从借人家半张办公桌、3万元资本金起步，到现在拥有20多名精英员工，既而成为全省互联网明星企业，28岁的海归创业青年孙楷道出了他的人生梦想：“我有两大宝藏，分别是中国路灯网和奇迹鱼设计室；我有两个梦想，在互联网上做中国路灯网第一品牌，在企业形象设计领域做中国设计行业的连锁品牌。”

80后的创业故事

推开经济开发区大厦八楼一间办公室的门，出现在眼前的这位穿着休闲，带着满脸笑容的年轻小伙子，就是我们的采访对象——扬州市睿诚科技有限公司总经理孙楷。

孙楷的父母都在机关工作，“含着金汤匙出生”的他完全可以拥有一份安逸稳定的工作。然而孙楷志不在此。2005年，他通过扬州市政府与韩国东洋大学的教育交流的机会赴韩留学，主修视觉设计专业。在校期间，除学习专业知识外，他还利用节假日考察韩国社会、市场，拜访知名教授，并通过教授指引接触到韩国的一些知名企业。通过不停地求索，孙楷意识到，要在生意场上立于不败之地，最终不是靠装备竞赛、价格竞争，而是要认识到人性永恒，做到以人为本。

即将毕业之际，韩国教授想让孙楷继续读研深造，而此时国内多家创业园向成绩优异的孙楷伸来橄榄枝，深圳科技创业园甚至要送他100万元作为创业基金。

按照普通人的思维，孙楷应该在韩发展或者是在中国的大城市发展，毕竟自己所学的专业在发达的地方更有用武之地。可是孙楷不走寻常路，毅然放弃了在韩国发展的平台，放弃了在深圳创业园发展的机会，怀着对家乡的热爱，走进高邮经济开发区科技创业中心，回乡创业。

他的这一举动，让身边许多同龄人不理解，更让自己的父母不理解。孙楷与父母约定：“给我两年时间，如果两年内没混出名堂，接受你们安排的工作。”

梦想总是美好的，现实却很残酷。真正创业时困难重重。没有办公场地，他借朋友的半张办公桌；没有资金，他借了3万元起步；没有员工，第一笔订单他一个人埋头做了六个月……

三年时间很快过去了，如今，孙楷的事业小有成就，在扬州和高邮都设立了公司。但他的付出也是常人难以想像的，为了节约每一分钱，他经常骑摩托车扬州高邮两头跑；此外，他基本没有属于个人的作息时间，不停地奔走市场、不停地学习新知识，有时，甚至没时间喝完一杯茶。

“奇迹鱼”的奇迹

“奇迹鱼”是什么？一家设计室而已，可以承接制作各类宣传单、画册、网络页面的设计室。在孙楷的眼里，他的“奇迹鱼”不是一般的形象设计室，而是专门从事VIS企业形象视觉识别系统设计制作的专业团队。设计人人做，孙楷不一般。他师承韩国教授的新理念，定位“做有思想的设计师、做客户身边的设计室”。

 打开一份替客户设计的邀请函，外页是很有创意个性的水墨画面，设计非常精美。孙楷说，当时为了向左翻还是向右翻这个小问题，他们把之前做好的作品全部销毁重新做，务必使从自己手上设计出的每一件作品都完美，不能出现一点瑕疵。

孙楷向记者展示了正在设计的一所办公大楼形象宣传方案，以《公正廉明》为主题：一楼是办事大厅，突出“公”的形象设计，以“公正无私”为主题，让外来办事人员以及全系统干部职工在“公”文化的熏陶中，形成正确的人生追求。二楼是各业务科室，突出“正”的形象设计，以“正直正派”为主题，警示科室人员做事一定要大公无私、正明公道。三楼是领导办公室，突出“廉”的形象设计，以“廉政刚直”为主题，无论是对内还是对外都传达出领导干部廉洁自律的要求。四楼主要是会议中心，突出“明”形象设计，有“廉明”和“心情明快”双层意思表达。

孙楷告诉记者，3年前，他去一家彩印公司打印东西，人家一年赚10万元，当时的他听了羡慕不已。然而没有创新的企业就没有竞争力，如今，这样低层次的设计印刷企业正如大浪淘沙般不断生生灭灭。他的“奇迹鱼”正是吸取了这一教训，始终坚持高端定位、精品路线、优质优价，虽然设计制作价格高邮市场最高，但质量也是最棒的，不仅高邮、扬州，连北京、上海、南京、南通、无锡、深圳、广州等地都有他们的客户，现在在手订单3、5个月都做不完。

“奇迹鱼”设计室的墙上贴着“这里是梦想起飞的地方”极具创新思想的海报和许多个性化的墙饰，设计室的logo上面则是世界各地著名城市的标志性建筑，寓意着“奇迹鱼”的远大目标——把设计室做好做大做向世界各地，“我的目标是做成全国乃至全世界连锁设计室。”

“中国路灯网”的梦想

 打开孙楷的另一个宝藏——“中国路灯网”网页，并没有什么独特之处，有的地方甚至还是空白。

 孙楷说，这是一种策略，其实他们正在幕后大规模开发，而且投入很大，近三年每年投入数十万元，预计近期将全新上线。“我们采用最先进的‘云’概念技术搭建一个信息处理平台，把客户的电脑、手机和我们路灯网的平台充分结合，可以随时随地的把各种最新的信息根据客户需求非常精准的发放给客户。”

 如果说设计室取得成功是孙楷作为商人的一种勇于战胜各种艰难险阻和困境挫折的素质，那么“中国路灯网”的建立则得益于孙楷作为成功商人对商机的灵敏嗅觉和善于发现机遇、创造机遇的素质。

 留学期间，孙楷就一直关注韩国和日本市场信息，并结合国内特别是高邮灯具市场，最终完成了《中国路灯及LED产业发展调查报告》。高邮市道路照明灯具产业集群是江苏省百个重点企业集群之一，拥有灯具企业600余家。把韩国的LED先进技术与高邮路灯产业相结合，发展前景不容小觑。有心的孙楷通过在韩国的人脉，邀请了韩国著名的学校和企业的考察团来高邮进行视察，促进双方交流互动。

 为了让更多的人了解高邮的路灯制造产业和开拓更广阔的市场，2009年，孙楷和郭集镇政府合作创办了“中国路灯网”。“中”字号打头，表明不俗的理想追求，就像淘宝网一样把有形市场和无形市场相结合、电子商务平台和公共信息服务平台相结合。“中国路灯网”的建立不仅仅是一个买卖的销售渠道，更是为企业之间的合作提供了更快更可靠的基础平台；不但提升了郭集路灯制造产业制造基地的知名度，而且也推进了灯具行业的蓬勃发展。

 创业之路从来没有平坦大道，“中国路灯网“刚开始出世时，曾经高居“百度”搜索路灯网之榜首，然而一度时期陷入低谷，在“百度”搜索中找不到了，也就是业内所言“死站”，把一个死站又做活了，需要承受多大的压力。                     

 孙楷一直把自己取得的成绩归功于自己的团队。他的“中国路灯网”团队成员中，有一名博士、两名硕士和一批毕业于知名大学的优秀毕业生。这些员工有的上学期间就是程序设计高手，月收入达5000元以上，然而他们都被孙楷的中国路灯网梦想所感染，加盟孙楷的团队，在各自的岗位上废寝忘食地工作。有时为了一个项目他们能在办公室连续奋斗几天几夜，累了就躺在工作室的地上眯一会，醒来继续工作。

 这样一支 “狼性的团队”让孙楷拥用了无穷无尽的力量。孙楷满怀信心地说，互联网是屡创奇迹的地方， “中国路灯网”的新平台已经搭建好，将来可以通过形成品牌、发展会员、出售信息、电子商务等多种形式创收，“钱途”不可限量。据了解，目前已经有一些投资商主动要求合作，但孙楷至今没有松口。

 80后海归青年孙楷在以他克服困难，百折不挠的勇气，不断学习和善于发现和创造机遇的精神，在创业创新的道路上激情挥洒自己汗水的同时，也在不断实现人生价值和事业理想。他说：“你做了，你失败了，你坚持了，你才会成功。”