创业不仅意味着白手起家，更需要足够的勇气和魄力。当很多朋友迈出创业第一步的时候，都会真切地感受到创业的艰辛和成功的快感。让我们一起聆听木材专卖店老板居桂华的心声，看看他对创业有着怎样的体会与感想。

积累经验之后艰苦创业

谈起创业经历，居桂华回忆，1993年高考，成绩本来优秀的他却意外落榜了。乐观的心态使他开始谋划起自己的未来：决定先到外地闯一番事业再回来。

于是18岁的居桂华只身来到杭州，后又辗转到常州，这期间他一直学做木匠。很快就成为了一名优秀的木匠师傅，一做就是好几年，而做木匠的这些经验为他创业提供了坚实有力的条件。1998年春节，当他回到高邮时，一个巨大的商机吸引了他的眼球：高邮开木板专卖店的人还不是很多，而苏南一带已经盛行

1995年4月份，他的木板批发专卖店正式营业。一份辛劳一份收获，居桂华经过几年的努力，昔日品种单一的店终于成长为一个产品齐全的店，居桂华也由一名木匠师傅转变为一位老板，一步步实现自己的人生梦想。

销售淡季主动找市场

当遇到困难的时候，居桂华总是主动寻找解决问题方法。每当受各种因素影响，店里的生意不好时，居桂华心里就很着急。正当他愁眉不展的时候，一位老顾客来到他的店里，随口说了这样一句话，“怎么生意都不好”。

听到这话，居桂华似乎明白了些什么。整个市场都不好，并非他一家生意清冷，怎么办呢？他突然想到应该主动出去找市场。为此，居桂华亲自跑推销，有时碰到好点的商家便会说：“我们这暂时不要”，很多时候就有人会说：“我们这有很多，你要吧？卖点给你？”居桂华对闭门羹并不放在心上，而是多次登门上访，为店家耐心讲解，取得信任。有次买方因为一些事情暂时无法付账，但居桂华还是将货物按时送到，让买方感激不尽，最后，这位买家为他介绍更多的客户。很快他就与一些乡镇、单位建立了业务关系，产品也慢慢推销出去。说到这些事，居桂华脸上露出了灿烂的笑容，他深有感触地说：“机会是等不来的，而是主动去找回来的。”

以德致富赢来商机

市场是诚信的试金石，居桂华就是以诚信来成就个人的梦想的。他开店初期时，困难重重。让他无法忘怀的是：一次，他第一天交完房租，又赶上第二天进货，而那时已经没有资金来周转了，这使他陷入困难的境地，怎么办呢？货不能不进呀，他灵机一动，主动找商家沟通并说明情况，因为居桂华一直都以诚信为本，所以商家二话没说就答应把货发过来，一个月以后，居桂华按时把钱汇给商家，诚信使他度过一次又一次的难关，也让他的事业蒸蒸日上。

现在，居桂华的专卖店囊括木地板、木工板等木工附件产品几十种。看着自己一手打造的店面，他满怀憧憬地说，时机成熟时，将扩大店面，同时向高邮周边城市扩展，适时免费为顾客做一些相关的服务，以优质的服务来赢得更多的顾客。