去年，高邮羽绒服装自主品牌“林杉风”崭露头角，并普受城乡居民欢迎，当年实现销售1.6亿元，公司总经理陈玉卿却没有半点沾沾自喜，“我的第一步目标是3年内实现6亿元，在此之前的这些数字我不会记在心上”。
如今的服装品牌多如牛毛，一个新生品牌如何突围？陈玉卿说：“做品牌没有先后之分，只有方法超前与否。”2006年林杉风在市场站稳脚跟的一个重要因素是他们实施了“以农村包围城市”的营销策略。“农村在羽绒服消费上占据绝对量的优势，农村销售市场没有节假日之分，这几年农民口袋中的闲钱多了起来，以农村包围城市、走大众化路线可以说是最稳妥的方式。”林杉风2006年开始实施千店计划，目前在扬泰各县市及中心乡镇设下700多家直销店，在扬州地区品牌羽绒服中销量稳居第一。
做品牌要有一支富于创新精神的团队和高素质的员工队伍。
这几年，林杉风打破家族制管理，70%以上的公司总部行管人员全部是外来人才，两名副总也是从外地高薪聘请的。目前公司设计、生产、销售、服务等职能部门力量明显增强。
在品牌经营的过程中，陈玉卿注重不断充电、实践，重塑自我、提升自我。“经营者的权利和职位，就像一个台阶一样，站在上面的人并不代表他的真正高度。一个真正的青年企业家，其权力与个人魅力、职位与修养品格必须要匹配”，这位青年企业家对自己有着清醒的认识。陈玉卿从抽屉里翻出一张经济学家温元凯的名片说，去年他报名参加了北大EMBA培训，结识了不少专家学者，专家的讲课常令他茅塞顿开，平常他有问题就主动向专家请教。日常工作中，他也在改变自己的某些习惯甚至个性，学会抑制一些会阻碍企业发展的个性，努力培养沟通、容忍、坦诚、诚实等有利企业发展的个性。现在的他不喝酒、不打牌，有空就多学习、多思考。陈玉卿笑言，朋友们都说他现在像变了一个人似的。
经过三四年的探索，陈玉卿最深的感受是：“以前对品牌的概念是卖产品，现在我们领悟到，做品牌就是做服务。”所谓服务即是要围绕消费者的口味、所能承受的价位，提供个性化的服务。林杉风向用户承诺，只要是本公司的产品，不论何时购买，有问题都负责维修。
“品牌运作之路从来都不会是一片坦途，经营者必须坚守自己的信念”，这位年青的企业家神情坚毅地说。创业之路酸甜苦辣自不待言，比如在否定家族管理模式、规范企业运作中，发生了很多新旧观念的碰撞，比如某些方案实施过程中的困难、实施后的不尽如人意，甚至于失败，“创立品牌是一种骄傲，但创牌过程充满艰辛、痛苦，稍有不慎，企业就会倒退多年。但我们年青一代必须选择创牌，挺起高邮工业的脊梁。”

人物小档案：1969年8月出生，1988年高中毕业后从事服装生产经营，2003年起出任江苏林杉风公司总经理。
人生信条：自我加压，永不满足。