“在邮城，很多花店的花都是大同小异，但周静的花店，经营的款式常常独此一家。”近日，市民间文艺家协会陈鲁高向记者报料，周静店里的花都是周静和母亲亲手制作的手工货。因此独特之处，周静受邀在“我们的节日·七夕”活动的“乞巧工艺”展环节进行了现场展示。

含苞欲放的粉玫瑰、展翅欲飞的蝴蝶兰、端庄典雅的郁金香、可爱俏皮的绣球花……个个形象逼真，这些都是31岁的女老板周静和母亲用手制作出来的。

日前，记者到周静的小店采访时，周静和母亲安安静静地坐在店里惟一一张桌子旁制作花瓣，神情专注，手在飞快摆弄着。“这东西就是这么神奇，只要是你能想得到的，就可以把它做出来。”周静一边说得兴致勃勃，双手一边飞快地转动着，不一会小花瓣就做出来了。

周静和妈妈在做花

“这叫‘丝网花’，是用铁丝和丝网制作的一种手工艺品，具有高仿真的特点。”周静一边说，一边熟练地把小花瓣扭到一起，“与鲜花相比，丝网花可谓是“永不凋谢”的花朵，而且经过艺术加工，更具有独特的个性。只要稍微变个花样，它们就能组成有趣的图案。”

两年前，在扬州当幼师的周静，一次偶然的机会看到一位阿姨在做丝网花，从小喜欢手工的她就凑过去看，并且尝试着做了一个。“太神奇了！把小铁线绕成圈圈，用丝网把圈圈包好，再加入花心，围成花瓣，插上叶子，就能制成形态各异的花朵。”丝网花的制作工艺让周静产生浓厚兴趣，从此，周静和制作丝网花结下了不解之缘。回去后，周静决心辞职开店，虽然学校再三挽留，但她还是无法抵挡丝网花的诱惑，最终放弃了稳定的生活，踏上创业之路。

开一个小店需要3万元，但是当时因父亲重病花去了家里的所有积蓄，周静手上的资金只有400元。她只好向姐姐家求助，把剩下的钱凑足。接下来，周静便单枪匹马大干起来：物色店铺、忙装修、准备样品、购买原材料……紧锣密鼓地筹备了1个多月后，去年6月5日，周静的小店正式开张。　

可爱俏皮的绣球花

房租和原料是小店主要的开支，开业1年多来，周静手头就从来没有宽松过。“刚开业那段时间，每天都有人到店里看，都说花做得好看，只是买的人特别少。”周静说，花店开业之后的很长一段时间，经营一直很惨淡。

“开花店只有技术还不行，还要根据实际情况，销售一些常规的花。”一位同学向周静透露了一些经营之道，给了她很大的启示。在同学提醒下，原本只销售丝网花的周静，进了一些普通的绢花、小盆景之类的代卖，光顾的顾客渐渐多了些。

为了推出自己主打的丝网花，周静想了很多点子：向顾客细心讲解丝网花、插花的知识，免费送一支很便宜的花留住回头客，送上一句句问候的话……付出终有回报。去年年底，周静接到了一个单位会场布置的业务，由于周静的丝网花有特色，服务态度又好，最终这个单位一下子定下了店里的三十多盆丝网花。此后双方一直合作得很愉快。“这给了我极大的信心，看来丝网花还是有前途的。”

展翅欲飞的蝴蝶兰

“手工艺品的利润就像它的生产一样，需要慢慢酝酿，才能炼出真金。”虽然生意还在起步阶段，每天看新鲜的人多，真正买的人少，但周静仍然对小店的前途很乐观。

小店开张以来，周静和妈妈两人不停地研究新花样。为了做出逼真的丝网花，她买来大量的书籍不断地学习、研究，还根据顾客需要进行创作改进。不少女顾客一踏进她的小店，就会惊叹不已，不相信店里的花是用丝网做出来的。

周静说，要想产品得到女顾客的芳心，必须符合她们追求浪漫的特点。现在丝网牡丹是店里的宠儿，在小店的展柜上，红的、粉的、蓝的、涂上金边的、素净的……不仅颜色多，而且花样多，也正因为此，顾客选择的空间大，多数都能满意而归。

“现在店里一天的客人最多有10个，虽然是小本生意，但是有时候一个客人就会一次性买上两三百元的东西。”周静创办一年的小店已开始慢慢上路。