2011-07-14 00:00:00 作者:建行高邮支行 金洁 来源:今日高邮
市第十次党代会上,市委书记丁一提出了全力建设更加“富裕、创新、生态、文化、幸福”的现代化新高邮的目标,并将做大做强工业经济作为第一要务。作为金融部门,我们受备受鼓舞,深感责任重大,银行只有加大信贷投入,才能起到经济“加速器”和“助推器”的作用。上半年,我行新增贷款投放5.05亿元,顺利完成市政府下达的全年考核任务,我们将继续加大信贷投入,与地方经济一起发展壮大。
一是认清形势,抢抓机遇,顺势而为。认清宏观经济形势,把握区域经济发展走势,寻找增长极,挖掘增长点,瞄准支行中长期发展规划,着力破解区域客户总量的制约问题,率先抢占市场制高点。
2008年金融危机以来,我行抢抓了一批地方城建项目、新农村改造项目和园区发展项目,新增投入14亿多元,既服务了地方经济建设,又提升了我行区域竞争力和影响力。
二是突出客户为本、项目为王,强化市场营销。一、坚持客户为本,市场为王。强化招商引资项目营销,在增量上下功夫,建立信息跟踪机制,快速收集有价值的信息,努力提高项目落户率;加强存量大客户维护和提升,在存量上下功夫,建立和完善高端客户维护和沟通机制。二、坚持贷款为本,项目为王,抢抓营销区域重点项目和优质客户,加快拓展小企业业务范围,力求“小中做大,小中做好”。三、夯实客户基础,努力扩大客户面和产品覆盖率,以“三户一网”为重点,狠抓客户基础,大力发展个人基本结算客户群体,加大中高端客户维护和拓展力度。
三是坚持“三大战略”,实施结构调整和优化。在区域经济不活跃和客户资源相对薄弱的环境下,我行扎实推进“大客户、大覆盖、大份额”三大战略,尽心竭力做好大客户的营销工作,不断实施业务结构、客户结构、产品结构、收入结构、渠道结构调整,加快转型发展的步伐。
四是增强风险防范意识,坚持合规经营。增强政策敏感性,灵活运用国家宏观调控政策和金融政策;加强监管,加大对部分不良贷款企业的退出力度,减轻历史包袱;坚持精细管理,强化内部控制,严格把握风险环节,加强对柜面业务操作、结算账户、现金出纳等业务环节的监督控制,并对员工的行为做到有效控制,切实做到操作风险和道德风险双控制,全力助推高邮经济跃上新台阶、实现新跨越。