在当前复杂多变的经济形势下，服装行业遭遇多重困境：外贸之路受阻、内销竞争激烈、原料价格上涨、用工成本增加，作为劳动密集型的服装企业，利润被空前挤压。如何应对这种“内外交困”的局面，业内人士呼吁，高邮服装企业亟待走出为别人“做嫁衣”时代，通过“创品牌”转型，提升行业的“含金量”，提高市场的占有率和产品的利润率。

行业尴尬

目前，我市拥有各类服装企业数百家，从业人员4万多人，全省市场上销售的服装，尤其是羽绒服装有近一半由我市企业加工生产。但令人尴尬的是，市场上销售的服装，几乎难以找到高邮创造的品牌。即使有几个品牌，也只能在家门口的市场“团团转”，大多数企业依靠“代加工”“养家糊口”。记者在采访中了解到，同样质量、款式的羽绒服，如果贴上“名牌”的标签，市场上可卖到上千元，而去掉“名牌”标识，再好的羽绒服也只能卖300元左右。

记得前几年，我市的“林杉风”、“沙龙”等自主品牌服饰，也试图走品牌战略之路，但最终还是没能敲开市场大门，形成品牌影响力。再则，我市的许多服装企业缺乏品牌意识，不愿在品牌推广上多花钱，认为“代加工”省事、省心，风险小，于是在一个区域形成几百家企业在竞争，而且是同质化竞争。

为了让企业得以快速发展，许多企业主进入一种“误区”，认为规模扩大了，生产工人增多了，企业就可以“以量取胜”。结果导致企业之间以涨工资招收吸引生产工人。一位从事服装生产的企业负责人无奈地说：“企业生产不光要愁生产订单，还要愁生产工人，你的工资比人家稍低一点，连工人都招不到。”在我市一家服装企业打工的胡女士说，她几乎每年都要换一家新单位，“三分钱一个烧饼，拣大的拿”，谁出的工资高，我就到谁家企业去上班。有的企业为了抢工人，人还没有去上班，几千元的预付工资就打上卡了，有的甚至还超前发放“奖金”。

“做嫁衣”与“创品牌”

有关部门负责人不无忧虑地说，高邮服装企业不少，但几乎没有自己的品牌，要让高邮服装走出“代加工”、“做嫁衣”的尴尬境地，只有走“创品牌”之路。不少服装企业负责人也坦言，原材料涨价，劳动力成本增加，服装企业面临巨大的生存压力，这就不得不逼着企业走品牌之路。

应该说，我市的服装企业走品牌之路是有基础，有产业优势、技术优势和市场优势的。业内人士认为，企业首先要有创品牌的意识，同时，政府部门要引领扶持企业创品牌、卖品牌。目前，我市有几家企业已拥有了自己的品牌，但“养在深闺人不识”。近年来，我市出台了一系列“创品牌”奖励措施，包括企业赴外参展也给一定的补贴。企业应该积极借助政府的扶持政策，勇敢地走出去，积极参加一些会展，要借助媒体的推介宣传，增加自主品牌的知晓度、美誉度和消费者的认知度。在前不久刚刚闭幕的第20届中国国际服装服饰博览会上，扬州一家服装企业携上百款时尚童装亮相博览会，花了25万元的展位租金、装潢费用和人员差旅费，结果签下了几百万元的销售订单，而且价格比正常销售提高了20%，同时还能同国内外知名品牌服饰同场竞争，大大提高了自主品牌的影响力、知名度和美誉度。

经济学家对服装品牌有“曲线理论”之说，他们认为，品牌和设计占据曲线最上端，所获利润也最为丰厚，而服装加工处于凹陷部分，利润率是非常低的。当然，品牌不是一朝一夕就能创成的，它需要一个市场培育过程，如果我们围绕目前现有的几个有一定市场基础的品牌，对其加以打造包装推介，让它们成为高邮创造的服装品牌引领者，并在市场上形成一定的销售份额，到时以高邮创造的服装品牌亮相市场，由其它企业为本土品牌提供服装配套生产服务，形成紧密型产业链条。这样，高邮服装企业就不用再为他人加工贴牌，完全可以为自家品牌配套生产，走利益共享之路。

服装产业是我市支柱产业、富民产业之一。面对当前的行业现状，无论是企业本身，还是政府部门，提质转型创品牌已刻不容缓。我们的服装企业必须由过去的“代加工”向“创品牌”转型，通过品牌建设改变过去单纯拼价格的做法，只有这样，才能让我们的服装产业在激烈的市场竞争中做大做强做优，才能在市场上拥有“话语权”。