在邮城的商业步行街上有一间生意不错的母婴用品店，创办这间母婴店的王平和董志翠居然是一对“85后”小夫妻。

先成家后立业

1985年出生的王平和1987年出生的董志翠经朋友介绍认识，并经过3年多时间的交往，于2008年3月份喜结连理。

王平告诉记者，2002年，自己中专毕业后，应聘到上海一家汽车维修店工作。在这家维修店工作的3年中，由于自己汽车维修水平高，前来找自己保养维修汽车的顾客很多，因此薪水和待遇很不错，每年的年薪在5万元以上。3年时间，王平挣了十五、六万元，这笔资金后来成了他第一次创业的启动之金。

由于王平是家中的独子，2005年，在父母的强烈要求下，他只好舍弃上海的工作回到高邮，并在一次的朋友聚会中，与董志翠相识相恋。2009年2月，结婚近一年的王平与董志翠喜得“千金”，女儿的出生给小夫妻俩带来了无尽的喜悦，同时也给他们带来了不少的烦恼。董志翠说：“自己从怀孕到生子，发现要为小孩子添置的东西非常多。现在的孩子都是独生子女，小孩出生后，倍受长辈的宠爱，小孩的东西再贵也都舍得买。”看到这一商机后，一直想自己创业的小夫妻俩便开始商量着开一家母婴店。

拿定主意后，接下来便是找品牌、找商铺。王平告诉记者，为了找个合适的母婴店品牌，夫妻俩日日夜夜泡在网上。网上的母婴店品牌有成千上万个，要想选择其中适合自己的一个并不容易，经过4个多月时间的寻找与对比，两人初步商定选择了一品牌。牌子初步定好后，2009年10月，夫妻两人一起前往该品牌的总店广东考察，并正式签订了加盟合同，订购了3万元的货物。

在寻找品牌的同时，夫妻俩也寻找着商铺，经过一番寻找，两人最终以每年5万元的租金在商业步行街上租了一间门面。2009年12月20日，他们的母婴店开始营业。

艰苦创业

小店正式开张后，王平与董志翠夫妻俩将女儿丢给父母，两人则起早贪黑在店里忙。王平告诉记者，当初开这间店时，双方父母都给予了资金支持，所以资金对于他们来说不是大问题。但自从店开张后，难题就接踵而来。王平说，店刚开业不久，生意不好，光顾的顾客很少，每天的营业额还不够当天店面的日常开销。为了改善当时的局面，一有顾客到店里来，他们都会与顾客进行交流，记下顾客的所需所求，并留下顾客的联系方式，每次店里进完新货，他们都会主动发短信告知那些留下联系方式的顾客。于是顾客一个传一个，靠人际之间的传播，店里的顾客越来越多、生意也越来越好。

“外出进货更是一件非常辛苦的事。”王平告诉记者，除了广东总店定期发一些货物到自家店里外，自己还要必须隔三差五去杭州、南京等地进货。每次外出进货时，为了赶时间和节约在外的各项开支，他与妻子都是带些面包、饼干和矿泉水，乘高邮的夜班车赶往进货的目的地。“在进货过程中，我们根本就没有时间去吃饭。为了赶时间，到大卖场后，都是马不停蹄地选购自己所需的商品，选购好货物后还不能马虎大意，要看好自己的货物，往往等到将自己的货物全部装上返邮的车辆时，都已经到下午3、4点钟，午饭的时间早就过去了，等安顿好坐下来后，才感觉自己又渴又饿又累，这时就吃些自带的面包、饼干和矿泉水充充饥、解解渴。而这样的进货，一个星期至少要有三次，真的非常辛苦。”站在一旁的董志翠说道。

谈到自己所经营的店，王平告诉记者，万事开头难，第一次开母婴店，没有太多的经验，而且又没有人可以请教，什么事都要靠自己去摸索，精神压力非常大。但开弓没有回头箭，既然已经创业了，就必须坚持下去。

付出会有回报 

“付出总会有回报，经过半年多时间的努力，我越来越得心应手，现在每次进货时，哪家的货更好，哪家的价格更便宜，心里已经非常清楚；什么时候进什么样的货，什么样的货物进回来后会热销，不同人群的一些不同需求，也掌握了不少。如今平均每天的营业额在5000元左右。”王平笑着说。

“无论做什么事，在能吃苦的基础上，恒心、毅力最重要。做生意也是一样，切忌心浮气躁，生意刚起步时不能过重地看中利润，最重要的是要为自己创造更多的客户源，且让自己的商品在客户群中留下好的口碑，只有这样，生意才能越做越好、越做越大。”谈到自己的开店的心得，王平说道。他还告诉记者，受现有的店面面积限制，目前店里经营的母婴商品还不是非常全面，夫妻俩正在寻找更大一点的商铺，准备再开一家分店，继续扩大自己的经营项目，通过几年的努力，力争成为高邮城最大的母婴商品销售商。