―――再涌招商引资新高潮评论之二

近年来，高邮的巨变是多元的，其中最大的变化是广大干群招商引资的能力大大提高，一批招商引资项目竣工达产，一批招商引资干部茁壮成长，一批驻外招商办事处扎根开花……富有高邮特色的招商方法很管用，特别是产业招商的探索和运用，有力地推动着全市追赶式发展。
通过不间断的产业招商，由半产品向元器件及整机发展，由单一产品向系列化发展，由初始产业集聚向强势产业集群发展，由制造业基地向市场集群发展，由产业园区向苏北科技火炬带发展，高邮人从产业招商中挖掘了一座座金矿。从产业上看，仅以服装为例，从棉花种植到收购粗加工―――纺纱织布―――印染―――辅料―――制衣―――包装―――特色营销―――服装商贸城等，在每个产业链上都有民资迸发、外资涌流的景观。从地域上看，仅以龙虬为例，他们依据自己的产品、产业特色招商，一个个产品、企业往外蹦。从防水涂料到保温材料；从机械产品生产到华东五金城意向协议；从沼虾养殖到生物药料―――虾精加工（寻求突破虾业深加工、精加工）―――市场建设；从水稻种植到精制米加工―――皮糠油―――米乳研制；从不锈钢废品收购以冶炼―――无缝钢管―――化工机械制造（正与石家庄客商洽谈）等等，大大推动了龙虬龙型经济诞生和腾飞。
在产业招商上，一是要提高认识。产业招商具有集约性、集聚性、时效性和高效益性，对客商具有磁场般的吸引力。产业招商有骨有肉、有经有纬，既可以从产业链条上抓环节，也可以从产业集群上求突破，形成链式经济节点的增长点。二是要寻求规律。产业招商可以较快地接长增粗产业链，加速从单元到多元、无名到知名、量变到质变、集聚到集成的过程。我们要摸准龙骨上的节点，善于分拆和组装，从原材料到成品、市场，一环环透视，一节节琢磨，一段段引资嫁接，从产业“田埂”逐步发展到产业“长城”。三是要创新方法。产业招商除了正常的推介、活动等方法之外，更要精于方法创新。龙虬从不锈钢产业特点出发，到资金密集区的浙江、技术密集区的上海成功招商，把不锈钢企业重组盘活；他们没有止于冶炼，而是与张家港客商接洽，新上无缝钢管；钢管的使用大户是化工机械，他们又向石家庄企业“抛绣球”，争取他们来邮投资生产化工机械。正是凭着这种创新的思维和方法，一下子把一个濒临倒闭的企业，做成了龙头企业、亿元企业，把一个一般产品做成了特色产业。倪云达做了多年的箱包鞋生产与外贸，按常规可以继续鞋业招商，而他恰以市场的积累与敏感，另辟蹊径，走科技产业招商之路，新上单晶硅生产线，做到年内招商，年内施工与投产，年内成为亿元企业，从产业招商实现产业转换与升级，并逐步形成硅产业链，个中的创新智慧值得高邮企业家效仿。
我市产业招商只是刚刚破题，还有许多后道工序要做，还有许多工作要深化。我们要认真总结自己的经验和他人的创造，熟悉本市产品、企业、园区、产业，熟悉产业集群的发育和壮大，熟悉招商的方法与技巧，就象熟悉自己的手指一样，努力达到运用自如、出神入化的程度，不断提高产业招商命中率。唯有如此，我们才能取得引商投资、点业成金、撒豆成兵的效果，不断把我市招商引资工作推向一个个新高潮。