我市10个招商分局成立以后，各分局围绕各自的招商重点，纷纷外出招商。为亲历招商过程，体验招商人的敬业、精业、辛劳。25日，记者随同市发改委副主任、服务业招商分局局长陈培，副局长祁文明等赴我省东台市招商。一路上，他们向记者介绍了此次东台招商的始末。

东台投资商崔广汉前年曾来邮考察，想投资建设一农资交易市场，但不知道找哪个部门洽谈此事，他带着遗憾回到了东台。一个偶然的机会，老崔碰到江苏路路通农资连锁超市有限公司总经理周金华（高邮人），说起想在高邮搞投资的事。周金华是个有心而又精明的人，他也想把江苏路路通做大做强，何不拉崔广汉一起投资在高邮建一个农资交易市场呢！前些日子，周金华把这一信息告诉陈培。陈培一听：“好啊，服务业招商分局一定抓住老崔不放，把这一项目引进成功！”他请周金华以江苏路路通的名义写一个“关于建设江苏路路通农资交易市场”的请示报告，上报给市发改委，并决定25日专程拜访崔广汉落实相关招商事宜。

上午9点多钟，记者与陈培等到达东台崔广汉的公司，一坐下，陈培直奔招商主题，向崔广汉介绍我市的投资环境、投资政策及投资的资源优势，崔广汉听得聚精会神，不时点头连声叫好！听完介绍后，崔广汉也说出了他的一些想法，言下之意，对政府部门如何为投资商服务存有疑虑！

正说着，祁文明从包里拿出一份市发改委“关于同意建设江苏路路通农资交易市场的批复”文件。看到批复文件后，老崔先是一愣，后连声说，想不到、想不到，你们对这一投资项目如此重视，并很快作出同意建设的批复，你们的服务让我没有了退路……

经过一番洽谈，崔广汉当即决定投资2500万元至3000万元，在高邮建农资交易市场，并于下周赴高邮签约落实。在同记者交谈时，崔广汉道出了心里话。他说：“高邮发改委的一张批复文件，体现了部门的办事效率、真心服务，同时也让我吃下了一颗定心丸，为我在高邮投资增强了信心。”

下午1点30分，招商组一行又开车赶赴阜宁县拜访有关客商。在回邮途中，祁文明深有感触地说：“招商虽然嘴累、腿累、身体累，但能锻炼人，学到平时坐在办公室里学不到的东西，招商获得些成绩，有一定的成就感，对改进机关作风有很大作用。”

好一个“无路可退”

服务业招商分局拿着“批复”上门招商，不光让投资者为之一振，更让投资者“无路可退”，如此招商“高招”真可谓用心良苦！

一张“批复”文件看起来简单，但却让投资者真切感受到我们的服务、我们的真诚、我们的效率，这比我们说上一百遍“服务如何好”更具有说服力、感召力、亲和力。正如崔广汉说得好，“批文”让他没有了退路，让他吃上了定心丸，增强了投资信心。如果没有这张超前服务的“批文”，也许，此次洽谈仍然还处在“下次再议”的阶段。

一张“批文”四两拔千斤，既是一种招商技巧的展示，更是一种真诚服务的体现。据了解，江苏路路通农资交易市场建成后，江苏路路通农资连锁超市有限公司总部将整体搬迁高邮，一个项目引来强强联手。

拿着“批复”去招商，给我们的招商引资工作应该有许多启发和启迪！