年末岁尾之时，在外务工人员纷纷忙着回家过年，而我市的招商员们，却个个往外跑，拜见客商、搜集项目源、抢招大项目。

日前，得知市招商局副局长、专职招商员范建华从上海赶回来，到开发区就一项目落户事宜进行洽谈、协商，记者立即前去采访。在车里等了一个小时后，记者终于见到风尘仆仆的范建华。为了节约各自的时间，一上车，记者直接抛出问题，“最近忙什么？”“除了跑项目还是跑项目。”范建华坦言，元旦后、春节前这段时间是招商的最佳时期。因为这时正是域外各大公司召开董事会的时间，也是决定下一年公司发展计划的关键时期，如果抓住了这一时间与其洽谈，也就是抓住了08年招商引资的未来。所以，各办事处招商员都忙着在此时拜见客商、敲门招商。

记者问及招商经验时，范建华谦虚地说，这几年谈不上积累了多少招商经验，但确实学到了不少知识，特别是对高邮的工业经济、产业基础等方面有了更加全面的了解。范建华告诉记者，招商员在谈判过程中起着传输信息，积极引导的桥梁纽带作用，领导重视，政府乡镇及各职能部门之间互相配合，才是做好招商引资工作的关键。要吸引外商投资，关键要有一个好的投资环境。要营造一个良好的投资环境，需要我们政府所有职能部门，甚至全社会的共同努力。孙子兵法有言：上下同欲者，胜。值得高兴的是，在市委、市政府的努力下，全市上下正逐渐形成一种“重视外商，善待外商，积极招商引资”氛围。同时，企业招商与行政推动相结合是推动招商引资工作的合理选择。突出企业在招商引资中的主体作用，通过政府的指导、引导，围绕外联配套，加强中小企业与大企业、大集团、跨国公司联合协作，可以增强市场竞争能力。

交谈中，不知不觉，车已到了招商局。时间虽是下午5点45分，招商局局长助理、专职招商员徐斌还在办公室忙着招商材料。经记者再三要求，他也接受了采访。徐斌表示，除了上述内容，真正吸引外商的，是一个地方的综合社会环境。返还税收、减免行政事业性收费，在降低经营成本方面对外商有着最直接的吸引力。但一个地方的投资环境，是这个地方的综合社会环境，涉及到经济和非经济各个方面。上海之所以成为许多跨国公司亚太区的总部，是因为上海总体、综合的投资经营环境。因此，我们提出要营造“洼地效应”，就是要创造一种投资环境的“比较优势”，达到吸引更多外商投资的“效应”。另外，在当今激烈的市场竞争下，产业配套正成为吸引投资的焦点。我国珠三角及长三角等经济发达地区的企业家在考虑扩大投资时，十分看重产业配套，即产品上下游原辅料的采购半径和产品的销售半径。

徐斌说，现在外来投资者对投资地点的选择，很大程度上还取决于当地的人力资源状况。廉价劳动力不再是首选，是否可以提供所需技术人员，是否能招聘到高素质的职员，员工流失情况等综合因素是投资的关键。由此，记者联想到，我市尽管剩余劳动力比较多，但真正称之为人才或掌握一门技术的人还很少，加强劳动力素质培训，为外商提供符合企业技术要求的合格人才已成为当务之急。如果我市职业学校能定向培养各方面人才，不久的将来，人力资源将有利于提高我市招商引资的竞争力。