2015年9月28日  星期一  晴

派驻企业：江苏金飞达电动工具有限公司

根据公司办公室安排，今天我主要是接待由我邀请的中国电子商务中心驻南京办事处周主任以及美国四海方舟驻华中地区首席代表杨总一行来公司讲解跨境电商业务知识。对于此次接待，我比7月31日接待美国谷歌公司驻华中、华北地区首席代表来公司讲解“互联网+”相关知识时更有准备，更加充满期待。

上午9时，客主双方在会议室就座。公司总经理张春元首先向周主任、杨总介绍了本公司的产品及销售经营情况,并恳请对方为公司发展出谋划策。周主任、杨总分别结合自身的实践和思考，就当前“互联网+”的概念、发展趋势、销售模式等相关内容进行深入浅出的讲解，张总频频点头并择机请教。

下午1时半，张总召集相关业务人员研究适合公司业务发展的具体“互联网+”销售模式。经综合研判，大家一致认为“互联网+跨境电商”更适合公司目前的销售模式。张总随即交待由我牵头负责同四海方舟相关人员就具体操作过程中可能遇到的问题、困难、注意事项等方面的沟通事宜。

由于受国际市场需求低迷、国内生产要素成本上升、出口结汇方式改变以及产业和订单转移等因素叠加影响，公司2015年出口出现小幅下降。如何更好地帮助企业走出传统销售模式的困境，适应新常态，是我一直思考并想帮企业做的事。目前，从中央到地方都大力宣传“互联网+”销售模式。我从网上学习并了解到跨境电商销售模式即中国生产商→跨境电商平台→外国消费者模式，它不但可以改变以往传统的销售模式，而且具有使企业以自有品牌销售产品等一系列优点。金飞达目前所销售的产品一直都是贴牌生产，如果发展跨境电商业务就可以实现自有品牌的销售，可以减少中间销售环节佣金，摆脱国外批发商控制，提升企业的“话语权”和竞争力。

目前，经过几轮的沟通、比选和谈判，金飞达公司已确定了意向合作伙伴。前期的国外注册公司、商标等一系列准备工作正有条不紊地推进，预计明年初就能够在美国进行跨境电商线上销售，这对于引导我市电动工具出口企业转变经营模式、拓展市场销售将起到积极的带动作用。