2013年，260万元；2014年，341万元；2015年，380万元；今年，有望突破400万元。这一组数据，是方太厨具在高邮地区的销售额。

四年四大步，方太厨具在高邮地区的销售业绩年年攀升并连续四年稳居扬州各县（市、区）第一。方太厨具在高邮地区骄人的销售业绩引起了方太集团总部的关注，前不久，总部组织全国部分方太厨具代理商来高邮“取经”。

方太厨具高邮地区的总代理叫徐攀年，是一位有着13年创业经历的创业“老兵”。

徐攀年曾在龙虬镇的一个村做村会计，虽然日子过得很安逸，但家庭的贫困让他不满足于现状。2003年，他提出辞职，准备自己打拼一番。

理想很丰满，现实却很骨感，创业不是一件易事。当初，怀揣梦想与激情，投身创业大潮，但残酷的现实却给徐攀年一个措手不及。徐攀年打算开一个蛋糕店，但一无资金，二无技术和经验， 怎么办？没有钱，他就向亲朋好友借；没有技术，他就买来书籍自学蛋糕的制作；他还经常坐车到一些大中城市，用相机拍下橱窗里的糕点，回来后模仿制作这些糕点。经过几年的摸爬滚打、苦心经营，蛋糕店的生意做得红红火火。

2013年，徐攀年已经57岁。当做了10年蛋糕生意的他决定在高邮地区代理销售方太厨具时，不少亲朋好友都劝他说：“如今蛋糕店的生意不错，生活也过得去，这么大年纪了何必再折腾，何苦去冒这个风险？”徐攀年却不这么认为，他说，创业不仅仅是年轻人的事，年轻人能做的他都能做，而且能比年轻人做得更好。

创业之路的艰辛只有创业者自己知道。为了开拓市场、推广业务，从代理方太厨具的那一天起，徐攀年就给自己定下了一个规矩：每天都要跑小区、跑客户。4年1000多天，他几乎每天都在邮城的新老小区跑，哪家装修跑哪家推销产品。由于经常在小区跑，徐攀年对邮城哪家哪户装修需要厨具都清清楚楚，“市区80%以上的装修户我都上门推销过。”虽然经常遭受白眼和冷落，但徐攀年认为，成功只会眷顾那些努力争取的人，只要自己努力了，一定会有结果的。为此，徐攀年经常为了一笔业务多次上门推销。“有一笔业务，我跑了十次才拿下。”徐攀年笑着说。

虽然厨具市场竞争非常激烈，业务很不好做，但徐攀年代理的方太厨具在高邮地区的销售业绩年年攀升。他说：“这几年我的生意做得顺风顺水，这既是跑出来的，也是苦出来的。”为了进一步打开市场，今年7月份公司搞营销活动，活动期间，我市开启“桑拿”模式，户外就像蒸笼一般，闷热的天气让不少市民直呼受不了。尽管如此，徐攀年仍顶着近40度的高温在外开展业务。“活动期间，我每天都早上六点准时出门，到家时已经晚上八点多。在外跑业务，每天都是满身大汗，家里人和员工都让我多休息，但我很清楚，要抢占市场蛋糕，不付出不行。”让徐攀年自豪的是，今年7月份，他签下了近百户订单。活动结束后，他在微信朋友圈分享了自己的感悟：“老天谢谢你，是你照顾我，总是在我进入小区后，你才把太阳升起，怕我被太阳晒伤。老天谢谢你，为了让我安全回家，你把月亮挂在我的头顶上为我照明。客户谢谢你，是你理解我们生意的艰难，让我在晚上八点多也能见到你。”

创业10多年，徐攀年对创业有着深切的感悟。他说，创业除了要吃得了苦，还要讲究诚信，只有诚实守信，才能得到客户信任。此外，要用心处理好与客户之间的关系，把客户当作自己的朋友。徐攀年清楚记得，今年10月20日，车逻一客户打电话给他订购一批厨具，由于当天徐攀年在外地，来不及送货，便答应第二天送货上门。第二天，下着大雨，徐攀年骑着摩托车，冒雨将货送到客户手中。看着浑身湿漉漉的徐攀年，这位客户非常感动。“做生意讲究的就是两个字‘诚信’，答应客户的事就必须做到。后来，这位客户还为我介绍了一些生意。”徐攀年说。

在销售淡季，徐攀年和他的员工还经常回访老客户，为他们提供免费清洗厨具等服务。“在服务的过程中，一些客户和我及我的员工交上了朋友，还为我们介绍了新客户。”

无论是炎炎夏日，还是雨雪风霜，徐攀年一直在创业的道路上不停地奔走。“即使前进的道路上布满荆棘，我也会毫不犹豫地走下去，在创业中实现价值、成就梦想。”徐攀年坚定地说。