“我从1991年开始创业，到现在已经有25年了，对于我来说，创业永远在路上。”不久前，扬州市网晶电子商务有限公司负责人严长明忙里抽闲接受记者采访，叙说了20多年的创业历程。

1991年，严长明怀揣4000元准备创业。由于资金有限，严长明在做了一番调研后，最终选定开花店。然而20多年前，高邮人无论是祝寿、贺喜还是去探望病人，都是以送茶食、水果为主，送鲜花尚属时髦之举。

虽说在商界，有“人无我有，人有我优”之说，但对时髦的鲜花礼仪店未必适用。严长明在投资花店时，也考虑到了这些因素。他说，当年花店开张之初，步子迈得不大，也有些投石问路的心态。谁知，这“石子”一投下，便激起邮城花卉市场的波澜。送鲜花逐渐被越来越多的人接受，各种各样的花店也如雨后春笋般冒了出来。

“创业就是要不停地进行创新。”随着花卉市场的逐渐饱和，严长明也进入了创业转型期。

“目前，我们公司主要做的是化妆品和品牌服装代理。”严长明告诉记者，在选择做化妆品和品牌服装代理之前，他对此一窍不通。为了对化妆品和品牌服装这两个行业有初步的了解，他多次前往外地考察学习。

虽然已积累了一定的创业经验，但转型期阵痛是难免的。因为在化妆品和品牌服装这一块，严长明没有任何根基，很多厂家不愿意与他合作。“没有产品就意味着不能开业。”严长明回忆说，那段时间，为了寻找合作对象，他就背着个包，独自在全国各地奔波，不停地上门拜访，“刷好感”。

“最初代理的几个品牌就是这样一家一家跑下来的。”严长明表示，也许是被他的真诚和诚意打动，他代理的品牌越来越多，公司逐渐走向正轨，知名度也越来越高，一些产品生产厂家陆陆续续主动上门寻求合作。

“我们也不是什么品牌都代理的，产品质量以及消费者是否需要是我们选择产品的重要标准。”严长明介绍说，目前，他共代理化妆品品牌26个，服装品牌5个（男装3个、女装2个），都是知名品牌，质量有保证，产品也符合广大消费者的需求。

在公司不断发展壮大的过程中，严长明也不断调整经营思路。“任何企业要想取得长足发展，都不能因循守旧，要紧跟时代潮流，把握市场脉搏。”严长明说，2013年之前，他公司代理的产品都是通过实体店进行销售。然而，随着电子商务的兴起，传统商贸模式受到了巨大冲击。为了突破发展‘瓶颈’，2013年，严长明开通了网上销售渠道，将销售市场由线下拓展到了线上，销售对象也拓展到全国各地。

采访中，记者了解到，严长明从小就有一个作家梦，为了实现自己的理想，他在创业的同时，还坚持文学创作。他说：“按照鲁迅先生的说法，人的需要应当是：一要生存，二要温饱，三要发展。生存与物质需求，仍然是生命体存在的基本条件，但人最终是要生活在自己的精神世界中的。”为此，严长明坚持创作，并陆续推出了《秋天的男人》《正午的瞳孔》《泥土的记忆》《故土情深》等作品集。