光明公司分管市场开拓、营销工作的副总经理杨志鸿、韩国良取得一笔1.7亿元的货单，成为菱塘工业有史以来第一大单。近日，这一激动人心的消息在菱塘回族乡传为美谈。

1.7亿的订单，被一个年产销约3亿元的企业摘得，这其中有什么奥妙呢？记者遂找到当事人一问究竟。

杨志鸿，一个身材魁梧、性情温和而又待人诚恳的30出头的年青人。他告诉记者，这笔货单来自太平洋造船重工集团。当时不知有多少双眼睛、多少个老关系户盯着这笔大单，而光明公司作为一家资历并不深的新兴企业能获得订单，凭的是多年合作形成的信誉、产品质量、良好的售后服务和优惠的价格。

杨志鸿说，现实生活中确实存在部分营销员一手托两头、见利忘义现象，但他多年营销经历的最深感受是“诚信乃立足之本”。对于客户需求，不论订单大小，必须信守承诺。去年三四月份，太平洋公司急造一条船，由于时间紧、电缆需求量大却很零碎、利润也薄得可怜，大部分厂家不愿接单。太平洋找到光明，光明急客户所急，停下线上其他产品，为太平洋让道，提前7天交货，为太平洋及时交船赢得宝贵时间。正是这一点一滴的事情，给合作方留下了深刻美好的印象。

光明公司近年来还不断加大技改投入、加强科技攻关、狠抓产品质量、完善售后服务，企业知名度不断扩大。产品先后通过了英、德、美、法、俄、日、韩、意大利、挪威等国船级社的认可，并获得国家重点新产品等，去年跻身国家级高新技术企业，其规模、装备水平、技术指标等已排到了全国船缆行业“亚军”的位置。

光明公司去年八九月份得知太平洋将采购大笔船缆的信息后，公司董事长杨福贵及副总经理杨志鸿、韩国良齐驻上海，与客户展开一轮又一轮谈判，最终得到认可。一位船东开始还质疑，这么大的单子放在一个厂家做行不行？太平洋公司有关采购人员充满信心地说，我们去过这家公司，并多次使用他们的产品，保证放心。据悉，光明公司从今年6月开始供货，预计到2011年3月交货结束。这一长线大单为光明以后发展打下了“强心剂”，公司预计“十一五”期末将实现销售5亿元。