山东、江苏、上海、北京、四川、黑龙江、浙江等地近500名加盟客商纷至沓来，订单、代理协议等一个接一个，好几个省有数位客商竞抢区域代理权……不久前召开的“林杉风”羽绒服形象代言人签约仪式暨06年新款发布会取得空前成功，公司总经理陈玉卿雄心勃勃地说，今年公司婉拒一切羽绒服来料加工，将目标定为做自主品牌羽绒服50万至60万件，现已按照有关订单投入生产。
一位熟悉行情的业内人士剖析说，按林杉风公司的规模和生产能力，做来料加工，一年赚500万元以上不在话下。但他们不为眼前利益所动，着眼长远，不算小账算大账，理论上销售50万至60万件羽绒服，价值1.5亿元，利润要比来料加工高得多。自创品牌要求高、投入多、风险大，但获利也丰。
江苏林杉风服饰发展有限公司多年为国内外知名品牌企业加工羽绒服，积累了丰富的经验。随着经济的发展，他们越来越感到加工不仅利润薄，一件标价几百元的品牌羽绒服，加工费仅几十元，而且命运掌握在别人手中，对企业的长远发展极为不利。
五年前，林杉风公司毅然开始品牌创业之路。公司首先告别家族制管理，进行人才队伍大调整，现五名高层管理者有三位分别来自青岛、深圳、常熟，分别负责生产、销售和内部管理。同时近70%的行政管理人员更换了“面孔”。市经贸局一位同志由衷赞许说，一大批观念新、业务精、有学历的高手能人让林杉风公司的形象素质大大提升。
高层领导班子敲定后，创牌战略部署很快落实并逐步实施。林杉风公司成为我市服装行业中第一家引进ERP和DRP信息化管理系统并通过ISO9001国际质量管理体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证的企业，同时也是扬州市第一家邀请影视明星出任形象代言人的服装企业。
与此同时，公司成功注册了“林杉风”“林杉・芙斯特”“拇指熊”等商标，每年投入几百万元广泛在中央及省市各类媒体上发布广告，参与各类展示会、博览会等。公司在全国设立了300多家专卖店，代理销售网络遍及全国，并成立林远股份公司为上市做准备。陈玉卿表示，力争3至5年内让“林杉风”成为中国名牌和中国驰名商标。