近日，市行政服务中心四楼会议室欢声笑语，市发改委主任郭登明，副主任、市服务业办公室主任陈培等正同15位在邮投资的闽商、浙商代表亲切交谈。他们谈投资项目、投资前景、投资环境、投资需求、投资政策，谈到高兴处，他们不时发出爽朗的笑声，就像自家人一样拉家常，道心声……

刚到发改委工作不久的郭登明，近段时间一直思考着如何创新招商、创新服务这一问题。他暗地里作了一个调查发现，在高邮投资的闽商、浙商有近30人，他们都是具有一定实力的投资者，有投资建钢材市场的，有投资建苏中农贸城的，有投资建尚程家居广场的，投资项目都在亿元以上……何不同他们聚聚交个朋友？通过他们了解到一些信息，引荐一些商界的朋友，以达到以商引商的目的，同时再听听他们的服务需求，以便在今后的工作做好服务工作。

于是，市发改委一班人作出这样一个决定：聘请闽商、浙商中15位代表为招商、经济发展顾问，并向他们颁发聘书。邀请函发出后，在闽商、浙商投资者中引起强烈反响。听说当天要举行发改委、闽商、浙商联谊会，有几位客商代表放弃原本出差的计划，有的在外出差特地赶回高邮准时参加联谊会。闽商集团总经理周树荣激动地说：“高邮发改委的领导看得起我们这些投资者，信任我们，主动同我们交朋友，倾听我们的心声，工作再忙我也要参加！”

联谊会上，他们畅所欲言，毫无顾忌，谈高邮的产业特色，说高邮的风土人情、历史文化，客商们纷纷表示，将引荐更多的闽商、浙商来高邮投资，同时还将成立闽商、浙商高邮商会，使来邮投资的闽商、浙商有个“家”。会上客商们还向发改委提供10多条有价值的招商信息。

向15位客商代表颁发“顾问”聘书后，郭登明兴奋地说：“想不到这一创新招商活动能收到这样的效果，来邮投资的客商是我们招商引资的第一资源，我们应该好好利用和把握！”

多聘客商当顾问

殷朝刚

市发改委创新招商、服务手段，聘请闽商、浙商当招商、经济发展顾问，让人耳目一新。

招商方法多种多样：驻地招商、敲门招商、小分队招商、推介招商、以商引商等。市发改委聘请“客商”当招商顾问，不失为一种精明之举，因为客商中有许多信息资源和商界朋友，通过他们现身说高邮的投资环境、投资前景，以商引商，比你夸自己一百遍来得好，来得直接，让投资者可信。传艺公司、波司登等来邮投资，通过以商引商，引来了一批投资项目，这样的成功范例可谓枚不胜举。

给“客商”颁发聘书，使客商多了一份荣耀，同时又多一份责任，“聘书”让客商同我们牵系在一起共谋“自家”的事，听到最真实的声音，以便为他们提供有针对性的服务。

目前我市有350个在建项目，有一大批投资客商，他们是我市经济发展的一支主力军，有项目资源、资金资源、人脉资源、人才资源、市场资源，如果他们每人都为我们引来一个项目，数字将会多么可观。我们期盼多聘一些客商当顾问，同他们交心交友，使这些资源为我所用。