——银行行长话说2010年创新发展（一）

【编者按】2010年，市委、市政府对金融工作提出新的更高要求。市委书记丁一在市委九届九次全会上明确提出，把身边的银行行长当外商来看待，鼓励各类银行增加信贷投放规模，全年投放信贷总额要力争达到130亿元以上，净增贷款40亿元，增幅达44.8%。面对新的目标，全市各金融机构积极谋划投放计划、瞄准投放重点、创新金融产品、落实服务措施，努力为决战决胜全面小康贡献力量。

连日来，记者走访各金融机构的行长，请他们话说2010年创新发展的新目标、新举措、新思路。

让“四干精神”融入金融创新

——访中国人民银行高邮支行行长 牛勇

牛勇行长在接受采访时说，“把银行行长当外商看待”，使我们金融系统的干部职工倍感亲切、倍受鼓舞、倍受感动。解放思想干、激情惯性干、创新务实干、团结一心干的“四干精神”更使我们激情满怀、干劲倍增。要实现全年新增贷款40亿元这一新目标，我们要将“四干精神”融入金融创新，以促进金融工作的“四个提升”。

提升金融创新的有效性，解放思想干是前提，我们要将上级行开发的新产品迅速、及时地在高邮各金融机构进行试点、推广。农村信用社针对农村市场的特点将进一步研究开发信贷产品、优化信贷流程、创新服务方式。要推动应收账款质押融资业务，着力化解中小企业融资难的问题，到2010年底，应收账款质押融资覆盖面要达到全市应收账款余额的22%，同时要建立并完善农村合作经济组织的信用档案，以进一步发挥其在小康社会建设中的作用。

要实现全市金融机构新增贷款40亿元、增幅达44.8%的目标，我们必须“激情惯性干”，以提升“窗口指导”的针对性。引导金融机构加强对“三农”、就业、新兴产业、承接产业转移的信贷支持，力促发展方式转变，推进结构调整，全面落实支持中小企业发展的金融政策。

我们要发扬创新务实干的精神，提升金融服务的超前性，及时对金融工作中一些苗头性、倾向性的问题，做到早发现、早谋划、早应对；对重大项目、利用外资项目，做到先期介入并及时提供相关政策的咨询服务，以进一步提高金融工作的时效性、针对性、超前性。

加强与经济综合部门的沟通协作，及时了解重点企业、重点项目的资金需求，是金融部门应尽的责任，我们只有团结一心干，才能提升沟通协调的主动性。金融部门在积极向上推介宣传高邮的好项目、好企业的同时，要加强各金融机构间的团结协作，共同研究和解决发展过程中的一些新情况、新问题，要积极开办重大项目银团贷款，“抱团”合力走双赢。

抢占先机 抢揽客户 抢先发展

——访中国建设银行高邮支行行长 金洁

记者采访市建设银行行长金洁时，她的举止言谈透出自信。她说，对2010年的工作充满自信，这种自信来自于建行好的金融产品、高效的服务团队、优质的客户群体。2010年，建行信贷投入计划为6亿元，银票、保函等表外业务新增不低于1亿元。

基础设施建设和技术改造等固定资产项目贷款是建行的一大特色产品。目前，除已落实审批通过的3户（加洲豪庭、欧洲城、世纪新城）2.25亿元的房地产项目贷款外，建行将抓紧做好开发区区域供水、永辉纺织科技、S237公路建设项目等固定资产项目的调研论证和上报，力争尽快通过审批。建行今年不到一个月时间已投放贷款1.8亿元，2月份还将有1亿多元投放计划。

金洁说，银行同政府“血浓于水”，政府主导的基础设施项目给银行提供了发展平台，银行应借助这一平台加快自身的发展。2010年，建行将选择市重大建设项目和开发区、高邮镇、城南经济新区、菱塘光电产业园区等重点区域，进一步加大信贷有效投入，并对销售收入过亿元的企业进行逐一摸排，了解他们的信贷需求，对销售收入过3000万元以上的企业，以“速贷通”和“成长之路”为平台，助其发展壮大，只要项目符合产业政策导向，建行将积极申报、加大投入。目前，建行已组建服务团队深入相关区域进行对接服务，同时还积极同上级行沟通，推介高邮的企业和优质项目。

建筑业是建行信贷投放的重点之一，目前贷款余额已超过3亿元。金洁表示，今年，建行将抓住弘盛集团两个50万平米的建筑项目，增加对建筑企业信贷投入。目前，此项工作正在对接过程中，建行将派专业人员到建筑现场完善申报材料，无需客户来回奔跑就能获得贷款。

金洁说，金融市场很大，竞争也很激烈，建行只有抢占先机、抢揽客户，才能抢先发展。2010年，建行还将在担保方式上进行大胆有效改革，推出应收账款质押、供应链融资、联户联保贷款等新的金融产品，以满足不同客户的金融需求。

昂起“农头”助“农”威

——访中国农业发展银行高邮支行行长 陆兆阳

农发行是我市唯一一家国家政策性银行，承担着粮油棉收购、粮食储备调销业务等信贷投放工作。该行行长陆兆阳说，农发行同“农”字结下了不解之缘，2010年，农发行将新增贷款3亿元，虎年助“农”威。

陆兆阳说，2010年，农发行将巩固发展粮棉油收购传统主体业务，支持企业收购跨年度稻谷、秋季棉花和夏季小麦、秋季稻谷等农副产品，在去年投放2.85亿元的基础上，今年再多投放3000万元。与此同时，农发行将进一步拓宽信贷投放渠道，全力支持龙头企业、加工企业、农业小企业的健康发展，只要是扬州市级以上农业产业化龙头企业，都可获得信贷投放。目前，双兔、万嘉面粉、戚伍水产、富裕达、三湖蛋品等10多家农字号企业都被农发行列为信贷投放对象，他们将获得新增贷款7000万元，帮助他们做大做强。为进一步加大对农业小企业的信贷支持力度，农发行还将同担保公司进行合作，积极探索新的担保渠道，以切实解决中小企业贷款难的问题。

陆兆阳说，2010年，新农村建设将是农发行又一信贷投放重点，农村路网、水网、电网、信息网、农民集中居住区等县域城镇项目建设将在原投入2.45亿元的基础上，再净增投放2亿元。陆兆阳最后表示，农发行在做好粮棉油收购传统主体业务的同时，信贷投放的范围已逐渐扩大，涉农企业、涉农项目都可在农发行获得信贷支持。同时，农发行还适度加大重大项目贷款的营销力度，在做好苏中农贸城项目贷款审批的同时，积极做好新民滩特大桥项目贷款的申报，如果这些项目通过审批，2010年农发行新增信贷投放将超过3亿元。

“围绕五大重点”开展信贷投放

——访中国农业银行高邮支行行长 林学忠

“大行德广，伴你成长”是农业银行的服务宗旨。市农业银行行长林学忠在接受采访时说，2010年，农业银行将“围绕五大重点”开展信贷投放工作，计划投放贷款达6亿元。

围绕全市重点企业和重大项目，进一步加快审批贷款的发放效率，对主导产业、优势项目实行“倾斜服务”，以满足企业多方面的金融需求，同时将通过创新担保方式，为企业提供全方位、多形式的信贷支持，帮助企业融通资金供求渠道。

围绕城市基础设施建设项目，服务于创新型城市的建设。林学忠说，2010年，农行将加强对政府主导的基础设施建设和招商引资、项目包装工作的金融服务，目前已对这些领域的资金需求进行了摸底，以便及时推荐上报，做到早规划、早准备、早投放、早受益。

围绕对农业产业化企业的支持，以发挥主导产业辐射带动效应，提高农业综合产业的效益。在支持农村经济结构调整时，既坚持农业结构调整，又扶持主导产业产品加工业，继续加大对双兔、鸭集团、富裕达、戚伍等龙头企业的信贷投放力度，为企业扩大生产规模、实现可持续发展提供充足的资金保障。

林学忠说，为充分满足中小企业和私营企业对金融服务的多方需求，农行将围绕中小企业和私营企业资金难的问题，开展“雪中送炭”活动，为他们输血供氧，引导中小企业和私营企业提高产品档次，推动产业升级和结构优化，力促“微小企业进规模”。

林学忠最后说，农行将围绕对农户生产经营活动的支持，继续大力推进惠农卡和农户小额贷款工作，2010年，将新发放惠农卡5万张，争取覆盖全市近三分之一的农户，农户小额贷款授信6000户，授信金额3亿元左右，以解决农村种养户、农产品批发经营户的资金需求问题。同时还将加快推进“三农”自助服务终端、手机银行和网上银行等产品，为惠农卡和农户小额贷款业务提供更多的配套服务。

创新机制  加大投入  服务发展

——访江苏银行高邮支行行长 柏忠华

江苏银行进驻高邮一年多来，在支持地方经济发展的同时，也带动了银行自身各项业务的快速发展。2009年江苏银行高邮支行各项存款3.85亿元，各项贷款4.31亿元。2010年如何在传统业务上做出特色、创新服务、加大投入？该行行长柏忠华在接受采访时说，新年新目标，工作更应有新思路，今年江苏银行高邮支行将在原基础上新增贷款3亿元，以进一步发挥地方银行的优势。

柏忠华说，今年，江苏银行高邮支行将进一步树立与地方经济“共赢”意识，立足地方经济抓经营，服务地方经济求发展，主动加强与园区和政府相关部门的对接，积极支持采用商业化模式运作、未来收益有保障的政府投资项目，同时将加大对市经济开发区、城南经济新区、菱塘光电产业园区的基础设施项目的投入。

如何解决企业向银行融资抵押物不足或没有的问题？柏忠华说，江苏银行高邮支行将充分利用地方银行经营机制相对灵活的优势，创新金融产品，通过采取其它企业全额担保或担保公司担保的形式，向需要资金的企业发放贷款且利率一律不上浮，以减轻企业的财务成本。目前，江苏银行与信诚担保公司、东方邮都担保公司、亿祥担保公司签订了全面合作协议，以切实解决中小企业融资难的问题。

为及时为企业提供优质的金融服务，江苏银行高邮支行在加大对重点企业信贷投放的同时，还将全力支持有潜力、刚起步的小企业的发展，目前已排实投放对象近60家。与此同时，积极向上级行申请扩大贷款自主审批权限，力争由目前的200万元提高到500万元，为企业发展提供更快捷高效的服务。

柏忠华介绍说，今年江苏银行高邮支行还将加大对高新技术企业的支持力度，预计该项贷款将在1亿元以上，使高新技术企业更高更新；在做好京杭运河新民滩特大桥1亿元项目贷款发放的同时，将对高邮中医院投入项目贷款4000万元。