代云飞，一个出生在内蒙山沟里的农民子弟，一名哈尔滨工业大学的本科生，毕业后作出与众不同的选择，到小城市、民营企业就业，找到充分施展才华的舞台。5年时间，他实现了从普通技术员到华富集团副总、华富储能新技术发展有限公司总经理的跨越。

三十而立，代云飞在高邮这片土地上纵情追求自己的事业和梦想。

科研攻关：不怕吃苦、勤学好问、不计回报，一年内取得令许多专家教授瞩目的优秀科研成果

代云飞出生农家，大学毕业时他极有主见地选择到小城市、成长型中小企业就业。毕业第一年，代云飞在江苏泰州一家民企工作，由于专业不对口，他很快辞职。2006年5月，代云飞在大学老师、哈工大教授孙克宁博士的引荐下来到华富，成为华富引进的第一位名校科班大学生。

2006年初，光伏太阳能产业蓬勃兴起，华富集团瞧准这一新兴产业，开始研制太阳能储能电池，公司董事长居春山把这个任务交给了代云飞，并对他说，“创新成功你拿奖，创新失败我买单”。

面对良好的创新氛围和自己喜爱的专业，代云飞年青的心充满热情。他成天泡在车间里，自己动手做各种试验，尝试不同的配比、不同的材料、不同的效果。不论风雨严寒，他经常深夜从城里的居住地骑自行车到郊区的工厂，认真检测试验结果。他遇到问题，就记在小本上，有空便拿出来琢磨。多少次，他放弃下班后聚会聊天，埋首书本找思路。每逢出差，遇到专家教授，他爱问问题、虚心请教，先后得到20多位专家教授的点拨。

一年多时间里，代云飞和他的团队做过的试验不计其数，仅报废的蓄电池、电解液就折合人民币二三十万元。

苦心人天不负。代云飞和伙伴们只用了一年时间，就成功研制出纳米聚合物太阳能蓄电池新技术，得到业内专家教授的高度赞赏，顺利申报国家发明专利，相继获得高邮市科技进步一等奖和扬州市二等奖。

此后，代云飞带领团队继续一路奋进，现已拿到14项专利。

生产经营：团队意识铸造职场高级经理人，华富新能源电池成功叫响市场，新产品销售额从数十万元跃上亿元新平台

企业科研与院校科研最大的不同是，前者更注重将科技成果迅速转化为生产力。居春山迅速将太阳能储能蓄电池新产品的市场开拓和批量生产重任交给代云飞，并组建华富储能新技术发展有限公司。

才二十大几岁的代云飞作为分公司总经理，带着一支40多人的职工和销售队伍出发了。

面对完全陌生的生产经营，代云飞吃过不少苦头。第一年里，因为少年盲目乱下命令瞎指挥，致使车间工人们想停工。代云飞冷静反思，放下身段，敞开心扉与工人们谈心沟通，重新取得工人们的支持。因为求胜心切，被人骗去货款几十万元无法回笼，集团董事长居春山没有怪他，反而对他说：“我没有要求你们这么快出成绩啊，你们做事不要太心急。”

领导的宽容、工人的淳朴，让代云飞重新认识自己。他虚心向工人师傅请教、向身边的同事学习，逐渐掌握一线生产的关门过节，学会刚柔并济的管理艺术，将各种先进的管理理念贯彻到日常经营生产中去，去年还考取高级职业经理人证书。如今，工人们都服这位年青的大学生老总，只要他一声令下，哪怕订单再多再晚，工人们都把完成任务放在第一位，团体的凝聚力、战斗力极强。

新产品从问世到被市场接受是一个艰辛的过程。为了打开市场，代云飞和业务员们曾在北京城里一天走访6个客户，早上5：00出发，一路赶地铁，到客户处交流、做服务，然后再乘地铁、打出租、访客户，一直到晚上10点才回到住地，把偌大的北京城绕了整整一个圈。他曾和伙伴第一天开车到河北邯郸谈事，次日上午9：00又精神抖擞地站在来厂里谈业务的客户面前。曾经有一位客户在使用华富蓄电池时因方法不当，导致一台价值数十万元的仪器烧毁，代云飞亲笔给客户写了一封情真意切的信，真诚表示对产品负责到底、绝不推卸。公司售后服务队与总经理信件同时到达客户。该客户对华富人坦诚的态度感动不已，一起纠纷反而加深彼此友谊。

无锡尚德公司是国内光伏太阳能领域的“大哥大”，进入门槛比较高。代云飞一段时间几乎每天跑无锡，一年时间内接触不少于50次，终于以真情和精湛的业务把尚德从采购员、业务经理、总工、财务总监到营销副总一路“征服”。目前华富成为尚德蓄电池采购目录中第一供应商。

短短三四年时间，华富太阳能储能蓄电池的年市场销售额从几十万元，做到300万元、1000万元、4000万元，今年可望超过1亿元。

选择之悟：不同的就业选择走出不同的成长之路，小城、民企照样是当代大学生施展才华的广阔舞台

好风凭借力，送我上青云。如今的代云飞，事业有成，有车有房，去年，他还把父母从老家接来共住，一家三代五口其乐融融。而五、六年前，代云飞靠助学贷款才完成学业。

是不同的就业理念让他有了丰硕的收获。刚毕业时，代云飞就明确选择小城市、成长型中小企业工作。他认为在小城市、中小企业，人才相对较少，那里可以不问出身、不论资历，大学生发挥空间大。2006年初来华富时，他的月工资3500元，两年都没有变化。但他任劳任怨，不怕吃苦、不计回报，认真干事，迅速在华富集团脱颖而出，拥有充分施展才华的舞台，也得到了相应的回报。

日渐成熟的代云飞成为市场的宠儿，曾有外地企业以年收入数百万元的待遇邀他加盟，都被他婉言谢绝。代云飞说：“人生不能只看到钱。我能取得今天的成绩，离不开华富，离不开我的团队，离不开高邮这片热土。”

采访札记

小城民企，照样是大学生成长的好天地

代云飞既是一个成熟的高级职业经理人，又是一个阳光大男孩。他调侃说，自己这条路走得这么顺，是因为老碰到“贵人”。

在人地生疏的异乡，为啥“贵人”们都向代云飞招手？记者认为有两条，一是选择决定命运，二是性格决定命运。

谁都知道大城市、大公司里人流、物流、信息流丰富，资源广，机会多，是创业的好平台。但大城市里人才济济、生活成本高等因素也给不少人带来困扰。采取田忌赛马策略、走差别化竞争之路，选择在小城市、成长型中小企业中就业，代云飞找到了愿意给自己舞台的企业，也找到适合自己的舞台。代云飞的起点并不高，也没有什么过硬的资源、人脉关系，但他有好的性格，待人阳光真诚，刚开始工作不怕吃苦、不计回报、不论薪酬高低，踏踏实实把工作做好、把业绩做出来。

小城、民企呼唤人才，小城、民企照样是当代大学生成长成才的舞台。相信代云飞的成长经历会给大学生及其父母们以启示。