近日，记者在落户市开发区的扬州美锋照明有限公司施工现场看到，工人们在烈日下打着圈梁，准备安装钢架结构。据介绍，目前，该项目主体厂房建设已完成三分之二，今年10月底有望建成投产，投产后，年销售额可达9100万元。此外，这个以生产高档环保型装饰照明、高科技高压气体放电灯、陶瓷高档装饰灯、新型电子元器件等产品为主的公司，还将在邮建立光源研发和检测中心，这意味着一个具有较强整合及辐射功能的灯具行业“领袖”已在高邮落户。该公司的落户，将拉动整合全市的灯具产业，使我市灯具产品更具竞争力。
为了让这样的企业落户，高邮人为之奋斗了3年。
一个项目的成功落户，需要时刻保持灵敏的嗅觉，更需要有耐心，这是高邮招商人在美锋公司落户开发区后得出来的招商经。为了及时掌握最新信息，2004年4月的某天，一直驻守昆山招商的范建华又一次来到了上海世贸商场展会上，这是个聚集了全世界知名企业的展会。面对诸多企业，范建华将目光瞄准了灯具产业，这也昭示我市已跨过了招商引资的初级阶段，已向专业招商、定向招商迈出坚定的步伐。他在展会上了解到，美锋公司是世界上唯一的以开发及生产金卤灯及相关电器、灯具为重点的光源公司，是世界最大的金卤灯生产厂家，并有意向在国内择址投资。
挖掘到这个信息，高邮招商人很是兴奋，一下子觉得招商有了方向，有了目标。然而经多方打听，得知美锋正与沈阳华光公司洽谈。当时，大家心里“咯噔”一下，“我们根本没有希望吗？”不过这样的失望只是过眼云烟，“做了才知道！”大家萌生了与客商进行深度接触的想法。   
为了拿下这个项目，市招商团一边去沈阳了解相关情况，一边撰写承接该项目的可行性报告。范建华回忆说，接触美锋项目之前，自己对灯具产业完全是个门外汉，可为了将家乡的产业优势推介出去，他如饥似渴地学习书本里的专业知识，深入企业调查研究。“记得2004年的夏天，在寻找第一手资料时，我连续3天徒步奔波于天山、送桥、郭集的各灯具企业，了解他们生产、销售的状况，产品品牌、档次以及产业链的前沿后伸等。那是个骄阳似火的夏天，我顶着烈日，一手拿着瓶矿泉水，一手提着包，走进一家又一家工厂，皮肤被太阳晒得生疼，脚也磨出了泡。”就这样，这份翔实而具体的报告“出炉”了。我市立即将此报告传到了美锋公司总部，很快就得到了回音，美锋几个高层领导也因此多次来邮考察。虽然项目还没有进入实质性谈判阶段，但令人欣慰的是，这份报告所阐述的内容与美锋公司来邮调研的情况基本吻合，也让美锋感受到了高邮人引进该项目的诚心。
可好事多磨，就在希望重新从高邮人心底升起的时候，美锋与沈阳正式签约，同时注册资金已到账。
费了大半年的心血，却得到这样的结果，每个人心里都很不好受。当时许多招商人员急了：“赶快转移寻找其他项目吧。”然而招商团硬是挺住了：这并不代表一定没有机会，只要耐心努力，奇迹还会出现的。
就这样，从2004年4月到2005年底，美锋从沈阳撤资之前，与山东谈判时，高邮依然与其保持着密切的联系。
范建华说，和美锋公司谈了大半年，都没有见到他们一把手老总。一方面缘于他们工作的繁忙，另一方面则是因为对高邮仍持怀疑态度。为了能在近距离接触时给工作带来实质性进展，他除了泡书店学习专业知识外，还到全国各地跑建筑材料灯具展，搜集国内外同行业的资料。在与美锋公司董事长姜洋的一次通话中，当范建华滔滔不绝地从市场、节能、环保等多角度地透视分析整个项目发展前景时，姜洋对他不禁刮目相看，并欣然同意了首次会面。
在高邮招商人眼里，与美锋公司的每次接触都是至关重要的。即使只有5分钟的会谈时间，他们都准时赴约。
“我们仅坐长途汽车到上海谈美锋项目就有20多次。”在采访中，范建华向记者透露，去年一年，为了跟踪项目，他给姜洋先生发的短信数以千计，以致手机按键都因使用频率过高给按坏了。此外，他搜集材料、洽谈项目的笔记也有上千页。
如今，项目谈成了，再回想那一幕幕细节，这些招商功臣们都轻描淡写地一笔带过。“项目的落户是高邮整个招商团队智慧与辛劳的结晶，我所做的只占了其中的1%。”
大项目选址有其自身的规律。“美锋公司的一些要求远远超过了当时我们的最低心理线。”由于诸多原因，该项目在落户过程中，对我市开发区提出的配套要求较高，市委、市政府及开发区政府为此召开了一次又一次外经、国土、金融等多个相关部门参加的决策会，大家万众一心，纷纷为项目献计出力。
今年4月18日，姜洋来邮正式签约，他无限感慨地说，当初高邮政府承诺的一切都做到了，也正是基于这一点，美锋才选择了高邮。美锋落户后，其配套产业相关公司也相继与高邮洽谈合作事宜。美锋必将给高邮带来跨越发展的福音。