2008年金秋，充满了丰收的喜悦。党的十七届三中全会的春风，让田间地头处处洋溢着新气象。11月5日上午，记者在甘垛镇看到，绿油油的棉田一望无垠，沉甸甸的棉桃缀满枝头。棉农们个个忙碌着采摘棉花，脸上不时绽出幸福的笑容。提起连年的棉花丰产，广大棉农无不交口称赞：“这一切得益于党的农村政策好，得益于我们有一个棉花产销合作社和有一个好的当家人！”他们所说的当家人就是甘垛镇棉花产销合作社社长金开明。

市甘垛镇棉花产销合作社成立于１９９９年３月，由当地农民和私营业主金开明等发起创立，主要从事棉花产销合作。至2007年底，棉花产销合作社扩展到了28个村、入社社员3268户，植棉面积23462亩，实现销售8917万元，创利税185万元。合作社先后获得合作经济组织省级示范单位、农业部１００家示范合作社、扬州市重点龙头企业、农业部农民专业合作经济组织先进单位、省农业产业化经营先进单位、省级龙头企业、“３Ａ”级信用企业等荣誉称号。

自己富不算富，大家富才是真的富

在上世纪八十年代，高邮就是棉花生产大县。然而，由于棉花市场行情变化莫测，“卖棉难”时有发生，高邮棉花种植面积日渐萎缩。

金开明告诉记者，棉农出身的他深知棉农的痛苦。那时，受条件限制，棉农不但要起早贪黑地摘棉花、剥棉花，而且为了卖个好价钱，还要用搓衣板将摘下来的棉花一一搓蓬松起来。即使这样，100斤的棉花也卖不了多少钱，棉农植棉积极性受挫。金开明看在眼里，急在心里，一直在外做棉籽生意的他突然意识到：如果把籽棉剥绒加工成皮棉销售，不仅可以解决农民卖棉难的问题，还可以实现增值，稳定棉农的收益。 1996年，他投资办起了高邮市剥绒厂。经过三年的拼搏，剥绒厂已经具备了一定的规模。

自己富不算富，大家富才是真的富。金开明认为，农村要想取得长足发展，就必须走出计划经济的老路子。棉农不但要练就过硬的植棉技术，还要抱成一团。为了带动广大棉农共同富裕，1999年3月，他以自己创办的剥绒厂为核心，发起成立了甘垛镇棉花产销合作社。合作社吸纳广大棉农参加，经过民主选举，金开明当选为合作社社长。

谈起合作社的发展历程，金开明告诉记者，2002年是棉花合作社发展的转折点。那年棉花市场萧条，籽棉只卖到9毛钱一斤，但是为了保护棉农的利益，合作社按照1.1元每斤的标准价向会员棉农收购。最低保护价让原本失望的棉农挽回了部分损失，许多棉农在合作社的收购点拿到增收的钱后破涕为笑。那是合作社成立3年来第一次显示出其抗风险性。至此，合作社赢得了棉农的心。

金开明深知，巩固产销合作关系，让社员多得实惠是合作社立社之根本。为此，合作社规范利润分配，做到以丰补歉、以工补农，每年从加工流通的利润中提取一定的风险调节金、公积金、公益金，反哺棉农。每年初，合作社与社员订立种植收购合同，发放售棉凭证，承诺每公斤籽棉收购价格高于同期周边地区0.1元左右，实行敞开收购、按质论价、现金结算，年终再依照交售品种、数量，凭售棉发票进行二次加价结算，按每公斤籽棉0.1元予以兑现。入社社员签订了种棉、售棉合同，就如同服下了“定心丸”，不愁难卖、贱卖。近几年来，尽管市场行情波动很大，棉花价格一直在低位徘徊，但合作社社员的植棉纯收益始终稳定在每亩1400元以上。据初步统计，十年来合作社累计发放二次补价700多万元，带动农民增收3000多万元。2007年实现销售8917万元，创利税185万元，发放二次补价52万元。许多种棉大户走上了富裕的道路。

“加减法”理论与“四个统一”

在甘垛棉花产销合作社金开明办公室的墙上，记者看到合作社运作的核心机制“四个统一”宣传语，即统一技术指导、统一病虫害防治、统一生产资料购进和统一包装销售。采访时，金开明再度讲起了他那个著名的“加减法”理论。“减法”指的是合作社可以统一购进生产资料，这样每亩地可以为农户节约几十元，仅统一购进化肥、农药、农机具等生产资料这一环节，就为社员节约生产成本10%左右；而“加法”则指的是进行统一包装销售，让合作社的棉花走出高邮，走入大市场，这样可以使合作社成员户每亩增收150元。

金开明坦言，合作社刚成立时，在当地农民心中没有任何感性的认识，他们自然也不太情愿加入。经过镇里领导做工作，才发展了１０多个村600户会员、５０００多亩棉田。由于一直在外做棉籽生意的他路子多、懂行情，不但能拿到货真价实而且比外面零售价更低的种子、农药、化肥等生产资料，而且集中收购，统一销售，参合棉农第二年就有了高于往年的收益。

　合作社不仅积极为社员提供产前、产中、产后系列化服务，及时将棉花市场行情传递给社员，每年还引进试验示范一批棉花新品种，聘请市、镇农业专家、技术员深入到田头现场辅导，传授植棉实用技术，在花李、西钱等村建立了丰产方，免费供应优良棉种，示范引导农民科学植棉。每到棉花收购季节，合作社还要增设多个收购点，方便棉农售棉。对离收购站点较远、交通不便地区，合作社采取上门收购或补贴农户运费的方式，方便农户。

赚钱就是硬道理，金开明的“加减法”理论让广大棉农得到了实惠，“四统一”的做法也让合作社赢得了大家信任与支持，附近乡镇的棉农蜂拥而至，就连邻近县市的棉农也想搭上这趟挣钱的快车。到目前合作社已由创办初期的10个村600多户社员、植棉面积5000多亩，发展到2007年28个村、入社社员3268户、植棉面积23462亩，其中邻近兴化市2个村270户。

为农民致富再开新路

十年来，金开明领导下的棉花产销合作社走出一条引领农民致富的新路，得到了广大棉农的拥护，金开明事业也得到了充分发展。

针对近年来棉花种植在农民收入中的“排名”越来越靠后的情况，金开明又带领1000多农户于去年成立了宇鑫万亩瓜果蔬菜合作社。“这是1000亩无糖黑大麦，麦收后套种了西兰花，预计年产值5400元/亩；这是500亩露天蔬菜，种有马铃薯、豇豆、蕃茄、包菜等，今年亩效益达6000元；这是800亩啤酒麦繁种，套茬黑玉米、黑大豆，年产出达5260元/亩。除了这一期2300亩地外，还有8500亩地即将流转到位。”金开明在一大片绿油油的棉田和钢架大棚间畅谈自己的万亩果蔬园规划。

金开明告诉记者，现代农业专业合作社就是要让土地效益最大化。宇鑫果蔬合作社与新成立的三家土地股份合作社签订土地承包经营权转让合同，采取“公司+合作社+农户”的运行模式，宇鑫合作社每年向土地股份合作社社员缴纳保底租金475元/亩，在以后的种植经营中产生利润，实行二次分红、分配；遇到特殊年景，风险由宇鑫合作社承担，保证入股社员土地保底租金及时兑现。

宇鑫合作社等的规范运作、示范引路，得到了广大农户的认可。在宇鑫果蔬合作社的示范带动下，甘垛镇2008年先后成立了4家专业合作社（白玉葡萄、宇鑫果蔬、绿禾养殖、宇鑫棉业）和7家土地股份合作社（河口、子明、沿河、惠民、润明、润禾、袁家），建成宇鑫果蔬园、柏林庄园葡萄园、绿禾家禽养殖园、大海鸭业养殖园、健大特水养殖园等五大特色农业产业园。目前五大特色农业园共流转土地18250亩，涉及农户1666户，分别占当地土地总面积的28%和承包户的19%。其中入股面积6062亩，入股农户780户，并吸引了周边126个农户入股，解决了329名农村劳动力就业。