一位诗人的化妆品之梦

蔡明勇，扬州十二粉黛生物工程有限公司董事长。日前，记者采访他时，他刚参加完中国上海国际美博会回邮。采访中，记者得知，蔡老板还是一位诗人，他成立了“扬州诗屋”，创办了《扬州诗歌》杂志，并在全国有影响力的诗刊杂志上发表了许多作品。

创业和写诗一样要有灵气与活力

写诗与经商本无内在关联，但蔡明勇却缔造了“十二粉黛”化妆品品牌，并在短短几年时间内，让“十二粉黛”网销全国，连续多年蝉联天猫商城护肤水类销售冠军。去年“双11”，“十二粉黛”在天猫一天的销售额就达350万元，“十二粉黛”已成为80后、90后最喜爱的护肤品之一。

说到创业，蔡明勇说，创业与写诗一样，要执着，也要有灵气和活力。在创办“十二粉黛”之前，蔡明勇从没有接触过化妆品营销与生产，但诗人的灵感让他发现市场上纯天然护肤品商机。在农村长大的他，突然想到如果将家乡的花花草草研发成化妆品，一定很有市场。

要把花花草草变成人们喜爱的护肤品谈何容易，但执着的蔡明勇一直坚持向这个方面努力。他拿出多年的积蓄，并结缘南京多家科研机构开展护肤产品的研发。让他意想不到的是，产品小规模在市场上“试水”后，立即受到年轻一代的喜爱。产品有了，如何让其在市场上走红？又一新难题摆在了蔡明勇的面前。就在这时，诗人的灵感再一次降临。有一次他路过小区传达室，看见小区许多业主在传达室取网购的东西，这让他找到了护肤品新的销售渠道 ，他决定将产品销售锁定在电子商务方面，走“网销天下”之路。

诗人情怀的创意营销

再好的产品，尤其是护肤品，如果没有一个让人心动的“芳名”，就不能拉近与消费者的距离。具有诗人情怀的蔡明勇此时想到中国四大文学名著《红楼梦》中的“金陵十二钗”，于是一个成功的营销方案渐渐在他心中成型——“十二粉黛——千纤草”系列护肤品牌诞生了。为让“十二粉黛”走进百姓生活，在市场上形成规模销售，诗人的灵感让蔡明勇生发寻找美女代理商的决定。

2007年9月，“十二粉黛——千纤草”在淘宝网发布美女代理商征集贴，要求代理商必须是美女，而且想在淘宝上创业。一时间，征集贴引爆网络，应征者美女如云。敲定好人选后，“十二粉黛”十二家淘宝店相继开张，每家店铺均以林黛玉、薛宝钗、史湘云等“金陵十二钗”的名字命名。诗人情怀的创意营销，让“十二粉黛”迅速在市场上走红。蔡明勇说，思路决定出路，创意带动创新。

随着产品的销售火爆，蔡明勇不但在汤庄镇汉留工业集中区建起新的生产研发基地，而且还在曾钰村建起占地200多亩的“千纤草生态美肌园”。现如今，公司已研发天然植物护肤品170多个，拥有注册商标75个。去年公司单网上销售额就有3000多万元，客户遍及全国各地。蔡明勇说，今年他们“线上与线下结合”销售，产品不仅覆盖了淘宝、京东、乐峰、唯品会、苏宁易购、QQ团购等主流线上渠道 ，还实现了对屈臣氏、家乐福、沃尔玛、大润发、华润万家等大型超市的覆盖，预计今年全年网上销售将会突破6000万元。蔡明勇还向记者透露了最近一个“大动作”，公司已与“移动互联网”达成合成协议，“十二粉黛”将搭上移动快车，到时产品网上销售又会有一个新的突破。

灵感和执着成就了一个诗人的化妆品之梦。目前，“十二粉黛”上市“新三板”已进入报审阶段。掘金资本市场将为蔡明勇的诗人化妆品之梦更加多姿多彩。