念和成功的经营方式。”

到哥哥的公司上班，张锰从不把自己当作是从国外留学回来的人才，也从不把自己当作是董事长的亲弟弟，而是把自己定位为“打工仔”，有心“学艺”的张锰成长得特别快，很快便成为哥哥的左右手。

挑战自我终有成

2005年春节一过，张锰开始人生的一个新的挑战，一个人外出跑灯具销售。

尽管张锰在大学里学的是国际市场营销，但真正跑销售并不像他想象得那么简单。要想做名合格的营销员其实很难，不仅要对产品的性能了如指掌，而且要不断分析多变的市场行情，否则就会栽跟头。为了推销产品，张锰南下广东，北上黑龙江，东到海滨，西到高原，凡是需要路灯的地方，都留下了他的足迹。正是凭着他的闯劲，张锰很快与苏州某电厂签下了一笔150万元的路灯合同。之后他越战越勇，一连签下几笔大的业务。

张锰出差在外，一直都精打细算，不敢乱花一分钱。有时购买车票，连硬币角币都用上了。正是这种节俭的良好习惯，为他以后管理企业打下了坚实的基础。

干属于自己的事业

仅仅过了一年，哥哥见张锰日渐成熟，于是把自己打拼了近十年的灯具厂交给张锰管理，而他自己在扬州投资近亿元兴建休闲娱乐中心，直接去扬州经营休闲中心。

拥有了属于自己的公司，张锰决定用全新的理念来经营这个公司。他首先把公司更名为“江苏托普照明有限公司”，并引入VIS（企业视觉形象识别系统），结合发达国家的管理模式以及中国的国情，创造出一种全新的管理模式，统一公司形象，整合品牌资源。

公司要发展，必须开发新品。公司自主开发了全新的“神华”系列产品，并申请了专利。这些新品的开发，成为公司利润新的增长点。同时张锰实施品牌战略，打造质优价高的精品，并通过网络等进行广泛宣传，增强了近年问世品牌的知名度，也提高了产品市场占有率。

在加强企业管理、整合品牌资源的同时，张锰又把目光瞄准全球市场。2008年初，他迅速组建了国际销售中心，吸收了行业内的一些精英加盟，开拓全球市场。本着要做顶级照明企业的目标，结合优势产品，公司很快与丹麦的一家公司签订了合同，参与联合国援助非洲项目，江苏托普照明有限公司也成为郭集第一家成功自主出口的照明企业。

在张锰的精心经营下，江苏托普照明有限公司很快步入发展的快车道，公司的年产值由2005年的2000万元增加到去年的5000万元，员工由以前的70人增加到现在的130人。张锰常说：“创业不仅要有一颗富于开拓的进取心，还要善于找准定位，同时要善于积累经验，并不断地进行琢磨和消化，这样企业才能做大做强。”