2014年9月11日      星期四      晴

早上醒来，习惯性地倚在床头打开招商微信“扫街”。收到老朋友叶国祥发来的消息，说姑妈的“亲情资金”已到，真高兴！国祥原本在扬州担任大学生村官，是我的老同事，最近子承父业征地办厂。国祥的“香港姑妈”回大陆探亲时，我曾有缘与她一起聚餐，席间听了不少鼓励国祥办实业的话。就这一席话，让我看见了兴办外资企业的曙光。经过半年多的撮合与努力，国祥姑妈终于在香港以外资合股的形式支持亲侄儿的创业之路啦。中外合资江苏恩泰照明科技有限公司的320万美元已经到账，这对于国祥、对于我都是莫大鼓励，毕竟这是国祥创业路上的“大单子”，也是我招商生涯的“第一桶金”。

一个上午都是好心情。整理完前段时间在无锡参加“电线电缆分会”的会议资料，我拿出了在网上“淘”来的“名片识别机”，开始对参会“同仁”的名片信息进行梳理。自开展招商工作至今，搜集名片已经成了我的“工作癖好”，而对名片进行分析则是我的“招商窍门”。中国电缆产业经过30多年的摸爬滚打，早已经“五脏俱全”。通过“名片识别机”，将接触过的电缆业同行专家信息制作成excel信息库，从拉丝缆料，到缆线设备，再到缆盘外包，实现全行业人员信息的“分门归档”，是开展产业招商的“一招鲜”。这样既容易通过人员数据掌握电缆产业各支线的信息，把手头电缆招商信息“大数据化”，又方便长效地互动联系，最终形成以商招商的良性循环。

下午是走访企业时间。其实做招商就是在“搞经济”，“搞经济”首先得“摸市场”，“摸市场”必须要“下企业”。企业是市场主体，更是招商工作的“源头活水”。今天我走访了扬州亚光电缆有限公司董事长鲁建才，带去一份上海大学科技处朱晓锦博士关于纳米级耐高温陶瓷橡胶电缆的科技调研表，希望亚光公司能够继续加强与上海大学的科技合作。如果能将上海大学的电缆科研成果，通过技术入股与电缆企业嫁接，那真是如虎添翼啊！鲁董同意我约请上海方面来邮接洽。这是一个科技招商的机会，不能错过！