我市服装企业从事的大多是来料加工业务。所谓来料加工，就是对方将原辅材料全部配送给加工企业。其实，来料加工的说法还不完整，大凡这种类型的业务，不仅来料，也来样，企业按照对方的样式、采用对方的原辅材料进行加工。企业赚的什么钱呢？直白一点说，企业赚的仅仅是微薄的劳务收入，比如说，对方发过来，每条裤子是三个工日，而企业分解给职工是两个或两点五个工日，剩下的一个或零点五个工日中还要减去税金、管理费、机械厂房折旧费等等，企业所得的净利润微乎其微，难怪业内人士称做来料加工是针尖上削铁。看来，企业长期做这样的业务，维持生计还勉强过得去，但要做大做强怕是很难的。
据一位浙商介绍，“童装之乡”――同里做的也是加工业务，但比较起我市的加工企业，有着本质的区别，他们做的是“出样加工”。出样加工就是企业将自己设计的服装样式展示出来，客商选定样式，确定数量，由企业组织原辅材料进行生产。至于牌子，或贴客商提供的品牌，或用厂家的品牌。
比较两者，不难发现，“来料加工”与“出样加工”虽只有两字之差，但厂家获取的利润却有天壤之别。“来料加工”赚取的只是一个低端环节──加工的钱，而“出样加工”，赚取的利润就很丰盈，既有低端营利，也有高端收入，既有劳务创收，也有设计费、原辅材料批发差价等方面的收入。“来料加工”除了提供粗放的劳动，依葫芦画瓢，没有企业自己的东西，而“出样加工”有企业自己的文化、自己的设计理念，因此由“来料加工”进入品牌生产要漫长艰难得多，而由“出样加工”进入品牌生产常常水到渠成。任何一个产品的利润往往集中在设计这个产业链上，服装企业自然也不例外。
不过，“出样加工”对企业的要求比较高，投入也比较大。要设计就必须有一流的人才、先进的设备和超前的理念，这当然不是一般企业能够做到的，更不是满足于小打小闹的企业经营者所能做到的。只要你想在服装这个行当里走下去，甚至想出人头地，设计是绕不过的坎，有设计才可能有品牌，有品牌才能在市场上扩大影响，进而至善至强，这是一连串紧密相联的环节，没有捷径可走。
令人欣喜的是，在最近由省政府主办的第八届江苏国际服装节暨博览会上，我市“林杉风”和“依佰恋”两个品牌崭露头角，并且赢得了参观者的好评。创造一个品牌不是一时半会能够做到的，但是企业经营者必须树立这样的意识，从出样加工到自创品牌，一步步做起来，积以时日，我市服装业的状况将大为改观，离“服装创造名城”也就不远了。