今年以来，在不少电线电缆企业还吃不饱的情况下，扬州光明电缆有限公司一直满负荷生产， 1至7月，公司已实现产值3.65亿元，同比增长28.1%。公司董事长杨福贵说，由于产品订单抢得早，货款回笼抓得实，节本降耗保效益，公司在困境中保持了平稳发展。

 光明公司作为全国第二大船用电缆生产企业，从去年底就意识到形势的严峻性，从思想上、心理上做好“过冬”准备。他们首先树立拼抢订单意识，备足“粮食”。各分管副总深入一线，与营销人员共同跟踪客户，有一单抢一单，基本保证了今年订单充足。上半年，业务充足的光明公司还多次请本地新兴电缆企业外协加工，与大家携手共进，共渡难关。

除了缺订单，影响中小企业发展的另一重要因素是企业资金流动不足。有着近20年经营历史的杨福贵未雨绸缪，高度重视货款回笼，公司所有副总带队跑客户，根据所见所闻的第一手资料，将客户的经营状况分成一二三类，好的客户保持原先的供货周期，差的客户力求笔笔清、不拖欠。同时明确一名副总专抓发货与货款跟踪。今年上半年，光明公司回笼资金基本全部到位，保证了资金链的安全。

当外部利润空间缩小的时候，企业要赢利，就必须加强内部业务流程的管控。电缆70%的成本是铜材，光明公司在抓好常规管理保质量的同时，大胆进入期货市场，明确专人研究铜材市场规律，收集市场信息，既敢于在期货市场上锁定铜材价格，又择机低价吃进现货，努力扩大利润空间。

杨福贵告诉记者，按照以往的规律，产业从高潮跌入低谷有3至5年的周期，他预计明年才是船缆行业最低谷的时候，光明公司将毫不松懈，抓住市场、资金、管理三大重点，全力以赴度过危机、战胜危机。