2月9日下午，记者走进金飞达公司，各车间机声隆隆，流水线紧张运转，运货车、送货车络绎不绝。一位工人笑着告诉记者：“工厂货单多，年三十、初一各有一批货急着发，目前上半年的生产任务已经排满。”

金飞达忙碌的装货现场。

江苏金飞达电动工具有限公司董事长张庆奇自豪地说：“金融危机以来，江浙电动工具行业中3家大型企业、50多家中小企业倒闭或歇业，产业生产规模缩减了40%。金飞达却风景这边独好！2009年在生产总量保上年的基础上，利税增长了30%，2010年目标是利税继续保持30%的增长。”

金飞达人的底气缘于四年卧薪尝胆进行调整升级，“金凤”涅新生高飞，“增长是调整的结果”。

党委政府：用政绩换金飞达调整新生

上世纪90年代末至本世纪初，是中国电动工具行业的黄金期。金飞达公司抢抓机遇，乘势而上，成为全国电动工具行业的排头兵之一，多年位居高邮工业老大位置。

然而，2005年欧洲经济滑坡后，不断筑起贸易壁垒，同时国内诸多企业的恶性竞争，让金飞达陷入发展“瓶颈”：产品质量差，国外索赔不断；档次低，同行血拼价格；自创品牌受国际巨头封杀……更为糟糕的是，龙头不振，巨大的下坠惯性使得冲击波不断扩大，金飞达所在的卸甲镇近三分之一的企业处于停产半停产状态。

面对严峻的形势和来自各方面的压力，镇党委政府对改革开放以来卸甲工业的发展进行冷静而客观的反思，请来了省市有关专家认真把脉。通过调研和反思，他们发现卸甲工业存在着外向度高、关联度大、一强独大等特点，产品层次低下而单一、市场过于集中且没有产品销售话语权等问题是结构性矛盾的必然结果，如果不及时调整，一味追求巨额产值所带来的快感，在未来的全球化风暴中，偶遇“风寒”就会致命。

曾经的高邮工业老大裹足难前，社会舆论都渴望金飞达大步前进。是维持数字政绩，还是轻装上阵？是要面子，还是要里子？镇党委政府毅然决定：用政绩换金飞达调整。

张庆奇也清醒地认识到，调整结构对别的企业而言只是发展速度快慢而已，而金飞达作为外向度极高的企业，面临的是生与死的抉择，加快调整结构步伐，是摆脱危机、加快发展的惟一途径，这条路再艰辛也要走。

四年卧薪尝胆实施“四大调整”，调出一个新金飞达

一个企业市场萎缩，说到底是产品质量问题，质量归根到底是管理问题，管理归根到底则是人才的问题。调整之路怎么走？

金飞达公司总经理张春元说：“我们感谢牧田，牧田的管理理念、思维模式、敬业精神、严谨作风等都给金飞达人上了一课，让金飞达人在调整中找到最先进的学习榜样。”2004年底，金飞达与国际电动工具第一大品牌牧田公司合作，成为牧田在中国大陆第一家OEM车间，其后，与金飞达的合作不断扩大，目前已有10多个项目在金飞达定点制造。

在卸甲镇党委政府的支持下，2005年初，金飞达展开“四大结构调整”行动：调整产品结构，主动弃产竞争十分激烈的部分中低档产品，大力开发中高档产品；调整市场结构，在原有客户中好中选优，全力拓展新市场，设法挤进欧美大型超市；调整人才结构，不惜投入，引进人才；调整管理结构，优化重组管理机构。

调整即是改革，改革必然引发阵痛。金飞达主动放弃了一些批量大、无利润甚至于生产越多亏损越大的传统订单，开发出牧田N1000木工复合锯、MT230木工圆锯机、MJ2621多功能圆锯机等科技含量和产品附加值都较高的新品。为了增强市场话语权，他们积极寻求与国际知名大品牌、大公司合作，在国外聘请了两位世界顶级设计师，分别主持美式和欧式电动工具的设计工作，力求对客户和市场产生引导作用。为了支撑其高端化发展策略，4年中，金飞达共引进副总经理等高级人才10名。2009年，公司与台湾一家培训学院达成战略合作关系，每年出资百万元，对工厂现有班组长以上员工进行培训，让他们充电开阔眼界，提升解决问题能力，让各项管理目标得到了进一步落实。

四年的“洗心革面”， 金飞达脱胎换骨，在全国首个同时为日本牧田、德国麦太保等两大公司设立生产车间，成为名副其实的世界级台式电动工具生产基地，由此成为中国台式电动工具出口品种最全、出口量最大、占全国同类产品出口1/3市场的“单打冠军”。如今，在整个欧洲和北美市场，知名品牌台式电动工具都由金飞达贴牌生产。

做最好的OEM工厂，让金飞达的效益大幅提升。张春元说，现在做一件品牌货至少抵得上以前做5件低档货，而管理成本、人工成本却差不多。

人家收摊、我们投入，金飞达再腾飞

2009年初的金飞达让高邮上下揪心不已，金融危机之下，外贸出口兼传统加工企业，双重身份，双重挤压，金飞达能抗得过去吗？2009年初的形势确实也很紧张，订单明显下降，生产开工不足。张庆奇心中却很“平和”，坚信“有影响但不会很大”。事实也证明如此。

金融危机爆发以来，作为金飞达的灵魂人物，张庆奇没有过度慌张。他组织人员查阅资料，收集信息，走访客户，调研市场，对国内外一些大中型企业在经济危机中的经验教训加以筛选和研判，得出结论：经济危机是经济被迫进行调整的过程，具有破坏性，但也是风险释放、孕育产生新机遇的过程。在微观领域，企业只要遵循市场经济规律，提前主动进行自主创新和产业升级，不但能从容应对危机冲击，还能获得新的发展机会。真正在危机中受到打击的应该是那些对国家宏观调控认识不到位，对经济转型和产业升级不主动积极，甚至不惜牺牲环境和劳动者利益片面追求出口规模的企业及资金、技术和管理水平还十分欠缺的中小企业。

进而张庆奇又作出一个大胆的决策：人家收摊，我们投入。他说，此时投入可以节约资金，增强抗风浪能力，提升自主创新水平，促进产业升级，增强市场话语权，还能抢得未来的发展先机。近两年来，金飞达的各类投入已经达到了5000多万元。他们还重金聘请了包括两名世界顶级设计人才在内的近50余名各类人才；在市场开发方面也加大了投入，东南亚、俄罗斯等一些国家也成功地被他们纳入了产品销售版图。

巧投入赢得了好机遇，在108届广交会上，金飞达的产品备受关注，现场达成3000万美元供货协议，多批次外商前来考察，表达合作意向。

对于未来，金飞达已有清晰的定位方向：做最好的OEM工厂，做解决方案的提供商。

在不断巩固扩大与品牌企业合作的同时，金飞达向更高处飞翔，从卖产品向卖服务跨越，做解决方案的提供商，即整合生产、物流、信息、设计等资源，为终端客商如大型超市等提供专业产品销售的完整方案，争取更多的市场定价权、话语权。张春元说， 2010年金飞达还将在欧洲、北美设销售办事处，把触角延伸到客户身边，以更好地了解顾客需求，开发适销对路的产品。