从下岗女工到电商行家，从不会打字到从事电商，从产品愁卖到自创品牌……网络上“钱氏小铺”高邮特产专卖店的主人钱莉，一位敢闯敢拼、执着顽强的普通人，她的创业故事感动、激励了身边很多人。

从下岗到自创品牌

记者在盂城南路附近的钱莉家中见到她时，立刻被她爽朗的性格，还有浑身上下满满的活力劲儿给感染了。在交谈时，她的脸上也写满了自信，还有成功的喜悦。钱莉告诉记者，自己曾在一家化工厂工作了近9年，后来公司倒闭了，她下岗了。已经习惯上班的她，最初面对下岗后的生活不知道该干点什么。后来，不甘心闲在家中无所事事的她，决定靠创业改变命运。

当时，常在网上购物的钱莉想到可以自己开网店。许多朋友知道她的想法后，纷纷给她出谋划策：一直认为高邮的土特产好吃，在网上寻找买家肯定不难，而且在网上开店不需要租金和大量存货，服务时间灵活不需要聘请店员。经过朋友们的集思广益和鼓励，2011年中旬，钱莉的 “钱氏小铺”高邮特产专卖店在网上安家落户，她则开始了艰辛的创业之路。

万事开头难。谈起开店之初的经历，钱莉自嘲说，很长一段时间，网店经营惨淡，有时候店里的产品一整天都没人关注，而她也只能在电脑面前等待。加上对网络产品销售流程了解有限，对于产品售后退货和投诉等现象，钱莉一开始感到不知所措，无从下手。但钱莉生性是个不服输的人，没有客人光顾时，她就不断学习网络营销教程，了解各种营销方法，参加专门的培训班，慢慢地，她渐渐成了远近闻名的电商行家里手。

经过几年起早摸黑的打拼，钱莉网店的浏览量不断攀升，还有了一批稳定的回头客。但钱莉并不满足现状，她告诉记者，虽然自己网店的销售越来越好，但竞争者也多。反复思量下，她决定注册自己的品牌。2013年，钱莉正式向国家工商总局申请注册商标“古齐亭”，但申请并不顺利，因为“古齐亭”中的“齐”字与另外一家品牌重复。最终，钱莉经过一段时间反复斟酌后，给自己的品牌定名为“古旗亭”，并定位走精品路线，以减少同类产品的竞争压力。

脚踏实地做品牌

自主品牌成功注册后，店铺里所有商品的包装盒、包装袋都要专门订制。为了把“古旗亭”品牌打响，钱莉并没有退缩，她将平时所赚的钱都投了进去。看着店铺里所有的商品都是自己申请的品牌后，钱莉感到很开心。

然而，这些投资在刚起步的时候，并没有得到预期中的回报。这时，身边不少人对钱莉的决定提出了质疑，跟银行里熟悉的人打交道时，他们甚至调侃她：“你这么多钱放进去会不会打水漂啊？收益还不如存在银行里的利息多呢！” 但钱莉坚定地说：“既然选择打品牌、做精品，前期收益少是预料之内的事，但我相信只要坚持，就一定能提高品牌的知名度。消费者第一次见到这个品牌觉得陌生，但坚持做下去，第二次，第三次……长此以往，消费者就会接受你，认可你。”

适应“潮流”创新思路

在钱莉家中，记者看到小小的院子里堆满了各种莲藕、鸡蛋干、双黄蛋等产品，钱莉一边忙活着包装即将要送出去的产品一边向记者介绍说，有了自主品牌后，虽然增加了销售成本，但很多消费者看中的就是品牌效应。“现今销售渠道越来越多，固守陈规就会被市场淘汰。只有创新发展，紧跟时代步伐，才能在众多同行中脱颖而出。最近一年开始兴起手机购物，我的订单有一半以上是手机客户。”面对这种销售模式，钱莉还及时调整网店的图片大小，并适时地推出一些针对手机客户的促销方案，以扩大消费群体。

钱莉透露，今年，她会进一步扩大店铺和影响力，让店里的产品向更加规模化、品牌化发展，让更多顾客能吃上正宗、新鲜的高邮土特产。

鸭蛋热销全国各地

作为一名土生土长的高邮人，钱莉最初创业时就想到要将家乡的咸蛋、皮蛋、盐水鹅等土特产推销出去。钱莉告诉记者，每年端午节前后是鸭蛋销售旺季，她每天都会接到不少来自全国各地的订单，其中很大一部分都是回头客，其中一位北京的老顾客，已经连续四五年端午节、春节前后，都在她家订购大量的咸鸭蛋。

钱莉表示，“钱氏小铺”所销售的鸭蛋都是放养的高邮鸭下的蛋，虽然投入成本较多，价格和其他店铺相比也没太大优势。但既然做精品，就要讲究品质。”钱莉表示，现在不用担心再下岗了，只要保证食品的质量，所谓“好酒不怕巷子深”，她相信以后的生意会越来越好，路也会越走越宽。

如今钱莉的收入不仅能满足全家的生活需要，还有一部分能拿来扩展业务。钱莉感慨地说：“创业有苦也有甜，一个人只有亲身经历了才会真正体会到苦在哪里，甜在何方，我喜欢现在自己所做的事情，不管多艰难都会坚持做下去。”