2018-11-25 00:00:00 作者:□ 杨晓莉 文/摄 来源:今日高邮
她叫卞盛洁,一个讲课的时候只穿红色衣服的讲师,目前运营着多家电商产业园以及众创空间,同时也是多地政府的特邀电商讲师。“85后”的她,拥有很多令人眩目的头衔:2018中国农村电商致富带头人、红刺猬简营销江苏有限公司总经理、商务部中国国际电子商务培训中心讲师、浙江电子商务学院高邮分院院长、高邮通邮电商园副总经理……作为较早投身电商创业大潮中的一员,卞盛洁对自己电商创业以来的收获感触良多。
初见卞盛洁是在城南经济新区通邮电商园,刚刚忙完双“11”的她与队友们又积极备战着双“12”的到来。得知记者的来意后,卞盛洁放下手中的工作,在随后的一个多小时内,她娓娓讲述自己的电商创业经历与收获。
父母经商 她耳濡目染在大学挣下“第一桶金”
出生于1987年的卞盛洁,父母在高邮武安经营着一家小机械厂。自打记事起,卞盛洁便跟在父母的身边走南闯北,家中的小机械厂也成了她经常玩耍的地方。童年生活的浸淫和父母经商的耳濡目染,养成了卞盛洁胆大、果断、敢闯的豪爽性格以及能吃苦的精神。
卞盛洁告诉记者,父亲便是个说干就干的人,他凭着一身闯劲将家里的小机械厂不断发展壮大,自己的性格也特别像父亲,常常被家人们笑称“赛小伙”。2007年,20岁的卞盛洁考入扬州广陵学院,成为一名在校大学生。大学生活,没有了过重的学业负担,卞盛洁开始了她的“生意经”。
一名大学生,平时需要上课,空余时间也不多,有什么“生意”适合自己来做呢?一次聚会,朋友不经意的一句话,让卞盛洁发现了商机。卞盛洁告诉记者,当她听到朋友说网上英语四级考试资料比书店便宜时,当场就萌发了“线上买、线下卖”的想法。说干就干,第二天,卞盛洁便到学校图书馆“上网”,注册淘宝号,拿出上大学时长辈们给的零花钱,一下子购买了1000多元的英语考级资料。在淘宝上下单后,她又忙着印名片、散发名片。当卞盛洁将从网上购买的资料拿到宿舍后,学生们纷纷前来购买。
一传十、十传百……卞盛洁的“生意”越做越好、越做越广,书籍、首饰、零食等等,都成为她销售的“商品”。渐渐地,一人忙不过来的卞盛洁将舍友们发展成为自己的“销售员”,跑市场、送商品。“从大一开始,我不仅没有向父母拿过生活费,而且还经常用赚来的钱买礼物送给家人。4年大学,我过得非常充实。”卞盛洁告诉记者,那时候,网上购物才刚刚起步,自己抓住了机遇,每个月纯利润非常可观,少则2000元,多则5000元以上,4年时间,自己赚下人生“第一桶金”,更学会了吃苦。
电商创业 她结识志同道合爱人一路并肩前行
4年的“生意”经历,成为了卞盛洁宝贵的财富。大学毕业后,凭着丰富的经验,她成功应聘到扬州一家企业负责网络销售工作,并在工作中结识了现在的爱人叶鹏云。“他一直在阿里巴巴工作,我走上电商创业之路,得益于他的指导和帮助。”卞盛洁告诉记者,在叶鹏云的引荐下,2010年9月,她开始做阿里巴巴旗下的速卖通销售生意,从那开始正式开启了跨境电商创业之路。
“与淘宝买卖不同的是,速卖通里的顾客多为外国人,做的人非常少。”卞盛洁说,大学时,自己主攻外语专业,流利的英文让她在创业路上“如鱼得水”,通过速卖通平台,第一个月便稳赚了6000元。卞盛洁说,做“速卖通”时,起初是先接单、后进货,生意越做越好后,偶尔货不能及时发出。后来她便在扬州租了一间小厂房,既当仓库又做“住家”,开始了囤货、卖货,卖货、再囤货的生意路。
说来很轻巧,其实不简单。卞盛洁告诉记者,创业的时候不努力、不吃苦是不可能的,那段时间内,自己都是吃住在厂房里,白天整理货源,晚上还要忙于接单,为网上顾客提供服务。虽然每天的休息时间非常少,但干着自己喜欢的工作,卞盛洁觉得过得很充实,再累也觉得甜。
凭着吃苦耐劳的精神,卞盛洁的创业路走得顺风顺水,在创业中,她又收获了美好的爱情。相识、相知、相恋,让两个志同道合的年轻人走到了一起。2011年3月,卞盛洁与叶鹏云喜结连理,共同的兴趣爱好让他们一路并肩前行。2012年9月,卞盛洁随着爱人一同来到浙江宁波定居、生活。虽然远离家乡,但卞盛洁并没有放弃自己的事业,在爱人的支持下,她在宁波成立了电子商务公司,网上销售产品从以前的多而杂逐步精确到以鞋包、家居为主打。2013年、2014年,卞盛洁连续两年在“速卖通”行业中取得了销售第一的好成绩。“那时候,双‘11’、双‘12’刚开始流行,清楚地记得2014年的双‘11’,一天的订单就达到了25500多单,那年的冬季,仅雪地鞋就卖出了10万多双,利润超过了100万元。”卞盛洁笑着说。
创业之路并非一帆风顺。2015年,一场金融危机,让卞盛洁第一次“摔跟头”。当年的冬季,卞盛洁和往年一样囤了10多万双雪地鞋。双“11”期间,她突然发现订单明显比往年少了许多,整个冬季,线上的销售量也直线下降,从日常的上千单下降到百来单。 这次“摔跟头”让卞盛洁意识到了问题所在。“自创业以来,我都是‘单打独斗’,认为凭着吃苦精神,就会把事情做好。”卞盛洁说,以前心里还存在着“教会徒弟饿死师傅”的顾虑,不太喜欢与别人分享自己的经验,这件事让自己清楚地认识到,随着时代的发展,单打独斗的年代已经过去,做网上销售也必须抱团作战,打造平台和品牌。
做大做强 她用奋斗成就梦想收获人生精彩
同在2015年,卞盛洁和爱人回到高邮创业,创立了高邮通邮电商园。3年来,在政府的支持和伙伴们的共同努力下,电商园成功入驻300多家商户,大家不再单打独斗而是抱团作战。身为通邮电商园副总经理的卞盛洁不仅是园区内的创业者,也是服务者和管理者,同时,她又发挥自身优势,站上了讲台,成为了一名专业“讲师”。卞盛洁感慨地说:“这个时代为平凡百姓提供了一个突破自我的舞台,这个时代成就了普通大众的创业梦想,感谢这个时代,感谢这个平台,让我用奋斗成就了梦想收获了幸福。”
互联网知识不断更新,为了掌握最新情况,了解更多知识,卞盛洁不断去学习充实自己。“国内外知名的互联网培训班,我基本上都会去参加,3年来,仅外出学习,花去的各项费用就多达50多万元。”卞盛洁介绍说。一份耕耘一份收获。去年年底,卞盛洁参加全国电商讲师大赛,并一举获得二等奖的好成绩。
3年来,卞盛洁线上培训80000多人次,线下授课万人以上,帮助了5000多人实现电商创业。讲台上的她喜欢穿一身红衣,被学员们亲切地称为“红裳讲师”。采访中,卞盛洁告诉记者,之所以站在讲台上,就是想结识更多有需要的人,尽自己的全力,帮助他们打开电商创业大门,让越来越多的人像她一样在创业中收获自我。
她是这样说的,更是这样做的。3年来,卞盛洁一直致力于政府组织的各类公益电商讲座。同时更倾力去帮助弱势群体,开设免费的残疾人精准电商培训班,并成立残疾人创业孵化基地,配备专业团队,利用各种渠道,成功帮助和扶持多名残疾人创业。“如果没有卞老师的帮助,我不可能像现在这样,有着一份稳定的收入,信心满满地面对任何一个人,不再自卑、不再自怜自艾。”残疾人创业者周莉感激地说。
对于卞盛洁来说,朝着自己的奋斗目标、理想拼搏前行的过程是幸福的;看着自己的学员们走上创业道路、实现人生梦想是幸福的……卞盛洁感慨地说:“虽然我是在帮助别人,但我从他们身上也学到了很多。创业者们脸上灿烂自信的微笑就是我最大的成就,让我更有动力,在自我成长的路上越走越远。成就,从来都是双向的;幸福更是奋斗出来的,希望更多的人通过奋斗创造幸福人生。”