―――剖析我市地方企业的创牌之路

“4.26”是国际自主知识产权日，中央电视台经济频道近期对中国品牌现状及存在问题进行深入探讨。品牌问题日益得到人们的关注。
据了解，我市共有各类生产经营企业和个体工商户19982家，至去年底注册商标 386个，只占生产经营企业总数的1.93%；其中省著名商标 4个，扬州市知名商标12个，全国驰名商标一个也没有。

“双兔”、“三湖”借品牌之力快速前进

去年春节前，当众多厂家都为推销产品而绞尽脑汁时,我市“双兔”米业、“三湖”蛋品却供不应求，企业负责人为如何却拒客户的提货而伤脑筋。为什么双兔、三湖能在众多同行企业中独领风骚？关键是它们都有响当当的品牌―――江苏省著名商标。
高邮市双兔米业有限公司董事长徐卫东在90年代中期就意识到商标的作用，他曾亲眼看到自己组织的高邮地产大米销往常熟等地区，对方仅仅换了一下包装，贴上自己商标就高价售出。1995年底，徐卫东申请注册了“双兔”商标。1999年他兴办了属于自已的加工企业以来，“双兔”品牌迅速走红，2003年被省工商局认定为“江苏省著名商标”，2004年企业实现销售额2亿元。在品牌逐渐成熟的情况下，公司又为“双兔”注册了全类商标，以保护自己的核心商标，同时，又注册了“大地飞歌、金穗飘香、金光大道、龙虬庄”等群组商标，以适应不同地区消费者的心理。今年双兔正全力以赴向中国驰名商标冲刺。
麻鸭是高邮特产，我市的蛋品加工厂可谓星罗棋布。三湖蛋品起初也是名不见经传，但他们以注册商标、创品牌为突破口和抓手，三年时间，一跃成为我市蛋品加工企业的领军人物，2001年，“三湖”蛋品成为我市首家获得“江苏省著名商标”称号的企业。
相形之下，原本在我市蛋品加工行业首屈一指的高邮市红太阳食品有限公司起初注册了蛋品类的“红太阳”商标，当企业名气越来越大时，一家外地企业恶意抢注了“红太阳”风鹅、琵琶鸭等类别的商标，致使我们如今见到的红太阳公司出品的风鹅、琵琶鸭等产品使用的是“红洲牌”商标，企业在痛惜之余已无力挽回。吃一堑长一智，去年，他们全力以赴为“红太阳”蛋品争取到了省著名商标的称号。
这几家农产品生产企业的经历说明：在同一区域、同质竞争相对激烈的情况下，打造自己的品牌是企业脱颖而出、快速成长的“捷径”。
       “红太阳”鹅、鸭等类别商标被抢注的教训也提醒我市一些已有一定知名度的企业，必须通盘考虑自己的商标战略。如果自己的商标给别人抢注在其他类别上，将使企业遭受重大损失。据了解，我市目前进行防御性商标注册，发展群组商标注册或全类商标注册的企业仅“双兔”一家。

中小企业有“牌”前后两重天

龙虬镇永青蛋品加工厂以前是一家小作坊，一年蛋品产值不过数万元。后来该厂注册了“龙虬庄”牌商标，蛋品被京沪高速公路股份公司选中，作为高邮地方特产摆上了京沪高速沿线各服务区的柜台，每年仅此销售额就有一二百万元。
甘垛镇农民张柏林种了上百亩葡萄，2002年底，他注册了“柏林”商标后，葡萄还未摘下，就已被订购一空，价格还比别人贵得多。他深有体会地说：“想不到商标的价值这么大，农副产品一旦有了商标就像贴了金似的，再也不用担心贱卖了。”
至去年底，我市有1460家农产品加工企业，注册的商标仅83件。这83件中，蛋品商标占 39件，米类占27件。我市众多中小企业主还摆脱不了小农经济思想的束缚，不愿花钱注册商标。
商标作为商品和服务的“身份证”，作为商品贸易、商业活动的“世界语”，已成为参与市场竞争的前奏和必要手段。没有自己商标的企业的生存空间将越来越小，商标战略不仅是大企业要考虑的事，中小企业注册自己的商标也是大势所趋。

  贴牌或创牌：眼前利益与长远眼光

今年春季以来，我市一家年产销超亿元的重点工业企业由于原材料上涨等因素，利润急剧下滑，引起市政府的高度重视。这家企业也有自己的商标，但由于自己的品牌缺乏知名度，一直没有打开市场局面，企业干脆将自己的商标束之高阁，一心一意为他人做嫁衣。当原材料涨价、劳动力工资上涨等风险袭来时，企业没有自己的品牌，就没有自己的市场、没有定价权，也就没有与客户平等对话的资格，只能通过降低自己的利润将增加的成本自我消化掉，企业负责人苦恼不已。
据了解，我市电线电缆、电动工具、服装加工等行业中，傍名牌，靠“贴牌”生存，甘做凤尾，不做鸡头的企业还大量存在。这些企业特别是加工企业对自己的技术优势和生产能力估计不足，同时对自己的市场动作能力信心不足，没有商标不积极注册商标，有了商标不用或不会用，只帮助别人做订单，靠“贴牌”生存，为赚取一点加工费而沾沾自喜。殊不知这种经营策略既没有前途，又潜伏着较大的危机。总投资1400万美元的华信特种鞋业项目落户我市临泽镇后，当地劳动力资源顿时紧俏起来。一些一直靠赚取加工费的服装加工企业赖以生存的廉价劳动力优势不复存在，转眼就感到举步维艰。因此，打造自己的品牌，让企业拥有市场和定价权是破解当前劳工荒、原材料上涨等难题的最佳选择，是企业未来发展的需要，是提高地方经济整体素质和综合竞争力的需要。
创品牌不是轻而易举、一蹴而就的事。对此，也许全国最大的蜡制工艺品生产企业―――青岛金王集团的做法值得我们深思。金王发展之初，同样面临着自己的品牌被客户封杀、外商只要贴牌产品的局面。金王选择了两条腿走路的方针，一方面给外商做贴牌生产；一方面走新产品开发道路，创立自己的品牌。目前，金王的产品通过沃尔玛、家乐福等国际商业巨头全部销往海外市场。“KIK-金王”品牌的蜡烛在 2004年实现产值1.2亿美元，税金7000万元。

地方特色商标的开发利用终于启动

我市江府酿酒有限公司向国家工商总局注册的具有高邮文化特征的“秦邮人家”、“秦邮骄子”两件产品商标已获批准，这两大系列白酒已于4月份投放市场。地方企业利用地方特征的资源作商标，宣传企业与宣传地方并重的做法值得嘉许。
据调查，我市有一些颇具特色的地方的自然资源、人文资源，如“高邮湖大闸蟹”、“高邮麻鸭”以及“龙虬庄”、“盂城驿”、“珠湖”等名胜古迹或远古传说，可以用来注册集体商标或证明商标，但由于缺乏组织和策划而被闲置浪费。如高邮咸鸭蛋已有几百年的历史，品质优良，誉满华夏。但长期以来，外地厂家冒充高邮蛋品的不在少数，严重影响了高邮鸭蛋的声誉。
有关专业人士介绍，证明商标是用以证明某种商品或服务的原产地、原料、制造方法、质量或其他特定品质的标志，某一区域内生产者具有专用权，是地方特产的保护伞。众多原产地意义农副产品和手工艺品，过去由于缺乏相应的保护手段，常常有商品名称被滥用，影响了声誉。注册证明商标，既有利于保证商品品质，更对区域经济发展有特定作用。目前江苏省已有洞庭碧螺春、泰州大白果、阳山水蜜桃、盱眙龙虾成功注册证明商标，我市个体私营经济协会也已正式向国家商标总局申报“高邮鸭蛋”证明商标，争取实现扬州市证明商标零的突破。届时，外地厂家生产的鸭蛋制品若有“高邮”字样就是违法行为。
另外，我市原来的国有、集体企业曾注过的165个商标，许多具有地方特色，有的长期不用，也不申请续展，烂掉了；有的是原来国有集体企业花了不少费用设计注册的商标，在改制过程中未作妥善处理，造成国有无形资产的浪费，流失了；也有的由于企业关停并转，商标等无形资产没有盘活，荒掉了。充分挖掘具有地方特色的商标资源还大有潜力可挖、大有文章可做。