前不久，界首镇农民曹连标自办葡萄节，开幕式当天引来周边群众及客商近万人游园。

7月24和28日，记者两度来到连标葡萄园，探访葡萄节的成效到底如何？

自办“葡萄节”结出“葡萄串效应”

上午9点多钟，记者来到葡萄园，只见园里停放着各式小车，南京、江都等地一拨拨客人不畏酷暑慕名而来，漫步葡萄长廊、采摘有机葡萄、品葡萄美酒、吃葡萄鸡…… 在省城工作的明小姐和在高邮的家人结伴而来，她说：“虽然南京周边类似的乡村游很多，但这里的葡萄园规模大、品位高，人入园中很新鲜、很舒服，我会向朋友们推荐这一农家乐的新去处。”我市江府酒业公司老总袁春和特意请一批客商到葡萄园体验“农家乐”，他说：“葡萄园里生产的是绿色生态农产品，大家都觉得新鲜有趣，回头肯定要带一批葡萄走，即使价格高点都能接受。”

曹连标

2008年底，积28年“葡萄经”，界首葡萄大王曹连标回乡创业， “动脑筋，下血本”建成全国一流的葡萄园：葡萄“喝自来水”——实施滴灌工程；穿时装——实施套袋工程；喂营养餐——全程施用大豆饼、菜籽饼等有机肥。同时，葡萄园精心规划设计，搭长廊、铺甬道，完善绿化、美化、亮化工程。

葡萄园内的垂钓中心

曾经吃过会种不会卖苦的曹连标，没有盲目自信“好酒不怕巷子深”，而是创新思维谱写葡萄新篇章。“葡萄园不仅发展一产，还要发展二产、三产；葡萄园要当企业做，不仅会生产，还要会营销。”自办葡萄节，就是他的营销战略之一。

“虽然办节花了几十万，但这钱是一年投入、多年受益的‘葡萄串效应’，值！”曹连标兴奋地说。葡萄园预计今年年产葡萄10万公斤，以往，凭他的能力销掉一半有把握，还有一半要找人、找车跑市场。自办葡萄节后，每天客商、游人不断。曹连标估计，坐守家中全销也没问题，而且利润是市场的一倍。

游客们兴致勃勃地在葡萄长廊下漫步

界首镇党委书记、镇长夏春来总结说，“葡萄串”效应还体现在：办节聚人气，乡邻过大节；办节打市场，销售喜洋洋；办节提品位，文化润葡萄；办节又招商，发展有希望。

农民自己办节，不同的客人群链接多样的市场群和消费群

 如今各地节庆经济如火如荼，办个节庆不稀奇，农民自己办节与政府主导办节有什么不同？

 面对记者这一问题，曹连标略一思考，指着在办公楼外挂着的一条条祝贺横幅说，首先是请的客人不同。除了请党政领导干部外，还有三类客人，一类是同行、客户，二是高邮作家协会、高邮市自行车协会等民间组织，三是广邀乡邻过大节。目标人群的不同带来了节庆内容的变化，既有领导讲话剪彩，又有连标葡萄园创作基地和市自行车运动协会连标葡萄园活动基地揭牌；既有经贸洽谈会、同行聚首，又有扬州“大地飞歌”综艺节目表演感谢乡邻。

 葡萄节上的经贸洽谈会提前一天召开，曹连标请了60多位全省各地的销售代表洽谈。通过现场参观考察，销售代表们对“连标葡萄”品质充分了解，都表示愿意经销连标葡萄。“我的葡萄目前供不应求，但这个洽谈会开得并不浪费，人不能只顾眼前，也不能只顾自己，一方面我自己要晴天防阴雨，确保畅通的销售渠道；另一方面我可以利用这些渠道为会员销售葡萄牵线搭桥。” 曹连标说。

请党政领导、同行、客户，好理解，请一些民间协会有什么作用？“乘上风火轮/牵着葡萄藤/用心链接诗情葡萄园和动感飞车轮”，车友兼文友“暮色玉兰”的诗歌道出了两者的内在联系。市委宣传部副部长、市文联主席姜文定说，车友、文友们创作了大量反映葡萄节的诗歌、游记、图片，有的诗文挂在葡萄长廊下，为游园增添一份文化情趣。各类民间组织成员利用各自的资源，在圈内外、在网络上、在生活里掀起宣传界首葡萄节的热潮。

“从踏上这片土地创业的第一天起，我就梦想着把葡萄园办成大家的公园、乐园。”葡萄园建成后，曹连标不仅免费开放供乡邻们散步游玩，而且还在园里大搞亮化、美化，请扬州“大地飞歌”栏目组演出，自掏腰包在媒体上做宣传。在葡萄园打工的王胡村村民孙福珍说，界首有的人家提前一天就接外乡亲朋来看葡萄节，有的企业职工“闹罢工”要来看葡萄节。7月18日开幕当天，综艺节目下午4点多钟才开演， 上午9点多钟，葡萄园就已经被围得水泄不通，界首人足足地过了回节庆瘾。

 文气就是人气，人气就是名气，名气就是财气。不同的客人群链接出不同的市场群和消费群。这些天，几乎每天都有10多拨人来葡萄园观光休闲，每天营业额至少上千元。

葡萄节成功举办，离不开地方党委政府的支持

 许多节庆是政府当主角，企业做配角，而界首葡萄节却是党委政府甘当绿叶。界首镇党委书记、镇长夏春来坦言：“这其实是政府按市场规律办事，让企业、让农民成为市场的主体，充分发挥自主性、创造性。农民自办葡萄节，同样起到宣传界首、招商引资的目的。”

今年58岁的曹连标是界首镇一位朴实而精明的庄稼汉，20多年来，他在创业路上历经坎坷：上世纪80年代就开始种果树，承包村里荒地种桃梨；上世纪90年代砍掉桃梨种葡萄，成为享誉一方的葡萄大王；2000年技术入股邻乡柏林庄园，大棚栽培中高档葡萄，经济效益可观；2009年3月，重新回乡创业，投资500万元，兴建葡萄观光园。

得知曹连标要办葡萄节的信息后，界首党委政府领导班子很快统一思想：支持曹连标办节就是鼓励创业创新。地方党委政府退居幕后，组织协调服务的力度不减：邀请嘉宾、组织安保、会务安排……政府像自己办节一样帮曹连标操办葡萄节。

 曹连标感慨地说：“葡萄节成功举办，离不开地方党委政府的支持，其中仅经费一项，政府预计要承担一半，对一个成长中的企业来说，真是雪中送炭啊。”

 夏春来介绍，通过葡萄节，界首镇引来一位美国客商，计划投入100万美元和1000万元人民币，实施连标葡萄园二期工程。