张钰是入驻城南经济新区通邮电商园的创业者之一。日前，记者见到她时，她正在接待一位从黑龙江赶来的客户，这位客户在网上向她预订了3000双雪地靴。接待完这样的“大客户”，有点小紧张的张钰长长地松了一口气。张钰俏皮地告诉记者，最近一段时间以来，黑龙江、俄罗斯等地的客户陆续订货，她一边忙着接待这些远道而来的客户，一边与汉留一带的雪地靴厂家联系下单生产。令张钰开心的是，天气才刚刚转热，她的雪地靴生意已经开始预热，仅是散卖每天至少接10单。

眼前的张钰看起来白净秀气，谈起在电商平台创业很有一套。很难想象，一年前，她还是个定居在上海的“全职妈妈”，每天陷于孩子的尿布、哭闹以及各种家庭琐事中。那时，张钰常常感到莫名的无助和无奈，更令她苦恼的是，难道这么多年的寒窗苦读就为做个“全职妈妈”？张钰不甘心。

2015年的一天，张钰无意中得知高邮的一位老同学在淘宝网上卖雪地靴，生意做得很好，她十分心动，特别想试试看。她的想法得到了家人的大力支持。 “要么不做，要做就做好。”带着这样的想法，张钰怀揣100多万元启动资金，带着老公和孩子举家从上海回到高邮，并通过朋友的介绍入驻通邮电商园，当起了电商，卖起了雪地靴。

“去年赚了30多万元，主要托寒冬的福。”张钰将去年的好业绩归功于十年一遇的寒冬。去年回到高邮以后，“零经验”的张钰在同学的帮助下，分别在淘宝网和诚信通上各开了一个网店，店铺的运营推广、装修美化等一揽子事她全部请人包办。“别的事花钱都好弄，就是备货难！”张钰告诉记者，去年她的网店开张时，正是各个厂家出货的时候。像张钰这种上百万元的急货很难弄，她跑了十多个厂家，一边加钱请厂里生产，一边协商跟同行借着卖。功夫不负有心人，在去年最冷的一个星期里，张钰的店铺每天都接100单以上，平常也都是几十单几十单地接，一个冬天下来雪地靴销售了近两万双。

“我自己也没想到会赚！”创业之初就首战告捷令张钰信心倍增。今年，张钰又开始涉足小百货。

“胆子大，有魄力！”是十几年的老同学卞盛洁对张钰的评价。“卞总表扬我，我就更有信心了！”张钰口中的卞总与她同龄，是一位资深电商，从事电子商务已经7年，2014年营业额已经突破1500万元。去年，她也从浙江回到家乡高邮，进驻通邮电商园进行二次创业。

采访中，记者得知，卞盛洁回到高邮创业纯属偶然。去年9月份，身怀二孩的卞盛洁回到高邮待产，忙惯了的她天天在家吃吃睡睡反而觉得无聊，于是就在淘宝网上开了个店来打发时间，主营外贸原单。本来也就是做做玩，哪知道越做越好。不到一年的时间，卞盛洁的淘宝店铺已是皇冠卖家。

谈起自己的创业经历，卞盛洁表示也纯属偶然。2010年，因为工作的原因，她接触到了阿里巴巴速卖通这个平台，这是一个专门针对国外个人买家的销售平台，当年刚建立，俗称“国际淘宝”。于是，她就开始试着在速卖通上开了一个店铺，货源直接从淘宝上进货，等货物卖出去了，再从淘宝上进货，最大程度地节省成本。两三个月下来，卞盛洁觉得这样做也能很好地养活自己，就决定辞掉工作，专职做起了速卖通，地点选在扬州。

起步之际，卞盛洁的店铺生意并不好，她就另辟蹊径，帮助国外的一些客户做代购，专门为他们采购中国的日用百货，日夜颠倒，非常辛苦。辛苦终有回报，经过一段时间的运作， 2012年下半年，店铺的生意开始好转，而当时淘宝或诚信通的货源已经完全满足不了她的发展和需求了，卞盛洁决定举家搬往浙江宁波发展。

定居宁波后，卞盛洁的事业实现了三级跳：2012年，租了一家民房，营业额200万元。2013年，扩大仓库，雇佣两名员工，营业额达到600多万元；2014年，搬进附近的电商园，在阿里巴巴国际站、美国亚马逊、wish等其他平台销售产品，当年营业额突破1500万元。由于货源、经验等方面的优势，2015年，卞盛洁开始扩展国内电商，下半年在家乡电商氛围和政府大力扶持的感召下，回到高邮二次创业。

“她真的很厉害！”对于这位老同学，张钰十分钦佩，也十分感激，因为在她的创业过程中，卞盛洁给她提供了很多的帮助。如今，卞盛洁不仅是张钰的好同学，更是她的合作伙伴。

张钰和卞盛洁两个人经常在一起交流、切磋，碰撞出许多好创意。一次闲聊，张钰说目前雪地靴的款式以及花样比较单一，有的客户想私人订制，但由于量少，工厂一般不愿做。卞盛洁立即说，马上就要入夏了，我们可以私人订制些凉拖鞋卖呀。“对呀，这个想法好。”两人一拍即合，当天就付诸行动，买来许多凉鞋的原材料，请一位专门从事鞋子设计的朋友帮忙设计和制作。“您只要说出你想要的，剩下的交给我们。”这是她俩在各自店铺上打出的广告语。令人欣喜的是，这款私人订制的拖鞋自5月上旬上线以来，销售业绩一路飙升，近一个月已经卖了1000多双。

“天马行空地想，脚踏实地地做。”这是张钰和卞盛洁都信奉的话。回到家乡高邮，张钰走上了创业之路，卞盛洁则实现了二次起跳，两个人书写着不同的精彩。