随着招商战鼓的擂响，我市专职招商员纷纷奔赴各自“战区”一展英姿。面对激烈的市场竞争，在招商一线打拼的招商员更能体会到招商工作的新压力，然而压力并没有使他们退缩，反而更加激发了他们的斗志和信心，使他们在各自的岗位上做出了不凡的成绩。

作为全市的第一方阵，开发区肩挑着承载大项目的责任。该区招商员陈飞在培训结束后第二天就外出寻找项目源。只要一有信息，开发区招商团队可谓全员出击，主动上门提供项目可行性报告等多项咨询服务。回顾近几年的招商工作，开发区经发局副局长王顶荣感触颇深。“开发区是服务机构，只有我们的客户发展了、壮大了，开发区才能做大做强。”王顶荣说，“因此，我们不光要招大商，还要招好商，并且给客户提供最周到的服务、最贴心的帮助。企业发展了，我们城市的发展才更有动力和活力。”王顶荣告诉记者，自从江苏传艺科技有限公司落户开发区以来，开发区一班人经常主动上门提供服务，帮助他们设计厂房电力、规划等方案，还负责帮他们组织招工。开发区人正是以这样的真情换来了投资商的信任，该企业在落户我市不到一个月的时间，就作出了将公司集团总部设在高邮的决定。

“我是夏天穿着短袖开始与这位客户接触的，一直到冬天穿上棉袄才给这位客户做好全部资料，注册成功。”招商局副局长范建华说，招商靠的就是打持久战，出的就是服务王牌。

从事专职招商的华劲松近几年也是一心扑在招商工作上。刚开始招商，人生地不熟，获得信息源相当困难，华劲松就千方百计寻找线索，搜索信息。他不怕受冷遇，不怕吃闭门羹；经得住挫折，受得了委屈。没有关系没有门路，他就背着材料一家一家地跑企业。有时他被门卫拦在门外，有时为了见企业老总在厂门口日晒雨淋等上好几个小时。慢慢地，他认识了一些客商，结识了一些朋友，逐步建立起了招商网络。在和客商的交往中，他有礼有节，真诚相待，在客商心目中树立了良好的形象。

采访中，华劲松告诉记者，要想留住客商，最重要的是要让客商把高邮当成自己的家，只有真正从客商的角度考虑问题，采取措施消除他们的顾虑，才能让他们在高邮落户感到安心、放心。

招商引资工作也有规律和特点，从事这项工作多年，华劲松的体会是：要科学地、客观地分析项目引进落户的实际性；要掌握高邮的产业发展导向及政策；要掌握一定的谈判技巧和相关项目的业务知识；要站在投资方与落户方双方的角度分析项目的可行性，多换位思考；要有坚韧不拔的毅力和诚挚热心的服务态度等。只有做到这些，才有可能引进“大好高”项目。