通威公司：营销转型拉动销售上扬

本报讯  “现在，我们不仅要通过网络将饲料卖出去，还要到塘口，为养殖户提供鱼病防治、水质管理、饲料投放等方面的技术指导，帮助他们提高产量、增加效益。” 8日上午，扬州通威饲料有限公司召开营销人员会议，就5月份营销人员蹲塘口进行终端服务的事宜作出部署。

从去年下半年开始，通威公司通过实施营销转型战略扩大市场占有率，如今，该公司70%的营销人员走出办公室，直接到塘口为养殖户提供相关的技术服务产品，销售量呈不断上扬的趋势。数据显示，今年1至4月份，通威饲料销量增长20%，销售额增长30%，利润增长了100%。

通威公司自2006年落户城南经济新区以来，针对鲫鱼、草鱼、鳊鱼三种鱼，生产约8个品种的鱼饲料，投放高邮和兴化市场。目前高邮的市场占有率近60%，兴化市场占有率为40%。面对比较单一的饲料产品，如何在新形势下提高市场占有率？公司领导层作出决策：营销转型——用服务来拉动销售。

为将营销转型真正落到实处，通威公司从去年下半年开始，聘请著名水产养殖专家来我市5个乡镇开展“送科技下乡”活动，为3000多名养殖户授课。

与此同时，公司还邀请水产养殖专家为营销人员补课，使营销人员通过专业培训变成懂养殖的“土专家”。在产品销售过程中，他们用学到的知识就一些常见鱼病的防治对养殖户进行指导，受到养殖户的称赞。采访中，记者在该公司偶遇一位来自汤庄的养殖人员，他说：“我们汤庄沙堰一带很多养殖户买的都是通威饲料，通威公司的饲料不丑、服务也不丑！”