――服装企业品牌创新浅析

高邮，长于羽绒服装制造，600多家企业从事羽绒服的加工或制造，寒冬未到，形形色色的促销活动方案就通过各种载体传送到每个邮人的心中，外来品牌、地产品牌羽绒服在我市纷纷上架，各主要商业街，一步一个羽绒服饰店。满眼所及、满耳所闻，无不是羽绒服，高密度的视觉撞击，让人不进服饰店也难。
现在，羽绒服饰店还在一家家的开张，有牌的、无牌的，有业内人士说，随着冬季和春节的临近，还有不少店会开张，因为每个服装厂必然会有一家门市。而在这热闹的环境下，必然有一番激烈的竞争。
创新才是真功夫
在商品步行街、府前街、蝶园路,有不少的羽绒服装店，但给人的总体感觉是羽绒服数量多，风格雷同，款式乏善可陈。某知名品牌店辟出相当的空间展示了4折左右数量可观的产品。跟风，这是我市一些羽绒服生产、经营商的一个特征。
有一个商家直言不讳告诉顾客，他们在从事某品牌的加工时，利用相同的面辅料做出同种款式的羽绒服投放市场。这种服装上市后很显然只能在价格上与同类对决，一问价格，只有品牌产品的一半。
笔者在外地看到ELAND、A.V.V等品牌服装尽管价格在600至1000元左右，但由于其随心所欲的搭配效果不但漂亮而且时尚，依然得到了众多消费者的青睐。也许我们没有完美的产品结构与这些名牌竞争，但是细节和潮流的捕捉却是每个人都喜欢拥有的，也是我们能够做到的。
成功的运作模式只能借鉴，服装设计要创新，经营理念更要创新。
要品牌，更要内涵
我市已有数个自创服装品牌，其中，林杉风、伊佰恋、沙龙是有着一定影响力的羽绒服装品牌。他们品牌着力点就是羽绒服。但对于品牌显然发掘得远远不够。
一位设计师无奈地表示：设计的动力和灵感均来源于品牌的文化内涵，而现有品牌恰恰缺乏这种内涵或没有发掘品牌的内涵，服饰之魂无所寄托，目前只能是泛泛的设计，还无法锁定消费群体，分类彰显他们的风格，尚体现不出一个“品”字。因此，这种设计严格来讲不能称之为设计。
更令人遗憾的是，能有资本表现品牌内涵的服装企业在我市并没有几家。究其原因有三：一是我市能自行设计的服装企业还不多；二是部分服装企业对设计不够重视；三是没有突破家族经营的狭隘理念。而以上三个因素却正是品牌培植的大忌。没有平台，何来品牌运作的舞台？所谓的文化更是无从谈起。
品牌，是一个很感性的载体，它承载着消费者的个性、情感甚至于人生的方向。在这个服装消费已进入品牌消费的时代，在有众多的品牌可供消费者选择的情况下，与其说选择某个品牌，倒不如说选择的是这个品牌所蕴含的文化。一旦服装品牌内涵苍白无力，其前途可就难以预测了。
要学会品牌产品规划
近日气温居高不降，少数羽绒服生产商和经销商心里不免有些怨言，小兴安岭的雪为何飘不到江淮流域？天时、地利、人和，怎样才能全部拥有？
也许，在抱怨之余，要自我检查：从设计开始，是否已根据不同区域分别做设计调整？是否在设计主打产品之余开发一些关联性的产品，比如，与羽绒服相搭配的裙子、袜子等，用它们来衬托出主打产品的优势，以便消费者做比较或满足消费者多样化的需求，以达到提升品牌的形象的效果。
在品牌的推广上是否有规划？我们是否在凭感觉，非常随意地在报纸或电视上做做广告，或者模仿别人搞个什么活动？这种感性的推广很可能是赔钱赚吆喝，开花不结果。
另外，靠单一的产品低价运行占领地方市场的策略，在短时间内也许可以奏效，从长远来看却承载着更大的风险。 比如一家知名企业一直在为国外著名品牌做着加工，但自身的羽绒服价格只是国外品牌的1/3，甚至1/10，其原因就是其品种的单一带来认知度和美誉度的狭窄，这值得我们深思。
我市是羽绒服装制造名城，在短暂的国庆黄金周和“双节”结束之后，各服装企业或经销商是否可以静下心来总结一下得与失？尤其是自创品牌的服装企业，借鉴一下名牌的运作经验，认真思考一下自己的品牌内涵，从产品群设计、生产、推广、定价、陈列、配送、直到售后服务，您又应该怎样调整品牌的企划？
与其为别人做加工赚取一点加工费，不如做自己的品牌，提高利润；与其投入资金开发雷同的单一产品，不如潜心好好规划一下产品结构。