扬州市鑫晶光伏科技有限公司2010年兴建、2011年投产，自诞生之日起就遭遇了光伏产业发展的“寒冬”，欧债危机、市场萎缩及欧美针对中国太阳能电池板的反倾销、反补贴申诉，令中国大大小小的光伏企业都陷入严重亏损、破产倒闭的极度困境。在这样一个艰难时刻，鑫晶光伏却一直维持着正常生产，今年更是没有停产一天。这样一个名不见经传的小微企业得以存活的力量是什么？12日下午，记者来到送桥镇采访，鑫晶光伏公司董事长陈宝山坚定地说：“光伏行业的前景是美好的，只要同类企业中还有一家活着，我们就必须活着。”

感受电池片的生产工艺

在鑫晶光伏公司设备经理朱守权的带领下，记者来到生产车间安全门前，从头到脚全副武装后又来到“风淋门”前。 关上门后，“风淋门”里自动出风将全身上下吹个干净。经过“安全门”和“风淋门”的双重除尘后，记者才得以进入制绒车间。只见宽阔的生产车间里一尘不染，一台台庞大的生产设备整齐排列着，工人们穿着工作服在生产设备前认真操作。

朱守权告诉记者，所谓制绒就是将单晶硅片放入制绒机器里通过碱溶液腐蚀，即可在硅片表面产生出许多细小的金字塔状外观，使硅片表面形成绒面来提高硅片的吸光能力。硅片经过制绒后，再经过扩散、刻蚀、PECVD、丝网印刷等工序制成电池片。

记者在生产现场看到，鑫晶光伏目前生产规模虽小，但设备先进、工艺规范、生产良好，工人们精神饱满。朱守权向记者介绍，仅公司从德国进口的丝网印刷机就高达1000多万元。这台机器不但可以进行高精度的印刷，还可以将生产出来的电池片按照A、B、C类进行智能分类，相当方便。

鑫晶光伏积极为职工营造良好、温馨的工作环境，最大限度地激发员工的创新热情，仅朱守权一人去年就成功申报实用新型专利11项。

在夹缝中求生存

采访中，当问及以生产电池片和小组件为主的鑫晶光伏是怎样做到在困难重重中不断前行时，公司总经理徐福祥说：“在夹缝中求生存，别人看不起眼的，我们做！”

赢得市场，鑫晶光伏靠低价和优质“说话”。为了降低成本，公司想方设法节省每一张纸、每一度电甚至每一个勤杂用工。“在我们公司没有一张电池片是浪费的。”公司常务副总经理王宝兵告诉记者，许多公司将C类片或者缺角片当废品销售掉，而鑫晶公司却掌握着一项技术，可以将缺角片进行修复最终变废为宝，这就大大降低了产品的成本。

与此同时，鑫晶公司始终注重“科技为先导，质量为生命”高科技企业形象，与国内多所大学和实验室建立了科研合作关系，促进了技术的不断提升，电池片的光电转换率达到18.9%，跻身行业前列；坚守严格的产品质量管理制度，优质品率达95％以上。

先进的设备，领先的工艺，过硬的品质，实惠的价格让鑫晶公司的产品十分畅销，迅速与金坛正信、合肥中南、浙江启鑫等国内规模较大的集团公司达成合作，在手长期稳定的客户达30多家，产品规格按照超市化的模式经营，满足了客户的多种需求。如今，鑫晶光伏的产品不但好销，而且很牛。“客户选我们，我们也选客户，我们的客户必须实力强，回款要快。”“但是，实力强的公司凭什么看中你们这样的小公司？”“我们的产品质量又好、价格又低，在如今的光伏微利时代，拼的就是价格！”徐福祥毫不谦虚地说，客户跟我们订货可以，必须是验货之后10分钟打款。这样公司回款快，手上就有资金，才能扩大再生产。最近，公司又引进了一台德国产的先进设备，准备再上一条生产线。

充满希望地迎接春天

陈宝山坦言，他始终认为光伏产业是个朝阳产业，只要国内还有像我们这样的光伏小企业活着，我们就要活着。我们活着，工人才有活干，才有钱拿。

正是这种朴实的信念，让鑫晶光伏坚持了下来。然而一路走来十分不易。在最艰难的时候，公司给每一位员工写信，告诉每一位员工公司目前的现状，外面的状况，鼓励每一位员工和公司一起共克时艰。在最艰难的时候，公司不吝用高薪从大公司挖人才，为公司的发展积蓄科技能量；不吝带员工外出旅游，增加团队的凝聚力、提振员工的信心；不吝为员工子女颁发高考奖学金，让他们感受到大家庭的温暖。公司还将员工的愿望画成许愿树，贴在公司的宣传橱窗里。“员工的这些愿望就是我们加快发展的动力，我们一定要努力帮他们实现。”

这种人性化的关怀不但留住了员工的人，更留住了员工的心。即使在光伏产业发展的“寒冬”，送桥镇周边的富余劳动力都以进入鑫晶工作为首选。不仅如此，鑫晶还高新聘请业内多位长期从事太阳能电池片生产与研究的资深高级工程师，并按现代化企业理念打造管理团队，大胆创新人才引进和激励机制。企业创建以来，已经引进各类专业技术人才和管理人才20多人，这支年轻的队伍，给鑫晶的生产管理注入了强大活力。在检验车间，一位青年工人告诉记者，他进厂两年，最近通过书面和操作考试升为高级操作工，每月收入3000多元。他对此很满意，愿在鑫晶光伏一直干下去。

近期中欧光伏产品谈判达成“价格承诺”，国家发改委频出扶持光伏产业新政，我市也出台了《关于推进当前全市光伏产业发展的政策意见》，提出10条相关政策措施激活全市光伏产业存量资源。这一系列“利好”让公司上下振奋无比。这些天，鑫晶光伏公司内的大型显示屏上始终滚动播放着“光伏发展的春天就要来临了”的字幕。

我们坚信，鑫晶光伏发展的春天一定会来临，高邮光伏产业的发展春天一定会来临。