日前，总投资600万美元的扬州楦腾制衣有限公司到账39万美元。而去年该台资企业在初期考察大陆投资地时，仅把高邮列为“候补选手”。
从“候补选手”一下子成为主力队员，其秘诀到底是啥？该项目引进人、鸭业园区招商办副主任范建国笑答：“因为我们做得比别人更专业。”
这句话倒不自夸。据了解，在引进美锋照明、圣罗兰制衣、楦滕制衣等项目过程中，我市的专业招商员都细心为对方准备了各种专业分析材料。有一次，美锋照明总部要求我市提供一份可行性报告，结果我市招商人员用不到10天的时间，就将一份几百页的材料交到了外商手上。材料中不仅有产品在国内的发展现状分析，我市和周围地区的水、电、交通、劳动力资源等情况的基本说明，还有“衍生说明”，比如相关行业在长三角的布局、潜在市场等连外商都没考虑到的因素，而一般来说，这样的报告需要几个月的时间才能“搞定”。
除了神速之外，我市的招商员还努力用诚意打动对方。范建国告诉记者，几乎每个招商员去各地招商都有一段尴尬的经历，楦腾制衣这个项目就是自己坐了两个半小时的冷板凳换来的。那天，他一早来到该公司门口，由于没有熟人指路，公司保安一再阻拦其进入公司。后来，他只得假装老板朋友才勉强“混”进了公司。虽然进了公司，坐在老总办公室的他一直无人问津，只有日常招待客人的一盘糖果默默陪伴着他。从上午9点，一直到11点半，老板才抽出空来与其交谈。“就是因为你那天坐两个多小时的冷板凳的精神感动了我，这个项目才得以落户高邮”，楦腾制衣有限公司老总在项目签约仪式上向大家揭秘。
高邮对于招商引资模式的探索，也走过一段弯路。从2000年开始及之后几年，全市各乡镇、部门全部领到了招商引资的硬任务，不仅是跟商业有关的部门，连纪委、计生、妇联等与经济工作并不搭边的部门，也得跟着上交“成绩单”。如此一来，虽然引资数量每年都有增长，但我市也遭遇了产业结构“成长的烦恼”。引进来的不少项目投资规模小、单位土地产出率低，有些还不符合产业发展规划。
这种“捡到篮里都是菜”的招商模式，开始引起我市的反思。从“全民招商”到“专业招商”的转变，发生在今年春节后。最显著的标志，就是取消了部门的招商引资硬任务，转为考核部门对老百姓的服务质量。 除此之外，今年，我市还对冲锋“前线”的专业招商队伍进行了整合、编排，67名精兵强将脱颖而出，他们要么口语相当了得，要么公关能力出众，要么谈判技巧娴熟。在经过为期一周的专业技能培训后，他们已踏上了招商的征程，相信在不久的将来，他们定会带着一批新项目凯旋而归。