日前，第114届中国进出口商品交易会在广州落下帷幕。据了解，本届广交会期间，我市参展企业共有17家，设摊位25个，成交额6000万美元，同比增长3%左右。在整个广交会出现成交额、采购商“双降”的情况下，我市外贸企业仍取得如此业绩，实属不易。

据了解，当前，我市外贸企业承受三重压力：一是用工成本上升和人民币升值压力；二是外部环境不景气，新兴市场“遇冷”；三是原材料价格不稳定。那么，在这种形势下，我市外贸企业如何化“危”为“机”，开拓更广阔的国际市场空间呢？市商务局外贸科负责人介绍说，从本届广交会成交结果来看，企业技术创新能力越强、产品质量越高，所获外贸订单就越多。这表明在外贸低迷的大环境中，只有掌握核心技术、拥有自主品牌，企业业绩增长才能领先行业平均水平，而一直在低端做加工的企业则面临生存挑战。此次扬州市康乐机械有限公司生产的高附加值健身器材被乐购超市海外部一眼相中，双方当场就签订了600万美元的供货协议，这就是一个生动的例子。

扬州和益电动工具有限公司副总经理张春定告诉记者，和益公司已连续11年参加广交会，相对于电子商务、网上销售等方式，参加广交会仍是企业开拓市场最直接、最有效的方式。此次参加广交会，和益公司展出了10多个新近研发的电动工具产品，与北美等地区超市采购商共签订了1200万美元的供货合同。

业内人士认为，外贸企业要想在变幻莫测的国际市场上站稳脚跟，首先要加强新产品的研发力度，以品牌产品占领国际市场，提升产品附加值和盈利空间；其次是多元化开拓国际市场，在巩固欧美地区等传统市场的同时，积极开拓中东、南亚等新兴市场。第三，要充分利用网络平台，降低运营成本，全方位、多渠道开拓国际市场。此外，外贸企业在积极拓展国际市场的同时，还要采取切实有效的措施开拓国内市场，实行“两条腿走路”，只有坚持国际、国内两个市场一起抓，才能做到东方不亮西方亮。