——送桥镇亿元灯具物流项目落户始末

辗转4个城市，历经8个月、12个回合的谈判终于尘埃落定。12月16日下午，浙江余姚市梁弄灯具市场服务有限公司董事长涂光国与我市送桥镇党委政府签订了灯具物流项目协议。本该松口气的送桥镇党委政府却丝毫不懈怠，忙注册、忙拆迁、忙土地的挂牌、忙资金的到账……21日下午，记者来到送桥镇，镇党委政府一班人正在开会研究进一步推进该项目的相关事宜。随即，投资方那边就传来利好消息：部分土地报批费用已经到账。

该项灯具物流项目总投资约1亿元，注册资本5000万元，落户在送桥镇工业集中区内，征地60亩。该项目在送桥的落户，既策应了我市三产服务业的规划，同时又为湖西地区灯具产业的配套以及灯具产业链的延伸起到积极的拉动作用。

涂光国为何把这个灯具物流项目落户到送桥镇？“我就是看中送桥镇的灯具产业，看中送桥镇的灯具展销城，看中送桥镇党委政府这个团队的实在和真诚。”涂光国告诉记者，在跟送桥镇党委政府接触的过程中，他记忆最深的是镇党委书记宋长龙对他说的一句话：“你涂总一个人拍板就定案了，我是代表党委政府和老百姓，一个人说了不算。”听到这句话后，涂光国感到送桥镇党委政府一班人挺实在，坚定了他把项目投在送桥的信心。

仅凭这句话，投资达亿元的项目就落户了吗？当然没有。今年4月，经过镇龙腾照明老板龙慧斌的介绍，送桥镇党委主要负责人以及负责招商的镇人大主席陈恩平认识了涂光国，得知该老板在浙江余姚和上海均有大型的灯具市场，产业做得十分大，资金实力雄厚，还得知他有意来送桥投资。了解到这些后，送桥镇十分想对方过来投资与灯具产业配套的项目，于是他们开始“强攻”。得知涂光国当月要赴京参加北京照明电器20周年庆典时，宋长龙和陈恩平立即飞去与之见面洽谈合作事宜；6月份，他们又赴浙江余姚；10月份，又赴广东；11月份又赴北京，对涂光国紧追不舍。此间，涂光国还先后8次来到送桥就该项目的落户以及相关事宜进行一次又一次的考察调研。11月8日，涂光国还专门聘请了这方面的专家对送桥乃至整个湖西灯具产业的现状以及未来的前景预期进行了调研。调研中涂光国得知，送桥镇共有工业企业283家，其中灯具企业占三分之二；与此同时目前高邮湖西板块灯具产业发展迅速，产业链已基本形成；送桥镇的灯具展销城即将落成，如果再把这个灯具物流项目投在送桥，那么高邮灯具从生产、销售、运输到展示就会形成一条完整的产业链，前景十分看好。

问及亿元灯具物流项目成功落户的原因是什么，宋长龙坦言，要以诚待人，以商引商，以产业招商。为了灯具物流项目，送桥镇党委政府可谓不遗余力，这其中双方坐下来谈判就有12个回合。谈及这12个回合，宋长龙感慨万千地说：“谈判就是双方互相妥协的过程，但是这样的妥协绝不是以牺牲党委政府、老百姓的利益为代价的。”从事灯具产业的涂光国当初本想在送桥投资房地产开发项目，送桥镇党委政府考虑到整个灯具产业的发展多次做工作，涂光国才同意投资灯具物流项目；投资转向了，涂光国又要求在耕地占地税和契税上给予优惠，通过谈判，送桥党委政府允诺等项目正式投产后从税收中返还；送桥镇本想涂光国以美金投入，但因涂光国一时难以募集到大量的美金而最终作罢……

历经8个月、12个回合的“拉锯”终成正果。12月初，双方就合作事宜基本达成一致； 12日，送桥镇召开党委政府领导班子会议，听取项目情况汇报； 16日双方签约。陈恩平说，项目签约后，得到了市国土局的全力支持，立即帮助镇里置换了30亩土地，同时表示将再给30亩的土地指标。等60亩土地指标一到，项目最快可在年前开工建设。